大国虚拟化软件市场正在伊朗化

"伊朗化"这个词是我发明的，我先解释下：
伊朗这个国家很早就和美国闹翻了，所以美国公司是不能和其进行正常贸易，更不要说虚拟化软件这种有些涉及安全的产品，但是如果你去找VMware技术资料的时候，你会发现伊朗却有多个网站提供了多方面的技术支持，包括软件，补丁，原厂培训教材，技术书籍等，可以说比现在的博通的网站使用起来还方便；当然那些网站也不只有VMware，还有如思科，HP等公司的技术资料，这些资料不是那种停在面上的销售资料，而是工程师最需要的技术资料，当然俄罗斯也有类似情形，但不如伊朗典型，所以我们可以大胆猜想，伊朗实际上是在大规模地”采用“这些技术，而这些网站充当了技术支持的角色，而且这是显然可以获利生意。

我先说结论，就是我预言大国的虚拟化软件市场正在步伊朗的后尘，大国的虚拟化软件市场将"伊朗化"，下面一一分析。

第一
先说VMware的原因（或者叫博通吧，习惯了，下面都是说VMware ），犯了一个根本性的错误，就是他认为只有大客户才是是其重点，他可以忽略小客户，或者说他从大客户哪里赚到的钱就够了，小客户赚不到钱；其实虚拟化这个需求，是现代IT技术架构中不可缺的一环，即使是个人，虚拟化可能都是必须的，这是因为硅基半导体，无法再提高单CPU核的性能，只能走横向扩展的必然，通过虚拟化软件让一个服务器运行多个虚拟机，不用任何技术背景，都能理解可以省钱，十多年前，我销售VMware的时候，只要和负责的领导说清楚这件事，无往不利；而超大型的客户，比如阿里，腾讯这些，反而不是VMware的客户，因为VMware的许可对这种超大客户而言是一种税，以这些客户的体量，完全可以考虑利用开源技术，自行进行开发，从规模经济的角度来看，是划算的，而且可以将技术掌握在自己手中，相反小企业没有这个必要；所以VMware首先是弄错了客户，很多中小客户可能才是其最重要的客户，或者说是其没有能力向中小客户进行销售；这个问题，最明显的表现是其产品线，现在主推的昂贵的VCF，取消掉很多相对便宜的vSphere产品，只会导致其丢掉很多客户，而VCF的价格，过分严苛什么ready node,可能已经收割了虚拟化带来的全部经济利益，这些涸泽而渔的策略必然会引起市场的反感。

说到VMware国内市场，其自身留下了部分售后外，销售已经给了总代，代就是代表，而这总代，也不是代理一个产品，而且代理其实就是买办，从事的事情本质是贸易，其只是追求买卖利润而已，可以说VMware的主体在国内是缺位的，没有人看场子。

第二
说说国内虚拟化厂商，他们都在说自己很不同，但实际上没有什么区别，都没有核心技术，依赖KVM等开源技术，可能有上百家挤在这市场中，各怀鬼胎，可能只有极少厂商是真的靠软件销售带来的利润存活，大部分都是靠只是将这个虚拟化软件，或者他们喜欢说的“XX云”当成一个卖硬件的噱头，这种市场情况下，他们要和成本为0的世界第一的虚拟化软件竞争，除了通过政府补贴外，是没有任何获胜的机会的。

第三
说说客户的角度，一部分客户可能因为补贴，或政府强制，会采购国内虚拟化产品，但目前经济情况下，这种补贴的规模只会越来越小，而实际上我是一直反对在竞争性行业中这样做，这种扭曲市场，是值得商榷的，而且会影响这些机构的竞争力；还有部分客户是有合规性要求，只好被迫接受VMware高额税，当然是极其不情愿，所以还是会想尽方法进行“减税”和”偷税“；而最多一类的客户，应该都是中小型客户，他们都是在竞争市场，没有政府补贴，至少有没有严格监管，他们既不愿意让VMware VCF将虚拟化的好处都拿走，也不愿意将未来赌在前途渺茫的国产虚拟化上，在一个主体缺位的市场上，他们显然只有一个选择。

总结下，就是大国的虚拟化软件市场将”伊朗化“，这样市场会导致出现大量的盗版，国产虚拟化软件无法与其竞争，而VMware的第三方的服务会变成一个有利可图的大生意。

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