哪些网络安全公司适合出海？

清朝末年，中国长期处于战乱状态，加上天灾人祸，东南沿海地区民不聊生，生计难以维持，下南洋成为中国老百姓出海谋生的主要手段，正所谓树挪死，人挪活。通过网络安全公司财报来看，网络安全公司普遍亏损，即使没有亏损的，也在亏损的边缘徘徊。大多数公司在裁员、降薪、减福利，这也是治标不治本，如何增加营收才是关键，国内的存量市场就这么大，也只有去尝试出海这条路了。出海不能盲目的出海，光喊口号也不行，也落实到实处，海外的客户可不光听吆喝，要的是货真价实的东西。

首先要弄清楚目标客户在哪里，客户在哪里，商机就在哪里，从当前国际形势来看，欧美、新加坡、日本等亲美国家就不要考虑了，从内心上来说就很难认同你。香港和巴基斯坦可以作为出海的第一站，从满足香港地区和巴基斯坦的网络安全要求出发做尝试。再就是东南亚、中东、非洲、南美洲这些国家。了解这些地方的网络安全需求，能提供哪些产品，国外的安全建设需求主要是业务发展驱动，而不是像国内完全由合规驱动。

其次要弄清楚用哪种方式出海，是自己单枪匹马，还是团队作战，是自己品牌还是借助他人品牌，要权衡利弊，是保护他国网络安全，还是保护我国出海企业的网络安全。网络安全企业最好还是跟着出海的大企业一起出海，逐步建立自己的品牌，通过别人带着出海，了解海外市场和客户，通过一到两个产品的落地，看看用户真的需要什么，不要急于建立自己的品牌，国内喊得响的名字，不一定国外就听得见。

还要弄清楚带什么产品出海，是带着自己的一身蛮力，还是带着一技之长出去，毕竟出去面临的待遇不一样了，国内合规的产品能不能满足别人的要求了，别人讲究的是一分钱一分货，总不能像国内产品上架当摆设，上面来检查了通个电，以假大空，又吃又拿为荣，整个就是虚头巴脑的。是骡子是马拉出去遛遛，真刀真枪干起来。产品中集成nmap的，awvs破解版的，msf的这些产品就不要出去丢人现眼了，还是务实比较好。

产品带出去了就万事大吉了嘛，非也，这只是万里长征第一步，去了当地还得听话，毕竟强龙压不过地头蛇，得听别人指挥，在国内当惯了大爷，国外可不惯着你，不要指望国内合规的产品能用上，你得按照别人实际业务的要求，当改则改，不要指望通过标品能把别人哄着，错也，需要了解清楚别人的需求，按照相关要求进行定制化开发，这样通过不断积累，就可以了解别人的业务场景，这样后期就可以有针对性的开发相关的产品，出海的成本也会逐步降低，万事开头难，当有勇气踏出去第一步就成功了，干中学，边干边学才是硬道理，饿死胆大的撑死胆小。

总之，海外的业务和国内还是有很大差别的，不要拿国内的忽悠劲在国外卖产品，国外首先要认货，产品要满足他们的要求，不满足可以做定制开发，没有出过海，前期肯定是面临很大的问题，有能力的企业还是要出海，裁员不是好办法，增加营收才是好办法。哪类网络公司适合出海了，一是有自己的核心技术；二是要有做好定制化开发的预期。如果两者都不具备还是不要出海了；三是要有长期作战的心态。但愿更多的网安公司步入出海的行列，也是自我救赎的过程，也是秀肌肉展拳头的时候，让中国的网络安全企业在国际安全市场上有更多的席位，此时不搏，更待何时。