网络安全行业，低价抢标对行业的影响到底是啥？

大家好，我是君哥，一个普通的IT牛马，一直在深深思索身边的人、事和物。

今天咱们来聊一聊低价抢标对行业的影响。

很多小伙伴都说，低价抢标不一定是坏事。从辩证论的角度来看，凡是确实都有两面性，有坏的一面，肯定有好的一面。

不过，君哥今天先说好的一面，因为人嘛，都喜欢听好话。不过说到坏的一面的时候，大家能继续看下去就行。

（一）积极影响

从积极的方面来看，低价抢标在一定程度上，或许可以促使企业不断优化内部管理，降低运营成本，提高生产效率。

为了在低价的情况下保证项目的顺利实施和利润空间，企业会努力寻求降低成本的方法，例如优化供应链管理，与供应商协商争取更优惠的价格；精简内部流程，减少不必要的环节和开支；提高生产技术水平，降低单位产品的生产成本等 。

这种降本增效的行为有助于企业提升自身的竞争力，推动整个行业向高效、低成本的方向发展 。

另外，低价抢标还可能推动行业整合的加速。

一些实力较弱的企业，由于无法承受低价竞争的压力，可能会选择与其他企业合并或被收购，从而实现资源的优化配置。

这种行业整合有助于形成更具规模和竞争力的企业，提高行业的集中度和稳定性 。

在低价抢标的压力下，企业为了脱颖而出，可能会加大在技术研发方面的投入，寻求技术创新，以提高产品和服务的附加值，从而在竞争中占据优势。

这或许将推动整个网络安全行业的技术进步，促进新产品、新技术的不断涌现 。

以上，都是理想状态下的常规思维，君哥也确实感觉到有点扯淡了。

但真实的情况是，低价中标，要么由于成本问题无法交付；要么是动了一些列干系人的蛋糕，有坑也填补不动。

因为大部分的网安上市大企业，是不可能为了一个低价中标的项目去花大量时间做大量研发的，除非是行业共性问题，所以这是一个悖论！

（二）消极影响

然而，低价抢标带来的消极影响更为显著，它严重扰乱了市场秩序，破坏了公平竞争的环境。

合理的价格本应是基于产品和服务的质量、成本以及市场供需关系来确定的，但低价抢标使得价格失去了其应有的市场调节作用，导致市场竞争变得无序。

企业不再专注于提升产品和服务的质量，而是将重点放在如何压低价格上，这使得市场竞争陷入了一种恶性循环 。

低价抢标往往会导致服务质量的下降。为了在低价中标后仍能获取利润，企业可能会在项目实施过程中偷工减料，使用低质量的产品和服务，减少必要的人员投入和技术支持。

这将直接影响到网络安全项目的质量和最终的交付效果，无法为客户提供可靠的网络安全保障，增加了客户面临网络安全风险的可能性 。

长期的低价抢标现象会阻碍行业的健康发展。

企业在低价竞争中难以获得足够的利润，这将导致企业缺乏资金用于技术研发、人才培养和市场拓展等方面，从而影响企业的可持续发展能力。

整个网络安全行业也会因为缺乏创新和发展动力，难以满足日益增长的网络安全需求，最终影响行业的整体发展水平 。

以上，属于表面上的分析，属于仁者见仁，智者见智。

以下，才是水面之下的真实冰山。

  （三）经济学的行为分析

经济学上，处于完全竞争的市场，商品的价格是趋向于生产成本的。

这句话的意识就是说网络安全行业目前的应该属于完全竞争的市场，因此本来网络安全产品的价格利润本来就不高。

低价中标意味着客户用低于企业生产成本的价格买到了商品或者服务，那么对企业来说，就是亏损。

长期这样恶心竞争下去，如果没有其他替代品弥补这个缺口，最终的结果只能是企业推出这个市场，要么转型，要么消亡

所以，看看最近几年网络安全上市企业的年报，几乎都是再亏，而被裁掉的几万人，就是这个“缺口”用于弥补亏空。

所以，裁员、降薪、降福利不仅仅是企业断臂求生那么简单，这是经济规律在背后悄悄发挥的作用。

  （四）如何看待低价抢标

对于网络安全行业中的低价抢标现象，我们需要以全面、客观的视角来看待，不应有失偏颇。

低价抢标在一定程度上反映了市场竞争的激烈程度，以及企业在获取项目时所面临的压力 。

更多的时候，低价抢标或许可能是竞争对手厂商销售的个人行为，公司完全不Care的，交付不了，销售自己处理。

所以，它既不是完全不可取的竞争手段，也不是企业获取长期发展的可持续策略。企业经营生产的目的就是为了获取利润的，这种吃力不讨好的事情，只有竞争对手才敢会下手干！

从企业自身发展的角度来看，企业应该理性对待低价抢标。不能仅仅为了追求短期的项目中标而盲目压低价格，忽视了自身的成本和利润，这点上大部门企业是看的清楚的。

企业需要综合考虑自身的实力、技术水平、成本结构以及市场需求等因素，制定合理的投标策略 ，低价冲标的手段一般都是竞争对手销售自主行为，所以这锅网安企业应该不背。

从行业发展的角度来看，低价抢标现象需要引起整个行业的重视。

行业协会和相关机构应该加强对市场的规范和监管，制定合理的行业标准和规范，防止低价抢标等不正当竞争行为的泛滥，公司也应加强管理，对没有客情关系的用户认真判断，而不是仍由一些吃相难看的销售去打价格战，典型的损人不利己。

行业内的企业也应该加强自律，遵守市场规则和行业规范，共同维护行业的良好形象和声誉 。也希望行业通过自律规范，建立公平、公正、透明的市场竞争环境，促进企业之间的良性竞争，推动行业的健康发展 。

  写在最后

网络安全行业中的低价抢标现象是一个复杂的问题，它涉及到市场供需关系、客户评判标准、企业战略考量等多个方面，但其实核心还是市场竞争引发的，一些吃相难看的友商销售搞出来的破事。

因为他们觉得，即使中不了，也要恶心对手一把，可惜啊，对手那边压根没把这种人放在心上，大部分时候该是谁的项目还是谁的项目，除非是意外情况。

虽然低价抢标虽然在某些情况下存在博到的可能性或者说存在中标的可能性，但也面临着诸多的交付阻碍因素，它虽然有时候对行业既有一定积极影响，但更多的是消极的作用。

因此，我们应该理性看待低价抢标现象。一个健康、有序的市场环境需要大家共同努力，才能推动网络安全行业的持续发展 ，如果这个行业个别销售吃相难看的话，迟早会变成"过街老鼠".......