ISC.AI 2025：360数字安全生态合作伙伴大会成功召开 共探AI时代安全生态新路径！

ISC.AI 2025

近日，“安全破局 生态突围”360数字安全生态合作伙伴大会在ISC.AI 2025上成功举办。大会现场汇集了来自全国的百余家合作伙伴，围绕人工智能时代下数字安全产业的新机遇、新技术、新成果展开深入探讨，共话数字安全生态的未来发展。

大会伊始，360数字安全集团总裁胡振泉在致辞中回顾了360二十年来的安全攻坚之路。他表示，过去企业做安全如同操作“手动挡”，高度依赖高级专家的一步步操作。而如今，安全智能体将顶级专家的经验流程化、模型化，并搭配执行能力，可实现自动感知风险、分析问题、解决威胁，大幅降低了企业对专家的依赖和运营成本，360以智能体重塑了整个安全体系。

胡振泉强调，安全能力要走进千行百业，离不开生态伙伴的紧密协作。360今年确立了省代模式，将以终端为核心的标品纳入渠道通路，切实解决了伙伴“赚钱难、作战难”的问题。他对渠道发展提出三点期待：一是做深本地市场，成为客户最信任的安全伙伴，从单纯的供应商转型为专业的安全顾问；二是练强内功，充分运用360的技术积累、情报资源、大模型等“弹药库”，实现二次创新；三是携手共赢，省代之间加强经验交流、实现资源互补，并与总部高效联动，形成 “蚂蚁雄兵”般的生态合力。

360数字安全集团副总裁、标品事业部负责人陈杨详细阐述了360渠道战略的演进历程。他表示，2024年，360启动“渠道重塑”，将渠道发展职能与业务销售分离，成立渠道政策运营部，逐步扩大合作伙伴规模，并推出“直通车”机制，打通总部与伙伴的直接沟通渠道。2025年，360进一步提出“产品专业化，营销渠道化”战略，打造省代专员队伍，通过 “三三制” 协作提升整体管理水平。

针对市场环境的变化，陈杨强调，渠道业务未来的发展必须聚焦医疗、教育、企业等行业的增值业务市场。人才是突破的关键，需通过“赛训结合”的方式培养专业安全人才，力争在三个月内突破主力市场，推动人才队伍快速成长，助力业务尽快站稳脚跟。

随后，360数字安全集团终端产品部副总经理余滔发布全新产品，宣布终端安全进入5.0智能时代。他围绕AI时代下360终端安全产品的核心能力和竞争优势进行了深度解读。360数字安全集团标品事业部副总经理肖会波则聚焦四大行业市场，提出标品生态营销的精准化作战体系：一是强化“人的支撑”，通过招兵买马扩充团队，建立共创机制沉淀行业方案；二是明确“作战范围”，聚焦企业、教育、医疗、金融四大行业的核心场景实现突破；三是完善“武器库”，提供针对性的行业解决方案，助力伙伴精准攻坚市场。

此外，大会还邀请了河南、贵州、上海、北京、广州五地的省代合作伙伴分享实践经验。

河南新网优电子科技总经理刘帅聚焦渠道下沉，通过“上山下乡”策略覆盖河南18个地市及108个县，建立“6+3+3”体系推进360业务在河南的落地；贵州洵山信息技术有限公司总经理陈啸宇分享了团队组建的心得，突破传统招人思维，从硬件集成商中吸纳具备渠道资源的成熟人才，深耕各地州市场，与360签约合作后，将通过产业升级、生态发展及标品金牌经销商的拓展与管理实现目标收入；上海知虎科技有限公司总经理叶辉回顾了与360的合作历程，强调团队成熟度与渠道服务的重要性，通过商机分享、账期支持、售前售后联动等方式，聚焦教育、金融、医疗行业深耕；北京长得伟仕科技有限公司总经理邵云提出“竞争升级”策略，以360全产品矩阵匹配客户场景，通过顾问式销售挖掘需求，以“销售 + 服务”的闭环模式在重点行业实现稳定增长；广州云途腾科技有限公司总经理苏元华介绍了“四位一体”模式，即通过安全分销构建全省网络、安全集成树立行业标杆、人才培养联动产学研、安全服务依托360云端能力，在多行业实现深度渗透。

大会现场，“360 标品大师傅全国巅峰计划”颁奖环节让一批兼具售前硬实力与售后真功夫的技术骨干脱颖而出，数十位金牌售前大师傅凭借在安全方案设计、威胁场景应对、客户需求精准匹配等核心领域展现出的技术水准获得定制证书、现金奖励及专属荣誉。

这场颁奖盛典不仅是对优秀技术人才的极致肯定，更彰显了360“以技术为基、以伙伴为本”的生态初心：通过搭建竞技平台挖掘人才、以系统化培训培育人才、用荣誉体系激励人才，360正与合作伙伴共同构建“技术共生、能力共建”的良性循环，为数字安全产业的长远发展筑牢人才基石。

本次大会全面展现了360在数字安全领域的技术积累与生态布局，从战略指引、产品创新到营销体系、区域实践，构建了“技术+渠道+服务”的生态闭环。未来，360将与全国伙伴持续深化合作，共同推动数字安全中国方案在千行百业落地生根，为AI时代的网络安全保驾护航。