360 以省代制重构渠道生态 开启安全产业共赢时代！

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360数字安全集团生态合作伙伴大会

4月25日，“安全破局生态突围”360数字安全集团生态合作伙伴大会在春城昆明正式启航。作为生态大会的首站，此次活动汇聚了近百家合作伙伴的企业领袖与技术专家，共同围绕最新生态战略规划、渠道政策解读、AI 技术赋能等核心议题展开深度探讨，共同为构建数字安全新生态谋篇布局。

战略升级：“好产品”和“好秩序”缺一不可

会议开场，360数字安全集团标品事业部全国渠道总监蔡伟琨在致辞中直击行业痛点。他指出，传统安全行业的渠道模式长期存在 “失衡”问题 —— 原厂过度依赖直接销售，导致渠道伙伴的市场空间被严重挤压，行业陷入增长乏力、亏损加剧的困境。

蔡伟琨强调，在数字经济高速发展、网络安全威胁日益复杂的当下，生态协同已成为行业破局的关键。360 经过长期实践与探索，认识到渠道模式的成功落地，“好产品”和“好秩序”缺一不可！在产品保障层面，360数字安全集团特成立了标品BU，通过整合后端产线，将合规类产品全面开放给合作伙伴销售，与合作伙伴深度绑定成“利益共同体”，实现让合作伙伴成为市场主角；在秩序维护层面，360创新性地采用省代制，将省总代定位为地方“直属军团”。在这一模式下，省总代将全程主导客户开拓、方案设计、服务交付全流程，360仅提供技术与资源支撑，充分保障了省代在区域市场的核心权益。

AI技术赋能：构建能力型生态

数字化浪潮与安全大模型变革的双重驱动下，技术已成为合作伙伴构筑核心竞争力的关键。今年，360 不仅致力于渠道模式的创新，更将以AI技术赋能为引擎，推动能力生态体系全面升级。

具体而言，360将安全大模型能力深度融入全线产品，帮助合作伙伴实现从传统产品销售向智能安全服务的升级转型。通过技术赋能向商业赋能的延伸，360 将与合作伙伴共同构建具备自主创新能力、可持续发展的能力型生态体系。

会议现场，360数字安全集团多位安全专家详细解读了融合安全大模型技术的产品矩阵与解决方案，展示了360在AI安全领域的技术积累与应用成果，为合作伙伴提供了可落地、可复制的技术赋能路径。

最后，360 数字安全集团与云南索南科技有限公司举行了战略合作签约仪式。双方将围绕云南省标品渠道业务展开深度合作，聚焦地级市数字化安全建设，共同打造区域安全防护标杆案例，为云南省数字经济发展筑牢安全屏障。

“安全破局生态突围” 不仅是本次大会的主题，更是 360 与合作伙伴的共同使命。未来，360 数字安全集团将持续深化与合作伙伴的战略协同，通过完善生态规则、强化技术支撑、优化服务体系，与合作伙伴携手共进，为推动数字安全行业高质量发展注入强劲动能！

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