作为一名网络安全行业老兵，齐向东在2022年参加了不下于十场行业活动，孜孜不倦地向外界介绍网络安全的严峻形势，想要唤起数字时代下更多企业对安全的重视。他更是带领奇安信成为当之无愧的“网安一哥”。去年作为北京冬奥会独家网络安全官方服务商，创造了“零事故”的纪录。2022年前三季度，奇安信营收接近32亿元，同比增长超19%，营收和团队规模均位居行业第一。这离不开战略的落地和布局。去年奇安信推出“军团模式”，面向22个重点领域和行业组建了22个军团。齐向东对搜狐科技说，去年对网络安全行业有了更深刻的认知、更明确的行动方向，事实也证明“军团模式”是成功的。
“今年我们的目标是继续保持全国第一的地位，并且每年在世界排名上都有进步，争取早日成为世界第一的网络安全公司。”齐向东表示，今年奇安信将继续深度挖掘安全合规服务赛道，大力开拓信创安全赛道，并加速零跑数据安全赛道。目前，随着传统产业、行业、企业加快推进数字化转型，有关安全问题越发严峻，国家和企业都越发重视网络安全和数字安全，这也让网络安全产业站上了风口。
按工信部规划，2023年电信等重点行业网络安全投入占信息化投入比例要达10%，我国网络安全产业规模要超过2500亿元，复合增长率需达到15%。目前，我国网络安全预算跟发达国家相比仍有较大差距，但这也意味着巨大的上升空间。
齐向东认为，网络安全产业风口至少要持续20年。“网络安全是数字时代的底板工程，随着数字化转型的全面铺开，网络安全需求将迎来爆发式增长。”
数字时代是网络安全走向个性化的时代，为把握风口期带来的新机遇，奇安信将从技术、人才、战术方面发力。齐向东透露，在去年推行“军团制”改革后，今年奇安信将全面开启流程型组织变革，确保更及时、更全面地满足客户需求。
面对网络安全这个大风口，也有越来越多的企业选择入局，形成了以奇安信等为代表的领军企业和一大批新秀的市场淘金者。
齐向东认为，目前我国网络安全产业市场处于发展初期，混战期远没有结束。虽然市场集中度有所提升，但随着安全需求持续扩大，新赛道不断增加，企业为快速占领市场，仍会维持在“抢地盘”的混战期。他表示，在2023年市场竞争加剧之下，头部全能型厂商优势将更加凸显，成长型厂商之间的“厮杀”会更加激烈，同时小而美的厂商也将会持续涌现。
搜狐科技：回看2022年，您公司和您本人最主要的变化是什么？有哪些成就、哪些遗憾？
齐向东：最主要的变化是对网络安全行业有了更深刻的认知、更明确的行动方向。网络安全作为数字社会的底板工程，必须与全社会的数字化建设同步开展。尤其是2022年的俄乌战争敲响了“网络战”的警钟，让我更加坚定要把网络安全融入国家发展大局。
2022年奇安信员工人数和收入规模等多项指标继续位列行业第一，在“中国网安产业竞争力五十强”榜单中蝉联第一。我总结了奇安信的三项突出成就。
第一，奇安信作为2022年北京冬奥会独家网络安全官方服务商，创造了网络安全“零事故”的纪录；第二，在终端安全、云安全、数据安全、态势感知、安全管理、安全服务多个领域都保持了市场第一的地位；第三，国际化方面，逐渐参与到欧洲和大洋洲个别发达国家的网络安全建设项目中，海外新签订单同比增长100%，其中不乏过亿大单。
比较遗憾的是，整个网络安全行业的发展动力还有待进一步增强，价格依然是市场竞争的主要手段，“价格战”让企业的创新发展动力大打折扣。
另一方面，我国网络安全预算跟发达国家相比仍有较大差距。比如，美国非国防联邦机构2023财年的网络安全预算占IT预算比例达到16.57%，而我国的占比还在3%左右，有巨大的上升空间。
搜狐科技：奇安信2022年做出的最关键性的决策是什么？
齐向东：奇安信2022年开展了军团制组织变革，面向22个重点领域和重点行业组建了22个军团，主动把握和引导客户需求、打通众多内部多环节，确保了生产力集中快速输出，为客户提供个性化的网络安全产品和服务。事实证明，军团模式是成功的，2022年奇安信拿下了多个亿元大单。
搜狐科技：奇安信希望在2023年达到的目标是什么？将重点在哪些领域发力布局？
齐向东：今年我们的目标是继续保持全国第一的地位，并且每年在世界排名上都有进步，争取早日成为世界第一的网络安全公司。我们将聚焦三条黄金赛道，一是深度挖掘安全合规服务赛道。我们将把技术、管理、法律等多个层面有效结合起来，为企业提供从网络安全法律法规咨询、安全能力建设、安全服务运营的“一条龙”式解决方案。二是大力开拓信创安全赛道。当前，我国关键核心技术面临严峻的“卡脖子”难题，切实提高自主可控水平，大力发展信创成为必然选择。按网络安全投资占比5-10%的比例测算，信创风口将带来数百亿的网络安全市场。三是加速领跑数据安全赛道。奇安信2021年将数据安全定位为集团战略，这一年数据安全业务收入超过11亿元，同比增长50%以上；2022年前三季度数据安全业务收入增速超过45%全年预计超过50%。搜狐科技：您此前说网络安全产业已经进入风口期爆发期，这个风口期能持续多久？如何抓住风口期带来的机遇？齐向东：网络安全产业的风口期至少要持续20年。网络安全是数字时代的底板工程，随着数字化转型的全面铺开，网络安全需求将迎来爆发式增长。尤其是近年来，我国网络安全立法和执法并进、政策红利持续发酵、需求侧潜力进一步释放，巩固了网络安全产业持续向好的基本盘。为把握风口期带来的新机遇，奇安信将从“技术、人才、战术”三方面发力。奇安信2019至2021年平均研发费用率高达31%，打造的8大研发平台已经实现量产，还有30余个平台在研。这些研发平台不仅能够解决业内“重复造轮子”的难题，还能把安全能力模块化、体系化的输出到产品和服务中。二是加快人才培养，奇安信早在2018年就在绵阳成立了虎符基地，并在武汉、青岛等地成立分基地，培养高水平的网络安全人才。三是推动组织变革，针对细分赛道持续深耕。数字时代是网络安全走向个性化的时代，不同行业、不同企业、不同业务的网络安全需求都有所不同。为此，去年推行了“军团制”改革，今年将全面开启“流程型组织变革”，确保更及时、更全面地满足客户的个性化需求，输出“打中靶心”的安全能力。搜狐科技：从网络安全市场格局来看，2022年是否已经结束混战期？如何判断2023年的市场格局变化？齐向东：我国网络安全产业市场还处于发展初期，混战远没有结束。虽然市场集中度进一步提升，但随着安全需求持续扩大，新赛道不断增加，企业为快速占领市场，仍然会维持在“抢地盘”的混战期。我判断，2023年网络安全行业的市场竞争会更加激烈，市场格局会发生以下三方面变化：第一，头部全能型厂商的优势更加凸显，全能型厂商能够提供的安全建议和安全服务更加全面，拥有的市场份额会逐渐扩大。第二，成长型厂商之间的“厮杀”更加激烈。随着网络安全行业的快速成长，一些成长型厂商市场参与度越来越高，但在市场整体覆盖度上还有很大的成长空间。未来这部分企业会不断拓展新赛道，竞争也会变得更加激烈。第三，小而美的厂商将会持续涌现。网络安全行业对抗性强，攻防策略相互迭代演进，会引发网络安全产品的更新换代。这些因素促使安全产业总会出现新的增长点，给新进入者留下一个切入市场的机会，吸引源源不断的“入局者”，给市场增加新的活力。
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