奇安信十年战略演变，2025将会去向何方？

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2016年，齐向东的老相识张翀斌加入奇安信，负责公司的安全服务业务，当时他很发愁：“干安服，我最清楚，别人干了那么多年，你怎么才能干过它？没戏啊。”

在一次处理上海一家银行事故之后，张翀斌认识到：同样的劳动力，可你有数据支撑，掌握了“云地结合”，你就升级成为了更加先进的生产力。

在那一年，奇安信在ISC大会上提出了：“协同联动:共建安全+命运共同体” 的口号。

2018年，在吴云坤的斡旋下，“天眼”系统和安服团队被并入了同一个业绩考核系统。这就是说，这两个团队“结婚”了，利益共享，责任共担。

“结婚”带来的改变是巨大的。一方面，安服团队开始更高频次地使用“天眼”，并且在使用过程中，不断提出客户需求，不断提出改进意见，一段时间下来，“天眼”的可用性大大增强了。另一方面，当“天眼”有机会被应用在越来越多的客户侧新的业务场景里，它积累的数据越来越多，产品能力也得到了极大的增强。

这段“佳话”是值得被记住的，因为它直接催生了奇安信第二阶段的业务战略——“产品和服务驱动安全”。

2018年，奇安信在“数字驱动安全”、“产品和服务驱动安全”的基础上，进一步提出了“规划驱动安全”的新战略。

所谓“规划驱动安全”，它是乙方自我驱动的“因”。最终，在最为理想的状况下，它会在甲方生长出“内生安全”的“果”。因果一体，形成了一个牵一发而动全身的复杂概念的一体两面。

为了完整地说明“内生安全”到底是什么，奇安信甚至公开出版了一本名为《内生安全——新一代网络安全框架体系与实践》的书。

图：内生安全图书

奇安信是一个“以战略入局”的企业，“战略思维”成为他们最推崇的职业素养。

目睹了2018年“结婚”事件之后，已在负责新业务方向的韩永刚发现了吴云坤身上的变化。

以前的他，只是非常简单地把产品做好，把团队带好，把手头的各种各样的工作做好，而且是出色地做好。但是现在的吴云坤，非常明显，他考虑的问题更多了，考虑问题的方式也不一样了。

他的视角和思维方式好像完成了一种看不见也摸不着但又非常容易在关键时刻被感知到的蜕变。

带来这种蜕变的，就是战略眼光。所谓战略眼光，不针对单个项目，而是针对一个赛道、一个方向，在一个相对长远的时间段的认知。

在这一点上，实事求是的说，这个战略启蒙，是齐向东带给吴云坤最大的影响，也是最有价值的礼物。

换句话说，齐向东的知识结构和思维方式，帮助吴云坤突破了自己的认知瓶颈。

2019年春天，中国电子信息产业集团出资37.31亿人民币，从360集团手中购得22.59%的股权，在这一年的BCS大会上，奇安信正式提出了“聚合应变,内生安全”的口号。

“从2015年至今，历史上，奇安信每一次所谓的战略驱动，都一定程度上解决了内部组织的进化问题。”吴云坤在2021年7月《奇安信吴云坤：内卷、破局和万物生长》的文章里如是说。

因为“数据驱动安全”，建立了威胁情报中心和数据团队。因为“产品和服务驱动安全”，建立了很多的产品经验，服务团队也获得了大发展。因为“规划驱动安全”，甚至成立了四个全新的团队，分别是战略咨询规划部门、集成交付部门、解决方案部门、安全运行部门。这四个部门，都是原来传统的网络安全公司所没有的。

2021年，奇安信再一次提出，未来5年，公司更新的业务发展战略是“运行驱动安全”。

它对“内生安全”的时间性做了一个补充和延续。如果说“规划驱动安全”强调关口前置，是做时间的头部，那么“运行驱动安全”就是做时间的尾部，而且是长尾。

“规划驱动安全”形容以什么样的方式把这个房子盖得更加安全，而“运行驱动安全”则是说，房子盖完了以后，你得有保安，你得有物业，你得帮助业主在这个房子里住得舒适，有人日常维护这个房子，尽量少出问题，而一旦出了问题，也有人马上帮忙解决。

对于奇安信来说，“运行驱动安全”尤其能够解决公司的用户粘性问题。

2021年，BCS大会上，奇安信提出“安全经营、经营安全”的口号,这是对“运行驱动安全”最好的诠释。

2022年，奇安信完成了三件事：冬奥零事故、军团改革、产品出海。

2022年3月13日晚，北京冬残奥会落下帷幕，奇安信作为奥运史上首家网络安全官方赞助服务商，交上了北京冬奥会、冬残奥会网络安全保障“零事故”的答卷。3500多位奇安信安全工程师，800多天的日夜坚守，他们创造了奥运史上网络安全“零事故”的世界纪录。

2022年，为了践行“每一次所谓的战略驱动，都一定程度上解决了内部组织的进化问题”的理念，奇安信也正式开启了“军团制”的营销改革。

年初在营销委员会的基础上成立军团委，面向22个重点领域和重点行业组建了22个军团，以小切口带动大突破，并构建满足客户复杂需求的一体化生产管理组织，深耕重点领域，年末军团实现了22亿元营收的亮眼成绩。

何为军团模式？吴云坤认为，军团的本质是围绕关基领域的重点行业和重点客户，深挖客户的个性需求，从规划网络安全体系建设入手，利用公司冬奥零事故的经验优势，打通销售、产品、研发、服务等内部多环节，合理高效地调配资源，同时充分利用研发平台量产的优势，为客户提供全面的具有攻防能力的个性化网络安全产品和服务，更好的解决客户的痛点和难点。

从供给侧看，军团模式提升了公司满足数字化时代客户对网络安全需求的综合能力；从需求侧看，军团模式引导客户从合规导向的标品购买，走向结果导向的体系建设运行。

从此奇安信已经拥有了营销管理委员会、产品管理委员会、研发管理委员会、安全管理委员会、服务管理委员会、军团管理委员会等六大横向拉通的委员会组织。

军团制改的本质是引入两套营销模式和营销评价系统。一套是营销组织采用的现行的以标品化产品售卖为主的营销模式；一套是军团组织采用的以定制化产品售卖为主的营销模式。

2023年初，为了解决职能型组织会产生管理“竖井”，层层审批、决策低效，很少关注客户的感受的现状，奇安信引入“流程型组织变革”计划。

流程型组织就是要以客户为中心，把捕捉客户的需求作为出发点，通过一个个流程，把客户的需求变成从产品到服务的一个个任务，真正为客户创造价值。

流程型组织里，每个人都有两个领导，组织领导和业务领导。流程型组织把汇报层级减少，把从上到下的指令变少，进一步释放生产力。流程型组织还能通过“端到端”的闭环，以终为始，不忘初心，用结果比照计划，进行结果纠偏。流程型组织还极大降低了纠偏成本，只要找到对应的流程，就能立刻知道具体的责任人是谁，该怎么修正决策。

2023年，奇安信把整个组织重新规划为三大BG：产研与服务PBG、政企CBG、军团CBG，在BG下面成立BU。

政企CBG下面成立东南西北四个BU，几乎由技术出身的副总裁担任，开启了技管驱动销管的新型管理模式尝试。

当整个世界都在为AI狂奔的时候，安全行业也不会例外，2024年，安全行业全线开启“大模型驱动安全”之路。

所以奇安信在2023年BCS大会上，提出了“数智安全、内生为本”的口号，在2024年BCS大会上提出了“AI驱动安全”的口号。

在2024年的年会上，齐向东说:“前十年，我们用数据驱动安全，已经创造了一个奇迹。未来十年，我们将依靠‘人工智能+安全’的技术革命，创造比前十年更加辉煌的成绩。”

2024年，奇安信对外发布的《2024人工智能安全报告》，并发布了QAX-GPT安全机器人和AISOC两款“AI驱动安全”的产品。

2025年伊始，奇安信提出了军团向集团军的战略过渡。

成立客户价值提升中心，检查督促“为客户创造价值”落实情况。

成立战略发展集团军，把公安集团军以及政府集团军中的部分行业客户的市场服务划入战略发展集团军；成立能源集团军，把央企集团军的能源类军团划入能源集团军;重组央企集团军、重组营销BU、成立上海特区。

所以，奇安信今年的战略意图是：发力大信创市场、深耕公安与大央企、突围重点行业和重点地区，适当收缩政企和渠道。

现在我们回头去看，中国网络安全这个行业的来龙去脉20年，犹如一个从内卷到进化的、奔赴激流的创业史。

我们查一下英文就知道了，所谓内卷，是involution，指的是向内竞争；它的同根反义词是envolution，进化，指的是向外竞争。

它还有另外一个同根词，是revolution，革命，指的是升维变革、自我迭代。可是我们不要忘了，revolution这个英文单词还有另一个意思——循环。

对，在2025年，我更想说是：无论是个人还是企业，我们都需要升维变革、迭代自我，然后迈入下一个增长的循环！

如果对我描述的安全世界感兴趣，可以翻翻我为你写的一本书，悄悄超过80%的人：

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