应收占营收的70%以上！拿什么拯救你，网安的应收账款

数说安全根据19家网络安全上市企业（网络安全业务收入占比50%以上）发布的2024年财报发现，网络安全行业的应收款仍在持续增长，虽然也不乏深信服、迪普这两家应收账款情况较好的企业，但整体来看，应收账款占营业收入的比重仍在提高。

让我们看下详细数据。

2024年19家网安上市公司的整体应收账款及票据达到237.9亿元，同比增长1.9%；19家公司整体应收账款及票据占营业收入比重72.7%，较2023年提升8.3个百分点，应收占营收比重超50%的公司数量上升至15家;深信服和迪普科技的应收占营收比重显著低于行业水平。

但在应收账款的增速上，2024年的同比增速1.9%，较2023年的增速10.8%倒是有了显著收窄，说明越来越多的公司开始控制应收账款及票据的增长。

其中，6家公司的应收增速<营收增速，也说明在一些企业内，应收问题并没有持续恶化。

以上分析内容是《2025中国网络安全市场年度报告》中的一页，该报告是数说安全一年一度的产业分析报告，内容详尽，覆盖全面，2025报告完整版采取付费阅读模式，共174页。但也有很多免费章节可以直接阅读，欢迎读者们阅读分享。感谢您的支持。

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感受到您对网络安全行业应收账款高企问题的担忧。这是一个行业普遍痛点，但通过系统性的方法完全可以有效缓解。我将为您提供一个从战略到战术的全面解决方案，帮助您改善现金流，提升财务健康度。

为什么网络安全行业应收账款问题突出？

在深入解决方案前，我们需理解问题的特殊性：网络安全项目往往定制化程度高、交付周期长、涉及多方决策，导致回款流程复杂。此外，行业竞争激烈，企业常常在付款条件上让步以获取合同，进一步加剧了账款回收难度。

系统性解决方案：从预防到催收的全流程管理

1️⃣ 事前预防：从源头上控制风险

• 客户信用评估体系：建立客户信用评级制度，对新客户进行财务健康度背景调查。对于信用评级较低的客户，要求预付款或更短的账期

• 合同条款优化：在合同中明确付款节点、验收标准和延迟付款的违约金条款，避免模糊表述

• 预收款策略：实施“开工款+进度款+验收款+质保金”的分期收款模式，建议比例可为30%+40%+25%+5%

2️⃣ 事中管理：流程化与责任制

• 专职应收账款管理：设立专门岗位负责应收账款跟踪，而非由销售人员兼管

• 账龄分析制度：定期生成应收账款账龄分析表，重点跟进超期账款

• 明确催收流程：建立“到期前提醒→逾期15天电话催收→逾期30天发出正式函件→逾期60天高级别介入→逾期90天法律程序”的标准化流程

3️⃣ 事后处置：多维度催收策略

• 分层催收法：针对不同客户类型采取不同策略：

• 对大型企业：提前沟通其付款流程和时间，适应他们的财务周期

• 对中小企业：提供灵活付款方案，如分期付款

• 对长期合作伙伴：考虑适当弹性，但同时明确 expectations

• 金融工具运用：

• 应收账款保理：将应收账款折价转让给银行或保理公司，立即获得大部分款项

• 资产证券化：对于规模较大的网安公司，可将应收账款打包作为基础资产发行证券

实施建议与路线图

为了帮助您有效落实这些策略，我为您规划了一个分阶段实施的路线图：

长期战略：改变商业模式

从根本上解决应收账款问题，可能需要考虑商业模式的创新：

• 订阅制转型：逐步从项目制向SaaS订阅模式转变，实现稳定周期性收入

• 标准化产品：开发更多标准化产品，减少定制化开发，缩短交付和验收周期

• 生态合作：与集成商、代理商合作，由他们承担部分垫资功能

网络安全行业的应收账款管理需要系统性的思维和坚定的执行，但它不仅能改善现金流，还能提升客户质量，优化商业模式。真正的财务健康不在于销售额的增长，而在于现金的流动—那才是企业生命力的脉搏。

希望以上方案对您有所帮助。如果您在实施过程中遇到具体问题，欢迎随时交流更多细节，我可以提供更有针对性的建议。