官宣！SAP原大中华区总裁黄陈宏出任用友总裁

2025 年 1 月 2 日，用友网络科技股份有限公司发布《关于变更公司总裁的公告》。

近日，用友网络董事会收到董事兼总裁陈强兵先生提交的书面辞职函，因工作调整原因申请辞去所担任的公司总裁职务，其辞职申请自辞职函送达公司董事会之日起生效。

2025 年 1 月 2 日，用友网络召开第九届董事会第十五会议审议通过了《公司关于调整部分高级管理人员的议案》，根据业务发展需要，经董事长提名、公司董事会提名委员会任职资格审核，董事会决定聘任黄陈宏先生担任公司总裁，任期至 2025 年度股东大会选举出新一届董事会并聘任公司高级管理人员之日止。

2024 年 10 月 8 日，SAP 内部邮件表示：2025 年 1 月 1 日开始，计划将亚太日本（APJ）和大中华区（GC）合并。SAP 大中华区总裁黄陈宏决定离开 SAP，寻求新的发展机遇。即日起他将不再参与公司的日常管理工作。

2023年SAP中国区收入超过100亿元。一位SAP中国区人士表示，SAP中国区2024年业绩保持稳定增长。中国企业出海、外资企业入华是其重要增长点。黄陈宏离职与SAP中国区业绩变化关系不大。

2021 年 7 月 31 日，黄陈宏离开戴尔，次日入职 SAP，任命为大中华区总裁，全面负责SAP大中华区业务，负责SAP大中华区的策略制定、人才发展、合作伙伴开发、预算制定、销售、营销和运营、政府事务，以及战略客户关系等工作。

黄陈宏先生简历：1963 年 10 月出生，电气工程博士。曾任 SAP SE 全球执行副总裁，SAP 大中华区总裁；戴尔公司大中华区总裁；施耐德电气旗下 APC 大中华区总裁，珠海 Uniflair 董事长；Tellabs 公司中国区总裁；北电网络公司中国区运营商总裁。

2023年，用友出现2017年以来的首次年度亏损。财报显示，用友2023年营收98.0亿元，同比增长5.8%；2023年净利润-9.0亿元，净利润率为-9.2%。2024上半年营收38.1亿元，同比增长12.9%；2024上半年净利润为-8.1亿元，净利润率为-21.2%。也就是说，用友近半年亏损在扩张。用友的毛利率也在逐渐下降。2024年前三季度，用友毛利率为48.8%，降至2017年来的最低点。

理想情况下，软件公司80%以上的收入来自产品许可，不到20%的收入来自培训或服务。用友与之相反。2023年报显示，用友只有34.2%的收入来自产品许可，61.5%的收入来自培训或服务。这带来了高昂的服务成本。

在用友成本结构中，“技术服务及培训成本”长期占90%以上。但这部分业务的毛利率在持续下降，2023年已降至25.7%，这拖累了用友的综合毛利率。

2024 年前三个季度营收 57.38 亿，同比增长 0.5%；亏损 14.55 亿。

近三年，用友网络营收分别为 89.32 亿、92.62 亿、97.96 亿。净利润分别为 7.08 亿、2.19 亿、-9.67 亿。

主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因：

用友公告中称：收入增速放缓主要受签约节奏滞后的影响。继续坚定贯彻云服务业务优先、订阅优先的长期策略，云服务业务实现收入 428,670 万元，同比增长 8.6%，其中订阅收入同比增长 27.8%；核心产品 BIP 实现收入 18.6 亿元，同比增长 18.0%。

截至报告期末，订阅相关合同负债为 20.0 亿元，较去年三季度末增长 31.7%，占总合同负债比例达 70.8%。

云服务累计付费客户数为 83.34 万家，新增云服务付费客户数 11.84 万家。

报告期内，归属于上市公司股东的净亏损额为 145,537 万元，同比增加 42,498 万元；归属于上市公司股东的扣非后净亏损额为 148,434 万元，同比增加 34,878 万元。

主要由于：

（1）第三季度营业收入同比增速放缓；

（2）资本化无形资产摊销金额同比增长 2.2 亿元；