所有的脏活累活，才是我们的护城河｜刘家华专访

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一、从研究员到服务专家：被“扔到客户现场”的第一步

刘老师坦言，从技术研究转向安全服务，对他来说是一次颠覆性的转型。“以前不接触客户、不接触业务，但那次国家级活动保障任务，让我第一次真正理解了‘客户为什么需要安全’。”

他说，像应急演练、漏洞修复、渗透测试，背后其实不只是技术动作，而是监管要求、业务压力与组织协同的合力产物。这也是他从“做技术”向“做价值”迈出的第一步。

二、从乙方到甲方：不只是换了位置，更是换了逻辑

刘老师回忆，真正让他意识到甲方挑战的，是他主导搭建企业级蓝军预警体系的那段经历。技术难点不算什么，最难的，其实是“灰色地带”：流程不清、责任不明、跨部门协调难。

他坦言，最开始的策略很直接——“有责任边界模糊的，我们就自己扛下先把事做了”。但这也让他踩了不少坑，有些锅，是不该安全部一个人背的。

三、制度之战：从一通电话到九个月的拉锯

刘老师分享了一个令人印象深刻的故事：为了推动企业级安全制度的发布，起草完成后，每天跟进制度发布流程的推进情况，电话打了无数通，但进展缓慢。后来他改策略，联系了对方上级，拉通领导们直接对话，效率瞬间提升。

“这事让我明白一件事：不是你事做不成，而是你找错了人。”这也是他在甲方这些年总结的关键一课。

四、渗透、打穿、踩坑：技术是底气，但不能只靠它

在谈到攻防实战经验时，刘老师也分享了很多“踩坑”时刻：

于是他开始推动从“项目执行”上升到“企业制度”：明确工作流程，讲清楚谁授权、谁配合、谁兜底，才能让安全工作真正有“组织容错率”。

五、拳击与安全：顶住压力，就是胜利

很多人不知道，刘老师曾系统训练过拳击，他笑称自己“以武会友”，也用拳击的心态来做安全。

这种“顶住再干”的意志力，其实贯穿了刘老师职业的每一段路径：从现场服务到制度落地，从红蓝对抗到流程建设。他把所有的难点都当成“事上练”，把一次次“扛下来”的过程，变成了自己体系搭建的砖石。

六、留给年轻安全人的话

📌《网安赛姐访谈室》·实战语录 | 刘家华篇

🎤 后记：

刘家华老师的表达不张扬，但处处有力量。他不是那种“语惊四座”的嘉宾，但你会发现，他说的每一句话，都来自实战、也经得起推敲。

这就是我们喜欢的安全人——会打仗，也能写字；能扛事，也不怕事。

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📌 特别鸣谢：刘家华老师📺 栏目出品：《网安赛姐访谈室》🎙️ 主持人：赛姐