经济寒冬下，千万别在网络安全行业创业

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大家好，我是JUN哥，一个普通的IT牛马，一直在深深思索，身边的人、事和物。

最近在GAP，闲的蛋疼。就东跑跑，西逛逛，找老友聊聊天，谈一谈未来的规划。想着这几年也没什么压力，看看创业这条路是否适合我们这些网安老男人。结果聊下来，感觉大多数人的建议是，越是大环境经济形势不好的情况下，千万别去创业。

2023年疫情之后，全球经济增速放缓、资本市场收缩、企业预算紧缩已成为不争事实。2024年各大网安公司的财报数据都是九死一生，能够盈利的没有几家。马云曾说过，站在风口，猪都能飞起来，但现在是经济下行区，哪来的风口，估计站出去的直接会跌下去，这无关能力的问题，这是大势的问题。

尽管网络安全产业，逐步成为刚性支出，但是在全球经济下滑的混流下，一样的会随波而走。尽管有数据显示，随着《数据安全法》《个人信息保护法》的落地执行，欧美GDPR、CCPA等法规的严格执法，迫使企业不得不增加合规投入，但是从上市网安公司的年报用词来看，缩减预算、大环境经济影响、和项目不及预期等成为年报业绩不佳的最多用词。

国内网络安全企业粥少僧多已是不争的事实，加上各个厂商竞争激烈，形成低价恶意竞争，从而加速了行业的恶性循环，不仅仅是网安大厂，各种赛道的网安小厂也是一样的内卷，客单价趋近成本，甚至低于成本，导致获客成本加大，毛利减少，利润为负。

各上市网安企业为了交出好看的年报数据，就要对成本进行控制。网络安全行业，人力成本就是网安行业最大的成本，占到网安企业的至少80%以上的比例。因此缩编，裁员，降福利变成了网安企业每年财报发布之前稀松平常之事，大家已经见怪不怪了。

中国网络安全市场2022年的规模就已经达到633亿元，同比增长3.1%，近三年总体保持增长但增速受宏观经济波动影响‌，也超不多这个规模。全球市场方面，勒索攻击、数据泄露等事件频发推动刚性需求持续释放，行业呈现强抗周期特性‌。

24家上市网安企业的营收数据统计显示，2022年总营收为433.32亿，2023年的总营收为420亿，2024年的总营收数据，按照目前已公布和未公布的数据预测，约为400亿上下。换句话的意思就是，633亿的网安市场，上市网安企业就占据了约70%的市场份额，可以说行业集中度非常高。

据百度搜索的结果，国内有71.2万家网络安全相关的企业，这也意味着有71万家未上市企业，要抢占剩下30%的市场份额。这只是初步的数据统计，或许不一定真实，但是可见现在在网络安全行业创业，只有陪跑的份。

这几天看了晓兵锐安全提出的一个新观点，三大运营商或将成为网络安全行业的新霸主。他用联通的数据说明了其网络安全的市场份额。仅联通一家运营商的安全业务营收收入就有162亿，移动和电信的体量还未统计。

很多网友说这个数据有水份，水份体现在双算机制。三大运营商作为传统系统集成商的优势，每一份跟安全收入的数据，运营商这边算一次收入，传统网络安全厂商的数据也会算一次，这就导致了统计数据与实际市场规模存在极大的偏差。当然这其中也包含有厂商出货价的差距，比如一个产品出厂价是3W，渠道价格是3.5万，到了客户手里，或许就是5万。

由于网络安全越来越重要，各央企也在加大自己安全能力的组建，纷纷成立数字科技类公司，布局网络安全赛道。因此，在这种形势下，再去网络安全赛道创业，其实是不明智之举。

虽然，各大网络安全预测机构预测，2025年国内网络安全产业或许突破800亿大关，但是经济下行的不确定性，各大网安企业缩编，裁员消息不断，或许在这个行业创业就是九死一生的。

上周，在厦门举办的绿例子相聚厦门活动，很多大佬的创业的赛道都不是网安行业。大家在这个圈子，如何组织或利用起现有资源，盘活现有状态，进行资源整合，或者才是一种更好的选择。

当前，奇安信、启明星辰、深信服、天融信四大头部企业2021年市占率分别为9.5%、7.1%、6.8%、5.9%，行业集中度持续提升‌，而2021年中国网络安全融资总额达158.9亿元，同比增长52%，主要投向威胁检测、工业互联网安全、零信任等领域‌。

未来，网络安全行业的市场需求从单一产品解决方案向体系化、服务化解决方案转变，大企业偏好定制化、服务化的解决体系，以威胁防范导向定价；而中小企业则会偏好轻量化的订阅制服务，以效果导向定价。

网络安全行业在政策合规、技术革新、场景化需求三重驱动下可能会迎来一定的利润空间，但绝不会有很大的空间。内卷、低价的恶性循环还会有一定的时间需要消化，因为因此形成的市场惯性不会在短期内消失，除非有更大的力量来阻挡这股惯性。

所以，各位GAP的网安老牛马，千万要想好了，别着急入坑。另外也不要投身餐饮，最近倒闭的太多的，轻易入行会开一家倒闭一家，不知道杭州端爷的大排档生意如何？

最后，找个能开工资的先苟着吧，比较还要活着，能呼吸到明天的空气就很快乐了！毕竟如果没有风口，掉下来的就是敢于冲上去的人！

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