绿盟科技2024年合作伙伴大会 | 坚定渠道战略，让合作共赢之路越走越宽广

绿盟科技集团董事长兼总裁胡忠华指出，2023，我们坚定地做出了“高速增长”向“稳健经营”的战略调整，坚持以客户为中心，坚持长期主义，坚持在关键领域战略投入，坚持发展合作生态，从长期和整体上确保了公司的经营安全。

我们打造出 “风云卫大模型”、“数据保险箱”、“攻击面管理平台”、 “魔力防火墙X系列”等明星产品和解决方案，广受市场和客户好评。在《中国网络安全企业100强》报告中，绿盟科技位列综合能力第三，在“技术创新”和“信创能力”两项领域斩获双料第一。

我们持续聚焦重点行业、重点客户的关键需求，先后打造了“某大型国有银行安全运营中心”、“国家某研究所计算平台”、“国内最大集团化医院安全运营中心”、“证券期货业网络安全实验室”、“清华大学数据安全基础设施项目”等标杆案例。

绿盟科技将坚守初心，秉承“做巨人背后的专家”这一使命，坚持以客户为中心，持续加强在研发和市场两端的战略投入。一方面发挥技术领先优势，打磨业界领先的产品和解决方案，为各位伙伴提供极具竞争力的能力支撑。一方面深化渠道战略，联合生态伙伴，打造更加贴近客户组织和业务的一线专业队伍，双向输入输出，帮助伙伴更好地服务客户，助力客户商业成功，共同开拓更广阔的市场空间。

绿盟科技集团副总裁杨炳智表示，过去五年，绿盟科技坚定推进渠道战略转型，培养具有实战能力的“绿盟派”累计突破5000+，核心战略合作伙伴30+。

杨炳智强调“规则是基础，流程是工具，监督是公平”。2024年，绿盟科技渠道政策将围绕“简单，规范，共享”，持续简化合作流程，保障伙伴权益，让彼此合作得更简单，更规范，更长久。同时，在合作伙伴的体系打造上，绿盟科技长期保持简单、高效的两级架构，让合作更加简单透明；聚焦价值行业，辐射商业市场；联合合作伙伴，共建渠道生态，共同服务客户。

践行网络强国战略，基于“十四五”规划和2035年远景目标纲要的决议，网络安全市场在2024年会继续增长、未来可期，绿盟科技的渠道业务体量仍会高速增长，我们期待更多有意愿、有能力、有投入的合作伙伴加入。

2024年政府工作报告提出，大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。绿盟科技集团首席技术官叶晓虎表示，绿盟科技积极拥抱网络安全新质生产力，深化大数据、人工智能等在安全领域的研发应用，以创新驱动发展，解决数据泄露、APT、勒索事件等新质生产力发展所面临的各类安全问题。

绿盟科技将持续在数据安全领域加大投入，推出数据安全网关DSG，实现数据分级集中化管控。融合网络安全与数据安全能力实现一体化安全终端。在数据安全流转方面，推出API风险监测与审计系统实现数据流转监测预警。通过隐私计算平台、数据保险箱等实现数据的安全共享交换。这一系列产品的推出将为客户构建分类分级防护、“一监一查”的技术体系，使公司成为数据安全和数据要素领域的引领者。

绿盟科技在2023年9月发布了风云卫安全大模型，得到了比较好的反响，也取得了一些成功案例。围绕攻防 + AI的核心竞争力，绿盟科技演进风云卫大模型构建AI安全能力平台，支持客户本地部署，与安管平台ISOP结合形成创新安全运营解决方案。作为安全厂商，公司大模型安全领域发力，结合自身对AI攻防的理解，发布大模型威胁矩阵，大模型安全评估系统（NSFOCUS LSAS）将在今年4月底发布上市。

数字经济的发展，IT资产的范围从原来的以服务器、主机为主向泛数字资产演进，而资产风险与暴露面管理方案需要更体系化，绿盟科技推出CTEM解决方案，为客户带来漏洞、供应链、敏感数据的全资产、全流程内外结合的风险治理新方案。

在云安全领域，绿盟科技在2022年发布T-ONE智安云基础上持续进行场景创新，云原生安全能力进一步提升，实现云地协同统一安全解决方案。

新型基础设施的安全离不开安全产品的持续革新。绿盟科技持续提升产品性能，计划发布多款高性能产品型号，覆盖更多场景，同时设计异构产品组合，形成新的产品竞争力，助力合作伙伴业务拓展。

绿盟科技将持续跟踪创新技术，洞察网络安全趋势，与合作伙伴携手，专攻术业，应对未来的挑战和机会。

绿盟科技集团副总裁崔鸿强调，基于绿盟科技的愿景与核心价值观，工程交付服务已将战略明确为五大关键支柱——品牌铸就、客户至上、技术创新、人才强基、效能跃升。

在强化工程服务效能层面，绿盟科技坚持以客户为核心，运用集成的专业服务体系，矢志不渝地提供优质、高效的服务体验。

在安全能力培养上，绿盟科技正积极向合作伙伴传递深厚的安全基因。一方面，通过能力共建与资源共享的联动模式，持续拓宽合作深度；另一方面，已成功取得行业内50余项权威认证培训资格，涵盖信息安全、数据安全、云计算、区块链、项目管理等多元领域，全方位赋能伙伴安全能力升级。

在合作伙伴赋能体系的整体架构上，精雕细琢出“入门认证培训—进阶日常赋能—项目交付赋能”三位一体的成长路径。对于入门级认证培训，公司特别增设了数据安全产品的专项培训课程，并着重加强项目交付实操能力的培育。在进阶性的日常赋能阶段，则紧密贴合市场需求与行业应用场景，实现全产品线、全能力范围的线上赋能全覆盖，实时更新知识体系，满足合作伙伴的持续成长需求。在高级别的项目交付赋能环节，绿盟科技推出区域性专班化集中培训、针对性项目定制化辅导以及共享高效的交付工具等多种赋能手段，旨在为合作伙伴提供坚实的项目交付能力后盾，助力其实现更稳健、更高效的项目落地实施。

同心同德，才见深厚底气；风雨同舟，方显患难真情。一路走来，绿盟科技所取得的每份成绩都离不开伙伴的大力支持。会上，厦门安胜网络科技有限公司副总经理陈志飞分享了与绿盟科技的合作历程和对未来的展望。他表示选择绿盟科技作为战略伙伴，主要基于以下三个原因：一是绿盟科技遵循“公平、公正、公开”的渠道政策，给予合作伙伴坚实的支持和保障；二是绿盟科技提供的成熟解决方案精确契合市场需求，能够准确匹配不同客户的具体业务痛点；三是绿盟科技展现出全面、专业、高效的项目支撑和服务响应能力。未来，希望双方携手共进，合力推广定制化的解决方案，拓宽行业市场覆盖范围，通过持续深化协同效应，共同创造更大的市场价值和社会影响力，为构筑更加安全、智能的网络空间贡献力量。

成都建文科技发展有限公司总经理葛呈祥表示，绿盟科技在渠道策略上的历次调整，从最初的“省代预付款模式”演变至“纯行业金牌模式”，进而创新采用“行业+商业模式”，这些转变见证了双方协作的灵活与进步。在合作实践经验分享上，他总结了几点关键心得：一是组建专业团队，公司各地市级销售团队全力推广绿盟科技安全产品，实行与绿盟科技强强联合；二是信任与激情在合作中的重要性，唯有设定共同目标，坚持专一合作，坚信集中精力推广优质品牌能更好地服务客户；三是投入、用心、实干与专业，公司设立专职岗位以保证销售、技术支持及交付的专业性，并提供资金支持，深入拓展四川全境及成都地区的行业与中小企业客户群。

绿盟科技集团副总裁宫智对新升级的产品、方案进行了详细解读，旨在助力广大中小客户以及关键行业用户应对日益复杂的网络安全挑战，携手合作伙伴为广大客户构筑安全的防线。

数字经济时代，新质生产力离不开数据和网络，高质量发展离不开高水平网络数据安全，只有实现高质量发展和高水平安全的良性互动，才能支撑中国式现代化行稳致远。为更好地赋能合作伙伴，大会设立了泛政府行业分论坛、泛企业行业分论坛、商业分论坛。三个分论坛汇集了行业专家、客户和伙伴等多方视角，分享行业的发展趋势、业务机会以及商业合作运营模式的落地实践，共叙网络安全行业发展新征程。

上海数物信息科技有限公司总经理黄家顺、赛尔网络有限公司总经理助理张满龙、四川博柯迪尔科技有限公司总经理张翔、北京智讯天成技术有限公司总经理姜琳、上海华讯网络系统有限公司北区安全解决方案总监魏朋、和利时工控安全研究院院长乐翔、湖南盈聚信息技术有限公司总经理郑铁山、新疆盛彩信息技术有限公司副总经理张贵强，绿盟科技集团副总裁袁强、副总裁陈珂以及绿盟科技各行业的技术专家等从各自领域为参会者带来精彩主题分享。

3月15日晚上，绿盟科技2024合作伙伴大会颁奖盛典召开。为表彰过去一年风雨同舟携手前行的合作伙伴，绿盟科技特设勇往直前、战略合作伙伴、功勋合作伙伴、卓越贡献合作伙伴、杰出贡献合作伙伴五个奖项。与此同时，绿盟科技为30余位分销金牌经销商、分销钻石经销商进行了授牌仪式。

2024年，新质生产力成为两会关注的热词。网络安全和信息化是一体之两翼、驱动之双轮，同样急迫需要发展新质生产力。绿盟科技将以新质生产力为引领，提升产业自身向高质量发展，以更紧密的合作、更创新的思维，携手合作伙伴，拥抱数字时代发展新机遇，探索数字经济安全能力新思路，共建数字世界生态体系新未来。