一个新的以色列网安黑帮崛起，将重塑网络安全的未来

毋庸置疑，以色列在网络安全创新领域一直处于领先地位。从 Check Point、Imperva 和 Cato 等行业巨头，到近年来崭露头角的 Cyera 和 Wiz，以色列创始人不断塑造着网络安全行业的过去、现在和未来。

在本文中我不会讨论 Wiz 的收购细节——关于这一话题，已有众多精彩文章深入剖析。相反，我将聚焦于此次收购对整个生态系统的二阶和三阶影响，以及其对初创企业格局的潜在影响。Wiz 的收购并非终点，而只是一个全新未来的开端。

不难看出，Wiz 的收购对初创企业生态系统产生了显著的短期影响。

首先，这笔交易极有可能吸引更多的投资者将目光投向网络安全领域。一家成立仅五年的初创公司以高达 320 亿美元的价格被收购，对于大多数风险投资人而言，这无疑是一个极具吸引力的信号。尤其是在其他行业尚未取得太多重大成果的当下，这一案例更是不容忽视。事实上，思科和谷歌历史上最大的收购案均为安全公司或与安全相关的公司，且这些收购均发生在过去两年内。这无疑使网络安全行业成为风险投资青睐的高利润领域。

其次，专注于网络安全的风险投资公司可能会将 Wiz 作为其投资组合公司的标杆。当然，每个投资者都渴望实现投资组合的 200 倍退出倍数，但大多数投资者却忽略了更广泛的背景因素。例如，Wiz 的创始人曾以超过 3 亿美元的价格出售了他们的第一家公司；很少有公司能够像 Wiz 一样建立起如此强大的执行机器；时机、市场动态以及其他诸多因素都发挥了关键作用；也很少有风险投资公司能够像 Cyberstarts 以及其他早期以色列风险投资公司那样为被投企业创造如此巨大的价值，等等。

第三，我们可能会看到更多有抱负的创始人对网络安全领域产生浓厚兴趣，其主要原因与风险投资人的动机相同——该领域看起来“非常热门”。然而，从长远来看，这可能对我们的行业影响有限。因为如果没有合适的专业知识、经验和人脉网络，他们很难在这个竞争激烈的领域实现长期生存。

第四，Wiz 的收购将为云安全市场注入新的活力，为众多参与者创造机会。这其中既有像 Sysdig 这样的长期竞争者，也有像 Upwind 这样的新进入者，以及众多其他参与者。

显然，此次收购还可能对云服务提供商（CSP）等参与者的更广泛格局产生重大影响，以及他们为保持竞争力而需要采取的措施。但这些内容不在本文的讨论范围之内。

网络安全中的黑手党：快速复习

尽管人们可能会认为，成功的公司和产品往往源于那些带来新观点并挑战现状的“局外人”，但网络安全行业的现状表明，到目前为止，情况并非总是如此。相反，那些曾在有影响力的企业共事过，并随后创办或领导新创业公司的人所组成的紧密网络，似乎对行业产生了更大的影响。我将这些团体称为“网络安全黑手党”（类似于硅谷著名的“贝宝黑手党”）。

一个突出的例子是“Check Point 黑手党”。Check Point 成立于 1993 年，堪称未来企业家的摇篮。Check Point 的校友们创办了一代又一代的公司：Shlomo Kramer 联合创办了 Imperva 和 Cato Networks，Nir Zuk 则创办了 Palo Alto Networks。同样，Splunk、Okta、Cylance、Palo Alto Networks、CrowdStrike 和 Zscaler 等公司也孕育了自己的“黑手党”。这些企业的前员工凭借自身深厚的专业知识和强大的人脉网络，创办了众多初创公司，推动了行业的技术进步和竞争格局的演变。这些“黑手党”对我们行业过去和现在的影响是难以估量的。

以色列网络安全初创企业在过去 5 年中一直占据着行业主导地位

如果觉得以色列在网络安全领域处于领先地位，那是因为它确实处于领先地位。六到十年前，以色列在网络安全领域的影响力已经很强，近年来，以色列已经完全主导了这一领域。

大约一年前，Bessemer 发布了《2024 年网络安全趋势》报告。报告指出：“回顾过去一年中价值超过 1 亿美元的收购案例，我们观察到两个主要趋势：（1）大多数被收购公司的客户数量在 10 到 50 家之间，收购方主要看重其团队和产品；（2）过去一年，‘纯产品’公司的收购价格有所上升，中位数从 2 亿美元提高到 3 亿美元左右。” 这些发现固然有趣，但更引人深思的是报告中未明确提及的内容。

图片来源：Bessemer

报告中未提及的是，在随后一年中以超过 1 亿美元收购的 14 家网络安全公司中，有 13 家来自以色列（Tessian 是唯一的例外，其总部位于英国）。以色列已然成为了一个名副其实的“收购工厂”。他们极其擅长围绕某一特定主题，例如数据安全态势管理（DSPM）或非人身份识别（NHI），迅速创建 4 至 6 家公司，在市场上掀起轩然大波。他们向从业者和投资者展示着行业发展的无限可能，超越了周围的所有竞争对手，最终轻松地被收购。这种模式不仅有利于初创企业的创始人，也利于那些设计资本分配战略以支持这种模式的风险投资公司，以及那些通过获取坚实的研发人才渠道来弥补自身创新不足的现有公司。

以色列的网络安全企业不仅擅长打造极具吸引力的收购目标，还不断优化现有的成功模式，并创造出新的成功范例。从早期阶段的风险投资公司，到那些热衷于支持下一波创新浪潮的安全行业领袖社区，再到风险工作室，以及经过实践检验的执行手册，关于公司如何取得成功的知识体系已然成熟且完善。

其中一些成功秘诀相当独特，例如通过筹集大量资金，使其他竞争对手难以望其项背。2024 年，Cyera 在其 D 轮融资中筹集了 3 亿美元，估值翻倍至 30 亿美元；几天前，Island 以 48 亿美元的估值获得了 2.5 亿美元的融资。此外，还有一些实现和巩固领导地位的创新方法，比如让同一风险投资组合中表现卓越的公司收购表现欠佳的公司。例如，2024 年，Wiz 收购了 Dazz；一个月前，Cyera 收购了 Trail Security。

如果我们看一下收购，情况也相当有趣。在过去三年里

• Palo Alto 收购了 3 家公司，都是以色列公司（Cider Security、Talon 和 Dig Security）。
• CrowdStrike 收购了 4 家公司，均为以色列公司（Reposify、Bionic、Flow Security 和 Adaptive Shield）。
• Okta 收购了 3 家公司，其中只有一家是安全初创公司，无独有偶，那家公司也来自以色列。

尽管 2024 年最大的五宗网络安全并购案中，多数并非以色列初创公司，但这些公司大多成立已久，根基深厚。相比之下，2025 年初的 Wiz 交易作为纯网络安全领域最大的并购案，其规模和影响力足以令众多其他并购案黯然失色。

总体而言，以色列初创企业生态系统的崛起及其在全球网络安全领域所发挥的作用极为显著。随着 Wiz 的成功被收购，我相信网络安全行业最好的时代即将到来。

1996 年 6 月，Check Point 在纳斯达克成功上市，当时募集到了令人惊叹的 6,700 万美元。一家以色列网络安全公司仅用三年时间就取得了如此巨大的成功，并为投资者带来了丰厚的回报，这向其他风险投资公司发出了一个明确的信号：机会来了。与此同时，许多拥有强大人脉网络和识别下一代网络安全创新能力的 Check Point 领导人获得了他们可以用于投资的资金，从而启动了一个永恒的增长循环。

我预计，谷歌以 320 亿美元收购 Wiz 将对整个生态系统产生类似程度的深远影响。尽管这两个事件都至关重要，但它们的背景却有所不同。Check Point 为以色列在网络安全领域的崛起奠定了坚实的基础，而 Wiz 的收购则进一步突出了这一生态系统的既有实力，将其扩大并巩固，使其在全球网络安全舞台上占据了更为重要的地位。

与 Check Point 不同的是，Wiz 是在一个新行业和一个基本未成型的生态系统中开拓进取，而 Check Point 则是在一个超级互联、成熟和资本过剩的全球安全市场中崛起。Wiz 的创始人不仅扩大了业务规模，还为以色列网络安全初创企业树立了新的蓝图：

• 快速行动，从第一天起就大展拳脚
• 从第一天起就放眼全球
• 到市场已经了解问题所在，但没有固定领导者的地方去
• 玩转平台类别，而非点产品
• 利用一切可能的不公平优势
• 关注实现价值所需的最快时间和尽可能少的摩擦
• 打造无与伦比的品牌和公关机器

Wiz 已成为每个投资人的比较对象。"如何才能成为同类产品中的奇才？"2025 年，几乎每个创始人都会被风险投资人问到这个问题。

正如“Check Point 黑手党”催生了 Palo Alto Networks、Imperva、Cato 和 SentinelOne 等杰出公司一样，“Wiz 黑手党”的崛起也几乎是不可避免的。

在“后 Check Point 时代”，Check Point 的校友们通常需要花费数年时间才能以创始人的身份重新融入生态系统。相比之下，Wiz 的员工在不到五年的时间内就实现了从零到超大规模的惊人扩展。他们不仅构建了功能、管理了传统技术，还驾驭了现代云安全的整个技术栈，在高速环境中运营，并直接向财富 1000 强企业的首席信息安全官（CISO）销售产品。从设计可扩展的架构到执行积极的市场策略，这些实战经验将为他们作为首次创业者带来巨大的优势。他们已经掌握了如何快速行动，以平台化思维构建产品，并从一开始就瞄准大规模成果。

一旦“金手铐”解除（很可能在此之前，因为对许多人来说，机会成本实在太高），我们可能会见证一波前所未有的高质量安全初创企业的激增，这些初创企业将直接由 Wiz 的校友创立。这些创始人将迅速筹集到大量资金，这不仅是因为他们的“出身”，还因为投资者已经认识到 Wiz 已经成为精英创业人才的培训基地。他们的公司将以更清晰的定位、更雄心勃勃的路线图，以及对美国企业痛点更深刻的理解为基础来构建。早期员工和工程师亲眼目睹了超大规模的实现，他们将招募更强大的团队，更聪明地进行扩展，因为他们从最优秀的人那里学到了宝贵的经验。

在当今的环境中，安全预算依然强劲，云计算的复杂性不断上升，企业对创新的渴望也愈发强烈。与 2000 年初 Check Point 校友们试图头脑风暴下一步该做什么时相比，市场条件对新创始人来说要有利得多。下一波突破性的安全初创企业浪潮不仅即将到来，而且已经在 Wiz 的 Slack 频道、Notion 文档和内部黑客马拉松中悄然孕育。

收购 Wiz 的影响将远远超出公司自身的退出。甚至在交易完成之前，Wiz 的创始人就已经非常活跃，他们为其他处于早期阶段的以色列创始人担任顾问、天使投资人和意见领袖。我经常听到创业者说：“我们和阿萨夫谈过了，他说了 X”，这充分反映了 Wiz 团队在下一代网络安全创新中的重要地位。无论是通过直接的天使投资、为 Cyberstarts 投资组合公司提供指导，还是作为设计合作伙伴和早期采用者（你可以在许多早期安全初创公司的客户名单上看到 Wiz 的标志），Wiz 黑手党已经在发挥加速器的作用，为早期公司输送资金、市场智慧和极具说服力的支持。这种规模的生态系统建设极为罕见，尤其是在公司本身仍处于高速成长阶段的时候。

Wiz 公司的首席执行官 Assaf Rappaport 尤为突出，他是以色列新一轮创新浪潮中的核心人物。公开资料显示，Assaf 已经完成了超过 10 笔天使投资，考虑到许多早期投资的隐蔽性，实际数字可能要高得多。正如 Shlomo Kramer 在 Check Point 之后所做的那样，Assaf 的定位是成为行业的王者，但这一次他的影响力更为广泛，有能力帮助初创企业发展成为主导平台。Shlomo 为网络时代所做的一切，Assaf 有可能为云时代所做的一切。凭借收购带来的流动资金，以及对培育生态系统的浓厚兴趣，他和 Wiz 的其他创始人将在未来几年成为网络安全领域最具影响力的人物。

让这一时刻变得更加重要的，是这不仅仅是一个人或几个创始人的事，而是整个早期团队成员的事。他们在创纪录的时间内将 Wiz 从无到有扩展到超大规模。现在，数十名早期员工、产品负责人、GTM（Go-to-Market）执行人员和工程师都拥有了丰富的经验、人脉和财务自由，可以自己创办公司或为其他公司提供资金。他们亲眼目睹了如何实现快速发展，如何打造平台级产品，以及如何充满信心地向全球最大的企业销售产品。随着国际投资者对以色列的兴趣与日俱增，当地的风险投资生态系统日趋成熟，以及对创新网络安全解决方案的需求不断增加，这些都为新创企业的爆发创造了绝佳的条件。

收购 Wiz 向全球投资界发出了一个强有力的信号：以色列的网络安全行业不仅仅为 Palo Alto、CrowdStrike 和 Okta 等国际巨头提供研发支持，它还在孕育新一代的创新公司。这一趋势将彻底改变获得资金的初创企业类型。尽管在未来几年内，点解决方案仍将主导市场，首次创业的创始人也将继续受益于更窄、更聚焦的领域，但平台型企业的融资需求将显著增加。

毫无疑问，Wiz 的收购将为以色列网络安全初创企业吸引更多资金。虽然美国在资本获取方面仍占据全球主导地位，但越来越多的风险投资公司开始将目光投向以色列的初创企业，有时甚至会忽略美国本土的同行。我们不仅会看到更多现有风险投资公司的资金流向以色列，而且可能会有足够的市场热度来证明成立新的网络基金是合理的。早在 2024 年，米奇·布达伊（Mickey Boodaei）、丹·阿米加（Dan Amiga）、拉克什·隆卡尔（Rakesh Loonkar）和迈克·费（Mike Fey）就汇集资源创建了新的风险投资基金 Picture Capital。Wiz 团队是否会募集新的风险投资基金？虽然目前尚不确定，但 Assaf 已经是 Cyberstarts 的投资人，同时也是 Mensch Capital Partners 的创始有限合伙人（LP）和投资委员会成员。

比风险投资资金增长更具影响力的是天使投资人的“聪明资金”涌入，尤其是来自 Wiz 公司内部的资金。早期员工、工程负责人、产品经理和 GTM（Go-to-Market）领导者已经近距离观察了超大规模企业的运作，他们将成为该地区最活跃、最有价值的早期投资者。他们的资本不仅具有可信度和人脉，还拥有为现代安全买家构建产品的第一手经验。我预计，由前 Wiz 高管独立或通过新兴财团和微型基金参与的种子轮和 A 轮融资将会显著增加。这些天使投资人不仅会提供资金支持，还会带来真正的增值，帮助创始人避免犯错、招聘强大的团队、快速实现产品与市场的契合，并以前所未有的效率扩大规模。

在许多方面，Wiz 在云时代所处的地位就如同 Check Point 在网络时代的地位一样，但其影响力或许更为深远。Check Point 为以色列网络安全行业奠定了坚实的基础，证明了以色列有能力打造出世界级的网络安全公司。而另一方面，Wiz 正在此基础之上构建起一座摩天大楼，证明以色列公司不仅能够在平台层面占据主导地位，还能实现超大规模的发展，并为 API 优先的世界定义下一代安全标准。Wiz 的成功注定会催生一波新的初创企业，其中许多将由 Wiz 的校友领导，他们亲眼目睹了公司从零到 320 亿美元的创纪录发展过程。这些创始人不会在工作中摸着石头过河，而是将在顾问、天使投资人和风险投资人的支持下，基于先进的理念进行迭代，而这些支持者都曾在过去十年中最成功的安全公司之一中扮演过重要角色。

Assaf Rappaport 以及 Wiz 创始团队的其他成员将塑造以色列乃至全球网络安全领域的未来，就如同 Shlomo Kramer 和 Check Point 黑手党曾经做过的那样，但他们拥有更多的资本、更广泛的全球影响力以及更符合现代需求的直觉。凭借数十亿美元的流动资金、强烈的回馈愿望以及对现代首席信息安全官（CISO）需求的深刻理解，他们将成为下一波网络创新浪潮的设计师。全球资本已经开始将目光投向这里。风险投资公司将把以色列视为网络安全的核心地带，甚至比以往更加重视，并大量涌向那里，希望支持这一代奇才的下一步发展。我相信，网络安全领域的下一个十年将会非常精彩。

原文链接：

https://ventureinsecurity.net/p/get-ready-for-wiz-mafia-to-forever