绿盟科技理解，合作伙伴想要什么样的AI

绿盟科技的合作伙伴，一半的热情是奔着人工智能去的，一半的注意力是冲着渠道政策来的。前者代表市场空间，毕竟谁都想知道，人工智能究竟打开了哪些市场；后者代表业务空间，毕竟绿盟科技在持续释放政策红利。

绿盟科技2025合作伙伴大会期间，明显感觉“味道有点变化”。以前合作伙伴是来听政策、谈生意、对接需求。现在这些目标还在，只是合作伙伴更是来感受产业变化——不想只生存在产业变革的夹缝里，就要多听听别人的想法。

事实证明，在这个兴奋与冷静，看见与看清，机遇与机会并存的年代。绿盟科技是懂合作伙伴的，绿盟科技也是懂AI的——不仅懂技术，更懂AI将会给合作伙伴带来的变化，打开的市场机遇。

在此之前，DeepSeek爆火出圈，它榨干了GPU的算力，降低了大模型的训练成本，这也使大模型低门槛地私有化部署成为可能。然后呢？然后就是不能重走30年前信息化的老路，怎么也不能让大模型裸奔吧！

大模型私有化部署，首先会遇到数据安全。大模型强在关联分析和推理能力，但有没有想过，它也可能通过对多组脱敏数据的深度关联和推理，将已经脱敏的数据再还原回来。此外，数据泄露、数据篡改也将跃升为企业面临的主要安全风险，他们将直接影响模型的判断结果，更可能带来企业的运营风险，OpenAI被罚款1500万欧元就是前车之鉴。

还有内容安全。“奶奶越狱”漏洞就曾成功套取了有效的Windows11旗舰版序列号。供应链风险也不容忽视，模型训练、部署、运营过程中，通常都会依赖开源组件和第三方工具，但谁又能百分百确保，第三方插件不存在漏洞？

这跟合作伙伴有什么关系？

“此前，云服务商解决着大部分安全问题。现在，大模型低成本地私有化部署成为可能，但所有安全问题需要企业自己解决。”绿盟科技集团副总裁宫智关注到安全防护的“第一责任人”在变化，他又接着说：“所以，安全市场的需求在增加，市场机会在放大，需要合作伙伴进入这一市场。”

不仅如此。

绿盟科技还呼吁合作伙伴能正确地认识AI，正确认识到AI能干什么，不能干什么。绿盟科技也在力图向合作伙伴传递清醒的认识。现在看来，AI在辅助漏洞挖掘部分可以提升效率，但一些高级漏洞的挖掘对漏洞挖掘者的创造性甚至是灵感都有要求，这部分目前AI还替代不了人工。

但反过来说，缺乏创造性与灵感，正好可以专注严谨的在规则性工作中发挥极致作用。恰巧的是，安全领域就不缺严谨的工作，更不缺少强规则的应用。当AI的能力融入到产品中，可以极大的提升产品的易用性与效率。同时也降低了合作伙伴的交付难度。

换句话说，此前原厂需要花大力气赋能，才能推动伙伴销售的产品，现在可以像智能手机一样被轻松销售。合作伙伴手里的产品列表在越拉越长，从产品销售到解决方案销售的转型，也变得不再费劲。

服务业务同样如此。

合作伙伴在AI的辅助下，将更容易拓展安全运营服务市场，看见更多的机会。“大模型在安全运营辅助领域，已经展现出广泛的应用前景。例如，在问答助手、代码编写、报告撰写、告警降噪、分析研判、威胁溯源、自动响应等诸多场景中，都表现出巨大的应用潜力。”宫智说。

可以看出，绿盟科技对AI在安全运营领域的应用相当看好。而顺着宫智的解释，又不妨继续试想，合作伙伴在安全运营服务市场，同样将不再受限于技术积累和人才储备的羁绊。甚至未来可能形成“高、中、大”的能力组合——原厂高级技术专家，带领数位合作伙伴中级运营工程师，辅以安全大模型能力，即可支撑安全运营中心服务。

除此之外。

绿盟科技也是懂产品的。以现在AI技术的发展速度来看，安全产业早晚会出现颠覆式产品。但在现阶段，合作伙伴需要更懂他们的产品和方案，更符合他们能力的产品和方案。

合作伙伴大会期间，绿盟科技发布了大模型安全解决方案、AI驱动的自主安全运营平台、绿盟大模型安全评估系统（AI-SCAN）、绿盟大模型应用安全防护系统（WAF-SLLM）、绿盟IPS、IDS高端国产化机框型号、绿盟AI安全防护一体机、绿盟API风险评估系统（API-SCAN）、绿盟可信连接器等新品与解决方案。

其实，早在2024年，绿盟科技就已发布推理服务器。现在看来，这就是标准的“一体机”，只是当时还不流行这样的名头。“2024年，绿盟科技就感觉到用户对此类产品的关注。短时间内已落单10个项目。”宫智接着说：“本以为金融、运营商会是主力市场，没想到大企业、政府客户同样感兴趣。几乎每个星期，都要进行20次客户交流。”

延续此思路。绿盟科技很快速就完成了DeepSeek-R1的接入，并实现绿盟风云卫AI安全能力平台与DeepSeek-R1双模型共同研判分析。本次会议期间，通用大模型和安全大模型的“双底座”安全“一体机”被正式推出。

但不要认为，“双底座”的“一体机”只是流量产品，从同期发布的“大模型风险评估系统”、“API安全”等产品，就证明了绿盟科技的思路，其更希望牵引合作伙伴，关注大模型本地化部署之后，所产生的数据安全、应用安全、供应链安全风险。

此外，“数据流通连接器”也是一款很懂渠道的产品。受人才储备、技术能力等方面的限制，合作伙伴不大可能接住宏大叙事的解决方案。例如，端到端的数据安全解决方案，或复杂度较高的可信数据空间方案。“数据流通连接器”则不然。它比较聚焦，着重解决可信数据空间中，数据流通可信度的问题。

可以看出，这既是一款产品，也是一个抓手。而绿盟科技更希望，通过一款产品，帮合作伙伴打开一个市场。“一体机”是如此，“数据流通连接器”也是如此。前者，背后是大模型安全市场，后者背后是可信数据空间市场，以及更广阔的数据安全市场。