网络安全行业，那些低价抢标的厂商，最后都交付了么？

大家好，我是Jun哥，一个普通的IT牛马，一直在深深思索身边的人、事和物。

在网络安全行业，经常会上演一些令人瞠目的价格博弈。

比如，某安全公司以不足预算30%的报价中标某客户项目，或者某2.4亿大单，报价0.8亿.....

当网安行业陷入"低价者得"的怪圈，那些最终签约的企业是否真能如约交付？

01  低价中标背后的生存博弈

在网络安全行业，"价格屠夫"现象折射出残酷的市场法则。

某头部企业曾以389万元拿下2393万元预算的网络安全项目，这样的报价连基础设备采购都难以覆盖。

企业参与这种"自杀式"投标时，往往暗藏玄机：或是通过关联公司转包牟利，或是将项目拆解后转售给第三方。

这种畸形竞争背后，是行业产能过剩与客户认知偏差共同酿成的苦果。

客户评判标准的错位加剧了市场扭曲。

当采购方将"报表美观度""接口友好性"作为核心指标，技术实力反而退居次席。

某银行采购案例中，报价最低的方案因"界面不够直观"惨遭淘汰，而中等报价方案却因"操作界面像智能手机"意外胜出。

这种价值错位迫使企业不得不在技术方案与客户偏好间走钢丝。

行业生态的恶性循环正在形成。

多家网安公司年报显示，企业研发投入连续三年缩水，而销售费用却逆势增长。

某企业为维持市场份额，不得不将50%的利润用于渠道返点。

这种饮鸩止渴的发展模式，正在掏空行业的创新根基。

02 交付困局中的多米诺骨牌

当低价中标成为常态，交付危机便如影随形。

某安全公司中标政府威胁情报系统项目后，为压缩成本竟使用开源工具拼凑方案，最终因防护漏洞被客户勒令整改。

这种"拆东墙补西墙"的交付方式，在行业内已非个案。

数据显示，2024年网络安全项目验收不合格率同比上升17%，其中68%与低价中标直接相关。

中小企业的生存空间被持续挤压。

某初创公司曾以地板价拿下智慧城市项目，却在实施阶段发现：按合同价采购的防火墙设备需倒贴三年电费才能运行。

这种"赔本赚吆喝"的买卖，最终导致企业现金流断裂。

行业统计显示，近三年倒闭的网络安全企业超过200家，或许其中之一的原因就是交付支出远超中标价格。

大企业的日子同样不好过。

某上市公司为完成央企项目，不得不暂停所有研发项目，抽调200名工程师驻场实施。

这种"杀鸡取卵"的策略，虽保住了短期业绩，却让企业失去了参与下一代技术研发的先机。

03 在荆棘中寻找曙光

好的消息是，低价中标或许会成为历史。

越来越多的甲方意识到了这个问题，因此低价去抢标其实已经没有多大作用了。

笔者最近也遇到过一些低价想去抢标的案例，无一例外都失败了；项目是谁运作的，基本上还是谁的，低价想抢其实也抢不到了。

从公开的数据来看，越来越多的低价抢标最终都会沦为投标陪衬，浪费的是抢标公司的资源，消耗的是公共服务，得不偿失。

另外，政策引导与市场机制的双轮驱动初见成效。

国家标准GB-T 42461-2023 《信息安全技术 网络安全服务成本度量指南》，为网络安全服务项目定价提供了科学依据。

某省采购平台引入第三方成本评估机制后，异常低价投标数量下降43%，项目按期交付率提升至89%。

04 写在最后

站在行业发展的十字路口（网络安全服务化转型），需要更需清醒认知：低价抢标不是市场竞争的解药，而是侵蚀行业根基的毒药。

当技术价值被价格战掩埋，当创新动力被生存压力扼杀，网络安全行业终将失去守护数字世界的资格。

唯有打破"低价即竞争力"的思维定式，构建以技术价值为导向的健康生态，方能让这道达摩克利斯之剑不再高悬头顶。

毕竟，真正的安全防线，从来不是靠低价堆砌的沙堡，而是用技术实力浇筑的长城。