警惕|售前入狱指南：这位售前你距离坐牢不远了！

你是否被迫参与或是帮着企业走些旁门左道，胆儿肥得很，串通投标、P 图、私刻P 公章、侵犯知识产权、泄露商业秘密，啥违法事儿都敢干。今天涛哥给大伙掰扯掰扯，这些行为到底咋就违法了，又会捅出啥天大的娄子，盼着能警醒咱行业内外的人，都好好琢磨琢磨。

下面这些事，如果你近期经常干，能睡得着吗？

（一）串通投标，破坏市场公平竞争

啥叫串通投标呢？不要解释了吧。打个比方，在招投标的节骨眼上，那些投标人偷偷摸摸地凑一块儿，勾结起来，专坑招标人或者其他投标人。这事儿可不得了，违反了《中华人民共和国招标投标法》，还把市场上公平竞争的好局面搅得个底儿朝天。干这种缺德事儿的人，一旦被逮住，那麻烦可就大了去了，依着情节轻重，没准儿就得进局子，判个有期徒刑或者拘役，还得乖乖掏罚金。

（二） P 图与私刻 P 公章，伪造证据的严重后果

P 图和 P 公章，说白了，就是用图像处理软件，捣鼓些伪造、变造公文、证件、印章、证明、合同、案例、人员证书之类的猫腻。这里有个知识点：行为犯。就是不管你是否用这个P的图产生了负面影响，而是，只要你私刻了，就已经犯法了。这可捅了大篓子，触犯了《中华人民共和国刑法》第二百八十条，一旦露馅，刑事责任铁定跑不了，说不定就得去蹲大牢，判个有期徒刑、拘役，或者交一大笔罚金。不光如此，行政那边也不会轻饶，罚款、拘留啥的都有可能，民事上还得给人家赔钱，不管是个人还是企业，到最后都得赔得底儿掉。

（三）侵犯知识产权，损害创新动力

侵犯知识产权这档子事儿，像未经授权就乱用软件、抄袭著作权、盗用专利权这些，那可都是违反了《中华人民共和国著作权法》和《中华人民共和国专利法》的。这么一搞，权利人的合法权益被践踏了，社会上大家搞创新的那股子劲儿也被泄了气。侵权的人，等着他的大概率是给人赔钱、挨行政处罚，要是情节恶劣得够呛，还得被追究刑事责任，后半辈子都得背着污点过日子。

（四）泄露商业秘密，企业竞争力的隐形杀手

商业秘密的泄露可能发生在售前跳槽、合作、群聊共享文件的过程中，或者通过黑客攻击等手段获取。这种行为不仅给企业带来直接的经济损失，而且可能影响到企业的市场竞争力和长远发展。泄露商业秘密，就是没经人家允许，把企业的那些核心机密，像技术窍门、经营策略、白皮书、架构文档啥的，给捅了出去，要么自己偷偷用，要么拱手送给别人，要么改一下放自己标书里。这可犯了《中华人民共和国反不正当竞争法》的大忌，企业没准儿就因为这一下子，市场竞争的优势瞬间化为乌有，亏得血本无归。泄密的人，民事赔偿肯定逃不掉，要是事儿闹得够大，情节恶劣得不行，那刑事官司也得吃定了。

（五）虚假宣传，误导客户

在销售过程中，有些 IT 销售人员为了促成订单，不惜夸大产品功能、虚报技术参数，对客户进行虚假宣传。“售前卖航母，交付拉小船”。有些售前，敢在核心参数后面直接加2个0。比如说，明明产品只能达到某个初级水平的性能指标，却吹嘘成行业领先，能解决各种复杂难题。客户基于这些虚假信息购买产品后，发现根本达不到预期效果，不仅浪费了资金，还可能耽误业务开展。这种行为违反了《中华人民共和国消费者权益保护法》，一旦被投诉举报，企业可能面临高额罚款、行业拉黑、2年小黑屋，涉事销售人员也得承担相应责任，要是造成严重后果，还可能面临法律诉讼。

（六）商业贿赂，破坏市场生态

商业贿赂太常见，部分销售人员为了拿下项目，向客户采购人员或者关键决策人暗中行贿，送钱、送物、送回扣，手段五花八门。这不仅严重扰乱了市场正常的交易秩序，让那些靠产品质量、技术实力竞争的企业吃大亏，滋生了腐败风气。看破不说破，作为售前，你不要参与。从法律层面看，触犯了《中华人民共和国反不正当竞争法》，一旦查实，行贿者和受贿者都将受到法律严惩，企业声誉也会一落千丈，后续业务开展举步维艰。

（七）恶意低价竞争，扰乱市场

有些销售人员为了抢占市场份额，采取恶意低价竞争策略。不顾成本，以远低于合理价格的报价投标或推销产品，看似一时赢得了订单，实则暗藏隐患。一方面，这种低价往往无法保证产品质量和售后服务，损害了客户利益，搞臭了售前自己的名誉；另一方面，长期恶意低价竞争破坏了整个行业的利润空间，让大家都没钱投入研发和创新，阻碍行业发展。这种不正当竞争行为同样会受到市场监管部门的处罚，涉事企业和销售人员都难辞其咎。

大道至简，人间正道是沧桑，本分点，远离这些个“艺高人胆大”的销售。

我在这儿扯着嗓子呼吁，所有 售前从业人员，本本分分遵守法律法规，大伙心往一处想、劲往一处使，维护一个公平、公正的市场环境，让咱这行业能一路乘风破浪，顺顺当当向前奔。

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