老烦为什么不去创业

从2008年在广州第二次辞职后，很多朋友问过我这个问题，有甲方、同行、乙方，甚至包括一些投资公司。在他们眼里看到的我是有社会关系、有稳定的客户、既可以自己实施项目也可以作为商务去谈项目。到了2010年后，因为长期涉足培训领域，很多业内的80后都听过我的课，也私下跟我聊过一起创业，后来都被我逐一拒绝。很多人不理解，甚至还有不少甲方至今还跟我说，“自己开家公司呗，我们可以长期合作”。其实，某种意义来讲，非常感谢认可，但是我还是不会去开公司，去创业。

开公司对我而言，最大的情节并不是如何去做大而是做强。网络安全行业是一个很泛在的领域，当年我曾经说过，不涉足客户业务，不从顶层设计做起，不做专业化的网络安全一定是泡沫。一个行业能吃透，对于一个100人规模的企业而言已经非常安逸了。国外诸多专业的安全公司并不是我们耳熟能详的麦咖啡、Checkpoint、CrowdStrike、Rapid7、思科、Fortinet等等，而是默默的为当地某些行业，比如：政府、军工、私营企业、银行服务的中小型安全公司。这些公司本身并不会过多的外延，而是专注于自身的行业领域，扎根在本行业建立一种难以摆脱的实施能力。但是这种公司，在中国没有庞大的背景支撑和资本支持很难活过5年，即使活着，也很难活出自己。受市场挤压，很多所谓的巨型安全公司会通过资本侵蚀、挖人、社会效应、甚至是低价不断的挤压这个市场。最后，要么屈服于资本，要么放弃专业性，要么惨淡收场。

开公司是为什么？作为技术人而言，当然是实现自己的梦想而不是理想。我一个朋友，不差钱，但是从来没有放弃过自己的梦想，创业不断。卖了自己的旧公司再开家新公司，自己写代码、自己跑市场。但是他本身有充足的资本支持，不需要看别人的脸色，大不了，不干了，反正衣食无忧。但是对我而言，开公司最大的压力其实是我承受不起“责任”一词。做老板就要有员工，有员工就要发工资，为了留住优秀的员工，就要不断的去为员工涨薪、提待遇。年终了，员工要孝敬父母，要抚慰妻儿，就得给奖金，而这一切都取决于公司的效益，公司没有钱，所谓的情怀只是一张大饼。为什么大企业都要讲企业文化，最大的企业文化就是你能给你的员工什么。当年我一个兄弟创业，带着一帮同学信心满满。到了年底算完帐，老板自己心的都寒了，要请我吃饭，我选了一个桌子都放不平的地摊，两张小破方桌，聚着五六个稚气未脱的年轻人，吃了一顿不到200块钱的年饭。很少喝酒的老板一个人喝完了两瓶白酒，大老爷们流着泪说，“无言以对面前的兄弟，原本想让大家风光的回个家，到现在就是工资也是东拼西凑，对不起这帮跟他奋斗的兄弟“最后他是被他的兄弟抬回出租屋，睡了三天三夜。我承受不起这种痛，我要养家糊口，我失败不起。

开公司要不要情怀，这是一个很纠结的问题。我们看到很多有情怀的公司走向一条不归路，有些有情怀的人要么离开了这个行业，要么沉沦在资本之下，要么苟延残喘着。网络安全就是国家安全，国家安全不能依赖于豆腐渣一般的壁垒之下。但是，这里就是一个很矛盾死循环。要修坚固的工事就得有完备的技术、优质的材料、高昂的成本、成熟的人员，这对于企业而言，就意味着高成本低收益；但是商人在商言商无可厚非，要想多赚钱，只能降低成本，而能降低成本的可能本身除了完善的管理和优秀的科技，最容易被接受的却是低质材料、低能力人员，为了弥补这些不足产生的招投标缺陷，那就用相对低的价格和更高的商务成本来换取合作的动机，最后项目价格越做越低，质量自然越做越差。对于有情怀的公司陷入困局。没有资本支撑最后只能濒临崩溃。对不起，我做不了这种局中人。

实际上，这几年也想过很多，尤其金税四开始后，再想想要不要去开个公司，降低税收，毕竟每笔收入要交20%的个税，是一个很大的负担。但是后来想想，行业已经很卷了，为什么再多一个搅屎棍去搅和这个市场呢？如果我开公司，以前很多同行会成为竞争对手，时间长了，可能大家连朋友都没得做；开了公司，得自己去跑市场，自己去招员工，很多时候，培训和咨询甲方认的并不是公司，而是人，这也就意味着我还得自己实施项目；开了公司还得把自己挣的钱发给员工，把员工挣的钱交给税收和公司管理成本；开了公司，我还得考虑员工的衣食住行，吃喝拉撒……而如果我不开公司呢？整个行业都是我的销售，我只需要按要求完成工作；我不用考虑别人的死活，活好自己就好，以前还会替一些关系好的乙方出谋划策，后来发现属于多此一举的行为，过好自己足矣，别干预人家公司的运营；不开公司，我可以不用关系大环境，不用看客户的脸色行事，爱做不做，大不了拉黑几个客户而已；不开公司虽然赚的可能会比很多人少很多，但是不要靠出卖良心和尊严去卑躬屈膝……其实，很多时候，你真开了公司，你会发现，世界并不像原本一样美好，再好的客户和你也会从朋友、师生关系变成甲乙方，甚至为了避嫌，大家坐一起吃饭都变得越来越官方；再好的朋友一旦成为雇佣关系，大家都会无形中增加一层隔阂；再好的合作伙伴也会怀疑你会不会利用他去撬客户，影响自己的利益。

实际上，最终看看行业的人情冷暖，世态炎凉，性格所使，我真不适合开公司，这篇文章也是对疫情后很多公司的境遇的一种感悟吧。我活着虽然很累，但总比他很风光，但是心已死要幸运很多。惟愿天下公司都可以善始，都可以财源广进，都可以有情怀的活着。