网安营销人才「跳槽」指南 | 飞驰云联·薮猫科技·边界无限

Ftrans飞驰云联是文件数据交换领域的专业技术和产品厂商，秉承“流动让数据释放价值”的理念，长期专注于文件交换和数据安全的软件产品和解决方案，并致力于通过不断的技术创新和应用实践，创建全球领先的“数据物流服务网络”拥有强大的研发能力和完全自主可控的知识产权。

官网：https://ftrans.cn

1.负责公司企业级文件交换和数据保护产品在辖区内的销售工作，提高公司产品在区域内的市场占有率；

2.负责所在区域内目标客户的开拓和销售转化，重点目标行业包括高科技企业（集成电路、半导体、智能制造等）、金融、医疗等；

3.负责所在区域内渠道伙伴的开拓和持续维护，发展签约代理商和生态合作伙伴，并管理和推动渠道伙伴开展区域内的销售工作。

1.大专及以上学历，年龄25-35岁；

2.2年以上to B产品或业务的客户销售或渠道工作经验，熟悉企业级IT产品（例如：软硬件产品、网络产品、信息安全产品等）销售工作的优先考虑；

3.思维敏捷，具有良好沟通能力和学习能力、热爱销售工作，具备较强的自驱力。

1.面向客户宣讲公司产品、解决方案，进行产品演示与需求调研；

2.完成项目POC测试，包括环境搭建、配置调试、讲解培训等；

3.编写解决方案、招投标文件等技术资料；

4.负责产品交付支持，项目交付部署、快速响应、跟踪、解决客户问题。

1.负责产品交付支持，项目交付部署、快速响应、跟踪、解决客户问题；

2.具备较好的文档撰写能力和沟通表达能力；

3.掌握Linux系统操作,熟悉shell/bat一种或多种语言/脚本；

4.具备高度的责任感和敬业精神，工作耐心细致，有较强的执行能力。

简历投递邮箱：[email protected]

薮猫科技作为网络&数据安全领域的创新型企业，依托顶尖安全团队的硬核技术，通过威胁检测与响应（DR）系列创新产品以及渗透测试、安全审计、数据咨询等专业服务，为企业提供下一代数据安全解决方案，让数据更安全。We listen, we hunt.

官网：www.cyberserval.com

1.清晰掌握所负责区域内各行业客户的信息化建设情况，以及信息安全相关的预算计划；

2.在某一行业有丰富的客户资源及项目运作经验，同时熟悉其他行业的市场情况及项目运作规则，以便能够招募、培训、激励、考核组内员工，并培养下属员工完成任务指标的能力；

3.负责所在区域的销售目标达成，组织与管理销售小组，完成公司产品销售目标；

4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级、产研或技术部门；

6.参与制订和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

1.遇到困难公司管理层首当其冲，但是当你的区域销售遇到困难时，我们也希望你能奋勇当先；

2.在某一行业有丰富的客户资源及项目运作经验，同时熟悉其他行业的市场情况及项目运作规则；

3.擅长沟通，善于处理与客户各方面的人际关系，并能获得客户高层的信任；

4.具备较强的谈判议价能力，针对竞争情况做出最佳策略；

5.可接受出差。

加分项：

1. 具备一定的 to B 软件行业，安全或数据的技术背景，具备良好的对技术型产品的理解者优先；

2. 具备网安系内3年以上工作经验，具有网络安全、计算机、通信等专业背景优先。

1.积极开拓新经济市场，如互联网、芯片、新能源等，建立深度客户关系，打造标杆案例；

2.负责行业客户、销售渠道以及合作伙伴的建立和管理，如金融、大数据局、网信办、国企、央企等；

3.覆盖目标行业客户，并能清晰地梳理出客户所在公司的组织架构及相关负责人；

4.深度挖掘目标客户需求，充分分析销售线索，包含客户关系、合作伙伴，竞品情况等，获得并引导测试机会；

5.负责网络 & 数据安全产品解决方案和安全服务的销售工作，保证销售目标的完成；

6.协助建立薮猫品牌的行业影响力，协助完成行业客户研究及解决方案输出。

1.本科及以上学历，理工类专业优先考虑；

2.至少 3 年 to B 销售经验；

3.具备一定IT基础知识，有新经济客户开拓经验优先；

4.为人诚信踏实，勤快，具备良好的逻辑思维能力，沟通和关系建立能力，抗压性强；

5.目标导向，计划和执行能力强，客户服务意识强；

6.为人诚信，身体健康，形象气质良好。

加分项：

1.有新经济体客户开拓经验优先；

2.具有安全行业工作经验优先。

1.你将协同销售同学，做数据安全项目的售前支持，包括技术交流、产品演示、方案编写、POC测试、招投标工作等；

2.你将参与到KA客户的项目中，扩大视野，了解KA项目的数据安全治理、项目管理等全方面工作；

3.你将深入到某个行业中，研究该行业政策法规和业务特点，打造该行业的专项解决方案，成为行业专家。

1.本科或以上学历，5年以上信息安全行业售前工作经验；

2.熟悉售前技术支持的过程，具备相关经验与技能；

3.良好的表达能力、需求引导能力、积极主动的服务意识、方案及标书的撰写能力；

4.熟悉数据安全相关合规要求，熟悉至少一个行业的数据安全需求；

5.熟悉操作系统、网络、数据库、虚拟化等技术知识及实际操作。

加分项：

1.有 DLP、零信任、API 安全，EDR 等产品及技术经验优先；

2.具备 CISSP、CISP、PMP、信息系统项目管理师等信息安全相关证书优先；

3.具有金融、央企、新经济、政府等行业客户数据安全建设项目经验优先。

1.负责客户的数据安全治理项目，为客户提供数据安全管理体系咨询、数据分类分级咨询、数据安全规划设计、数据安全风险评估、数据安全合规评估等，最终形成相关报告；

2.负责对接相关单位的国标、行标等标准编制工作；

3.负责调研数据安全行业相关的政策和监管形势，定期输出研究报告；

4.负责数据安全相关的培训工作。

1.熟悉国内外信息安全和数据安全的政策法规、标准规范等；

2.全日制统招本科及以上，3年以上信息安全服务咨询经验，具备独立或作为主要人员，交付过大型安全管理咨询体系的建设；

3.熟悉数据安全相关的技术工具，能在咨询服务中做到自动化工具的使用；

4.具备积极主动的学习能力，强大的书面文档编写能力、人际沟通能力。

加分项：

1.具备cisp-dsg、cissp、iso等相关资质；

2.具有咨询相关工作经历，具有数据安全咨询项目经验；

3.在各类标准化组织中，参编过数据安全标准；

4.有一定的技术工具操作基础。

简历投递邮箱：[email protected]

边界无限是国内提供全链路云安全防护产品和实战化攻防体系建设的新锐网络安全企业，致力于通过还原真实攻防来帮助政企客户构建更安全、更灵动的网络及更动态、更有价值的纵深防御体系。

官网：www.boundaryx.com

1.承担行业大客户销量业绩，并为公司开拓、积累、夯实客户基础；

2.建立和维护行业大客户体系，负责大客户体系的管理、支持、维护；

3.落实所负责行业在不同区域或客户群体的营销策略，主动策划所承担客户的针对性的营销活动；

4.挖掘、反馈所负责行业的市场信息及客户需求，构建有竞争力的市场、产品体系及策略。

1.专科及以上学历；

2.3年及以上安全行业销售或相关工作经验；

3.具备独立运作项目能力；

4.思路清晰，脚踏实地；

5.有金融行业客户销售经验优先，有网络安全知识基础，有厂商经历优先。

1.承担行业大客户销量业绩，并为公司开拓、积累、夯实客户基础；

2.建立和维护行业大客户体系，负责大客户体系的管理、支持、维护；

3.落实所负责行业在不同区域或客户群体的营销策略，主动策划所承担客户的针对性的营销活动；

4.挖掘、反馈所负责行业的市场信息及客户需求，构建有竞争力的市场、产品体系及策略。

1.专科及以上学历；

2.3年及以上安全行业销售或相关工作经验；

3.具备独立运作项目能力；

4.思路清晰，脚踏实地；

5.有金融、能源、运营商客户销售经验优先，有网络安全知识基础，有厂商经历优先。

简历投递邮箱：[email protected]