挣钱不寒碜 | 被关小黑屋了很难受，那就讲一下能挣奶粉钱的私活经验吧

普通人最缺失的就是变现的能力，你把钱买东西很容易，但是你把东西变成钱，那就太难了。

首先要做好自己的专业知识能力，最全面的如自己有能力能将一个产品从需求的分析、需求的设计、功能的拆分、工时的评估、技术的选型、主体工程的设计、代码的落地实现、功能场景闭环测试、项目的上线部署运维等一条龙全部有所了解，单枪匹马的情况下能够保证项目的不烂尾，那么你就可以接大单搞团队了！

但也并非要这么全的能力，也可以根据自己小团队的长板进行协调一下。但是一定要有把握以项目为主题，从无到有到上线要能搞定！！

软实力是关键。别光埋头敲代码！得多认识点人：

1、身边人脉：多结交互联网圈的朋友，尤其是那些能决定项目或功能设计的人。

2、中介桥梁：认识一些靠谱的外包中介，他们手头常有项目。

3、线上渠道：去一些兼职平台刷简历、招聘软件找项目或者接单平台找项目，但务必注意防骗！

虽然并不是所有的程序员都是一个脚筋踩到底的，但是难免每个人都偶尔会存在这种现象。尤其是第一次合作，要看长远，重点考察有没有长期合作的可能，发展为稳定伙伴才是真赚到。其次别太计较工时和价钱，展现你的担当和负责。我接触过有些程序员在工作中那个较劲儿，确实没问题，但是与客户较劲儿这就是大忌！

收到客户的需求或项目意向时，不要急于承诺，而应先与对方深入沟通，明确其业务目标和使用场景。尝试站在客户的立场理解需求，争取在目标层面达成共识，形成“共同解决问题”的协作氛围。

这个过程尤其考验产品思维能力。多数客户并不完全清楚自己想要的具体方案，因此需要你主动梳理主线业务流程，对需求进行拆解和归类，逐步构建出一个清晰的产品框架。可借助原型图、流程图或思维导图等工具，将抽象需求转化为可视方案，待客户大致认可后，再对开发工作量进行客观评估。

设计方案基本确定后，应迅速推进，对项目进行快速分解——此时你需承担起项目经理的角色。在工作量评估方面，首先要对整体设计进行任务拆分，随后基于自身实际工作能力，合理规划时间节点和里程碑，确保项目进度清晰可控。

在报价时，建议基于自身工作量合理评估价格，通常可按工资的1.5倍左右适当上浮。注意避免随意报价，否则容易让客户认为不够专业或缺乏诚意，进而转向其他供应商比价。理想的策略是设定一个既能体现自身价值、又具备竞争力的价格，这样既有助于锁定项目，也能避免因他人报价过高或过低而造成遗憾或丢单。

价格协商一致后，务必签订书面或电子合同，明确定金比例（注意是“定金”），一般不超过总金额的20%。确认定金到账后再启动项目，确保双方知情。

项目款项建议分三次支付：预付定金，试运行完成并达到约定功能范围后支付第二笔，项目稳定运行一周无问题再支付第三笔。验收标准需在合同中明确界定，工期和违约金比例等。

需要注意的是，第二笔款项的金额应尽量覆盖实际投入成本，避免因第三笔尾款比例过高、客户拖延支付而导致自身亏损或合作矛盾。

开发过程中应保持进度透明，定期向客户同步已完成内容、当前问题及下一步计划。可借助在线协作表格实时更新任务进展，便于双方跟踪。

所有沟通及需求变更均需做好记录。若变更较大，应及时签订补充协议或变更合同，明确调整内容及可能涉及的费用；若属小幅调整，也可通过书面说明告知客户，避免后续争议。

在项目验收前，务必安排客户进行一段时间的试运行，期间及时排查并解决出现的问题。待达到约定标准后，可申请收取第二笔款项；系统稳定运行一段时间后，再申请收取尾款。

在催款方面需注意策略，客户出现拖延付款的情况较为常见。此时应保持冷静沟通，委婉强调未来长期合作的可能，或适当让步，如提供半年或数月的免费运维服务，以促进回款。沟通时注意措辞，定期友好提醒，多数情况下能够顺利收回款项。

若个别客户存在恶意拖欠或发生重大变故，且涉及金额较大时，可依据合同约定通过法律途径追讨，并按规定追究违约金。