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《安全晓说》第73篇，锐安全总第311篇原创
本文1334字，阅读时长约4分钟
从“裁员广进”到“降本增效”，今天可以了解以下内容：
【1】各网安上市公司的现金还能撑多久？
【2】网安公司赚多少才算正常？
【3】安全企业到底需要多少人？
图：网络安全上市公司年度业绩预告
从上图可以看到：2024年不亏其实就已经是赚了！
加之大厂持续裁员降薪，大家心里都没了底，于是生出“裁员降薪何时了”的疑问。
其实这背后的潜台词是：一个安全企业到底多少人算合适？
2024年09月05日，国内咨询公司“数说安全”发布，里面提到，整体行业没有收入还能撑10个月，而深信服手握104亿现金，成为行业现金王。
图：2024中国网络安全市场年度报告
该报告以2023年年底各上市公司在手现金为基准进行了测算，2023年底时网安上市公司整体在手现金356.9亿元，在无任何收入的情况下，平均可维持10个月的生产经营。
【2】
2024年12月08日，锐安全在文章中提到了三巨头的营收与平均人效。
图：网安三巨头横评
其中启明星辰人均69万、奇安信68万、天融信50万。
咱们现在做一个简单的测算。
假如网安行业的人均平均工资是30万年薪的话，那么企业整体的人员工资支出为工资的1.5倍即45万一年。
正常情况下，一个科技公司人员成本占整个经营成本的60%左右，那么一个人的公司整体运营成本就是75万。
正常情况下，集成生意的毛利15%左右、OEM产品的毛利50%左右、自研产品的毛利80%左右。
咱们就按70%的平均毛利测算，那么一个人的公司要想维护盈亏平衡，就需要100万的营收，即人效为100万。
也就是说，百人小型公司每年营收至少需要1个亿；千人中型公司每年营收需要10个亿；万人大型公司营收每年需要100个亿。
当然这个营收还是实打实的“确认收入”，不包括“应收账款”。
而目前整个行业的盈利水平百人小公司是5000万、千人中型公司是5个亿，而万人大公司是50亿，行业的整体人效都是50万。
这就是行业普遍亏损的事实，而这个事实其实是建立在产品的维度上的。也就是说，这其实是一个产品型公司普遍亏损的事实。
接下来咱们从产品的维度再算一下账，还能得到一些更有趣的结论。
【3】
这是一个经验算法，它并不是为了指导企业管理决策，只是为了给你一个定性的感知。
表：产品型企业的营收平衡表
如果把安全产品分为爆品、精品和新品三档，正常的逻辑，一款爆品每年能给企业带来大致10亿元的营收、精品是4000万、新品是300万。
爆品的研发人员大致需要150人、精品20人、新品是5人。
最近十年，安全产品体系化之后，大家往往都是打造产品矩阵。所以一般情况下，一款爆品可以支撑10款精品的开发，而一款精品，周围会出现3个新品。
这样算下来，研发总人数就是500人，而产品营收就是15亿。
如果按照配套的惯例，那么企业总人数就是2000人，企业的总经营成本就是15亿，正好盈亏平衡。
也就是说，任何指标高于这个比例的，一定就是亏。
例如：如果你没有爆品，那么肯定会亏；如果你的单品研发人数超标了，也肯定是亏的；如果你的研发人数占比低于25%，那么就证明你的产品力不够，也会亏的；如果研发的占比太高，那就证明营销力不够，也会亏的。
同样的事儿从另外的角度看，如果一个企业只有一款爆品，人数不能超过2000人，如果一个企业有三款爆品，那么人数不能超过6000人。
目前有三款爆品的安全企业其实并不多，所以也就是说，其实6000人是网络安全公司的上限。
| 恭喜你，又看完了一篇文章。从今天起，和我一起洞察安全本质！这里是锐安全，今天就到这里，咱们下次再见！ |
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参考资料：
[1]N2O.一片哀嚎！网络安全上市公司2024年度业绩预告陆续公布，仅2家盈利？.2025年01月18日.https://mp.weixin.qq.com/s/MtTC-4KUt0trA2hYXi81zA
[2]数说安全.各网安上市公司的现金还能撑多久？,2024年09月05日.https://mp.weixin.qq.com/s/rCW0Pp78XAQjVVT9Ky1G6Q
[3]锐安全.透过安天的战略调整，仿佛看到了大厂的集体战略退化,2024年12月08日.https://mp.weixin.qq.com/s/CZllKCXHTZ2UsWS4ciK-Bg
题图：黑客帝国4
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