“这是一个红海”

【搜狐科技】“在DeepSeek出来之前，我们认为跟AI没关系，但DeepSeek是一次全民教育，让大家都可以做自己的大模型和智能体。”山石网科董事长兼CEO叶海强在第十三届互联网安全大会期间表示。

谈及对大模型的认识，叶海强对搜狐科技表示，对它的认知会有一个规律，在DeepSeek之前，“我们认为AI是大厂华为、百度、阿里的事”。

不过，随着DeepSeek的爆火，叶海强的这一想法改变了。今年7月，这家在科创板上市的网络安全公司发布“ASIC+AI”战略，围绕自研ASIC芯片和大模型应用进行业务重构。

“AI这件事，每个人、每家公司都得去想，但真正想明白非常难。”叶海强表示，现在国内外智能体都很热，但现在的AI商业应用，在Coding上有些效果。所以提出AI For Process（流程），推动公司的研发流程、服务流程因AI而改变，把人给释放出来。

对于普遍亏损的安全公司而言，背后是巨大的成本压力，山石网科也尚未盈利。叶海强解释称，主要原因是大家搭的模型都差不多，需要大量的人去做服务，去做研发，去做交付，而产品同质化、碎片化、低水平重复竞争，“这是一个红海”。

今年6月，山石网科宣布全面接入阿里云通义灵码。叶海强介绍，用了之后，公司研发效率提升25%，“这就给我了信心，怎么把研发成本往下压，在coding上尝到甜头，再去想怎么让整个服务质量、服务能力提升。”

据了解，目前山石网科在设备运维、数据安全、安全运营等方面都推出对应的智能体，并根据不同的产品类型进行收费。

对于智能体的商业模式，目前业内也在探索，包括不限于传统的Saas模式、私有云定制等，目前业内还出现了一种名为Raas（效果即服务）的新模式。

叶海强表示，初期还谈不上商业模式。“过去中国做安全软件，包括SaaS市场发展地不是特别好，中国客户不是那么好琢磨的。”

同时，跟国外相比，中国安全市场有非常大的不同，国外公有云公司是安全公司重要的客户，不会自己做安全。但中国云公司都会发展自己的安全能力，最大的客户没有了。

“中国的安全厂商比客户还多，大的小的好几千个，细分领域多，低水平、碎片化重复竞争。”从客户群体来看，国有企业占大量比例，决策跟民营决策流程不一样，美国模式在中国常常水土不服。

叶海强强调，智能体要去跟场景结合，最后看需求是不是满足。“商业模式能不能走得通，还不一定，只不过现在不说不行，不说就落后了。”

除了AI For Process，山石网科还提出ASIC For System。去年10月，这家公司花了四五年时间自研的28nm的ASIC安全芯片一次性流片成功，成为全世界继NetScreen、Fortinet之后，第三家走ASIC路线的安全公司。

谈及为何要自研芯片，叶海强表示，山石网科创始人就来自NetScreen，有相关基因背景。更为重要的是，在内卷的市场竞争下需要体现差异化，打造效率更高的安全系统，解决国产CPU过去的差距问题，推动产品性能会进一步稳定、高效。

“今年最重要的任务是实现ASIC平台切换，所有产品线从过去的平台转到ASIC平台上，保证产品、研发和供应链稳定性，如果切换不成功就是灾难。”

据介绍，山石网科的自研ASIC将在今年四季度小规模上市，明年一季度量产。叶海强表示，ASIC出来之后，公司产品线宽度会进一步增强，同时进一步降低成本，帮助商机增长。

对于公司未来发展，叶海强表示，最近两年公司在进行组织优化调整，未来三年内希望通过ASIC芯片实现盈利，推动营收从10亿到15亿到20亿的跨越，让公司在行业排名向前提升。

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注：本文转载自搜狐科技，作者：梁昌均。