诚聘 | 常行科技：网络安全事业的坚定践行者，等你来加入！

·  网络安全管理咨询：设计和实施网络安全管理策略，包括方针、策略和程序。帮助客户建立和优化网络安全管理体系，如ISO 27001信息安全管理体系、网络安全等级保护管理体系、网络安全事件应急响应体系、商业秘密保护管理体系、业务连续性管理体系等。

·  网络安全检查评估：配合客户实施网络安全检查，并提出修复和改进的建议，具体如软件供应链安全管理检查、个人信息保护合规评估、网络数据安全检查等。

·  网络安全培训：根据客户需求，设计和实施针对不同受众的网络安全培训课程。如员工网络安全意识培训、勒索病毒防护培训、网络安全建设管理培训、网络安全法律法规培训等。

·  解决方案设计：基于公司现有网络安全运营方案和方法论，结合客户需求，设计客户的网络安全建设规划和运营管理方案，帮助客户建立长效网络安全运营管理机制。

·  客户关系管理：建立和维护与客户的长期合作关系。收集客户反馈，不断提升服务质量。 

·  持续改进：跟踪最新的网络安全趋势和技术，更新培训课程和咨询建议，以保持相关性和有效性。 

·  学历要求：本科及以上学历，计算机科学、网络安全、信息安全或相关专业。

· 专业资格证书：具备PMP、软考高项、ISO27001、CISSP、CISA、CDGA、等保测评师等认证可优先考虑。

·  工作经验：具有5年以上的网络安全管理、咨询和培训经验，如等保测评、数据安全体系建设、ISO27001体系建设、IT类咨询、国家标准编写、论文发表的工作经验。 

·  能力要求：具备实用型文档编写、商务沟通表达、课题研究、培训演讲、资源整合和协调等能力。

·  素质要求：性格开朗，乐于沟通；持续学习，善于总结，喜欢分享；结果导向，有非常强烈的自我成就意识。

·  跟踪网络安全/人工智能前沿技术的新理论、国际顶级学术会议和期刊的新方向和新算法。

·  对新技术进行理论和实践的验证，包括分析、研究、实现及性能优化，独立或牵头组织完成重大项目申报、实施。

·  将研究内容转化为专利或论文。

·  负责网络安全关键技术攻关和安全工具研发。

·  公司内部培训和外部宣讲相关新技术。

·  负责大型企业的渗透工作和红队评估工作。

·  负责各行业/省级/国家级/国际级等攻防演练工作。

·  统招全日制博士，计算机、电子工程、信息安全、数学或相关专业，研究方向为网络安全、系统安全、应用安全、密码学及其应用、人工智能、网络空间安全基础理论等其中一个或多个。

·  有相关的知识产权和研究成果产出，含已授权和已受理发明专利（第一或第二发明人）、论文、以及其他项目或研究成果。

·  熟练掌握至少一种常用编程语言，如 C/C++、Python、Rust、Go 等。

·  良好的表达能力及跨部门沟通协作能力。

·  在计算机相关一流国际期刊和国际会议上发表过论文。

·  申请过网络安全相关国内或国际专利。

·  售前支持工作：提供服务器虚拟化和网络安全方面的解决方案，包括需求分析，问题诊断，解决方案的设计等。

·  项目交付管理：负责公司集成项目的管理与交付，负责项目全过程管理，确保项目的进度、质量、成本。负责IT产品（含存储、虚拟化、云计算）的规划设计，交付实施和运维工作。

·  安全故障处理：及时响应并处理客户网络、服务器、基础网络（路由交换）的问题。

·  安全防护加固：协助客户完成安全体系规划建设，支持等保测评工作，根据等保要求部署防火墙、入侵检测系统、病毒防护软件等安全设备和安全措施。

·  文档编写与报告：根据客户的需求编写网络安全解决方案、项目过程报告、技术标书及验收报告等。

·  团队管理：做为交付服务组的负责人，有带领技术团队的经验，包括人员管理、任务分配、目标制定和绩效评估等。

·  学历要求：本科及以上学历，计算机与网络类相关专业。

·  工作经验：具有3-5年的服务器虚拟化与信息集成，网络安全相关工作经验，有丰富的实战经验。

·  专业能力：

1）精通x86/ARM通用服务器的系统架构，熟悉数据中心基础设施部署，有服务器/交换机/存储硬件产品的成功设计经验。

2）熟悉网络安全原理和技术，包括但不限于入侵检测、防火墙、加密技术、VPN、安全协议等。

3）精通云计算相关知识，熟悉VMware vsphere，深信服超融合等虚拟化相关知识。

4）能够清晰地撰写报告和交流技术问题。

·  素质要求：

1）具备良好的沟通技巧，能够与不同层级的客户和技术团队有效沟通。 

2）对网络安全领域的新技术、新趋势保持好奇心，持续学习和提升自己的专业技能。 

3）具有良好的主动服务意识，为人热情，细致耐心，能够适应灵活的工作时间和压力。

·  销售业绩达成：负责实现销售目标，包括签署销售合同、跟进项目进度、回款等。 

·  客户关系管理：开发新客户，维护和巩固现有客户关系，确保客户满意度，并寻找新的合作机会。 

·  商机管理与跟进：发掘和把握销售机会，进行商机管理和跟进，为潜在客户提供定制化的解决方案。 

·  销售支持与服务：提供售前咨询和售后服务，收集客户反馈，提升服务质量和客户满意度。 

·  销售报告与业务预测：定期向上级汇报销售业绩和市场情况，参与销售预测和策略调整，制定销售计划和业务发展策略。 

·  学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。 

·  工作经验：2年以上政府、教育、医疗等行业客户销售工作经验，有销售管理工作经历者优先。

·  专业能力：

1）具有较强的销售技巧和谈判能力，能够独立开展大客户销售工作并达到销售目标。

2）具备较强的沟通能力和交际技巧，能够与各类客户建立良好的业务关系。

3）熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力。

·  知识要求：了解网络安全行业的基本知识，如网络安全、软件、硬件等相关产品知识。 

·  素质要求：具有强烈的目标感和责任感，以客户需求为导向；善于学习总结，具备坚韧不拔的毅力和耐心。

·  销售业绩达成：负责实现销售目标，包括签署销售合同、跟进项目进度、回款等。 

·  客户关系管理：开发新客户，维护和巩固现有客户关系，确保客户满意度，并寻找新的合作机会。 

·  商机管理与跟进：发掘和把握销售机会，进行商机管理和跟进，为潜在客户提供定制化的解决方案。 

·  销售支持与服务：提供售前咨询和售后服务，收集客户反馈，提升服务质量和客户满意度。 

·  销售报告与业务预测：定期向上级汇报销售业绩和市场情况，参与销售预测和策略调整，制定销售计划和业务发展策略。 

·  学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。 

·  工作经验：2年以上国资国企行业客户销售工作经验，有销售管理工作经历者优先。

·  专业能力：

1）具有较强的销售技巧和谈判能力，能够独立开展大客户销售工作并达到销售目标。

2）具备较强的沟通能力和交际技巧，能够与各类客户建立良好的业务关系。

3）熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力。

·  知识要求：了解网络安全行业的基本知识，如网络安全、软件、硬件等相关产品知识。  

·  素质要求：具有强烈的目标感和责任感，以客户需求为导向；善于学习总结，具备坚韧不拔的毅力和耐心。

·  销售业绩达成：负责实现销售目标，包括签署销售合同、跟进项目进度、回款等。 

·  客户关系管理：开发新客户，维护和巩固现有客户关系，确保客户满意度，并寻找新的合作机会。 

·  商机管理与跟进：发掘和把握销售机会，进行商机管理和跟进，为潜在客户提供定制化的解决方案。 

·  销售支持与服务：提供售前咨询和售后服务，收集客户反馈，提升服务质量和客户满意度。 

·  销售报告与业务预测：定期向上级汇报销售业绩和市场情况，参与销售预测和策略调整，制定销售计划和业务发展策略。 

·  学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。 

·  工作经验：3年B端客户销售工作经验，业务类型为软件或IT信息化。

·  专业能力：

1）具有较强的销售技巧和谈判能力，能够独立开展大客户销售工作并达到销售目标。

2）具备较强的沟通能力和交际技巧，能够与各类客户建立良好的业务关系。

3）熟练使用Excel、Word、PPT等办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力。

·  知识要求：了解IT基础知识，如网络安全、软件、硬件等相关产品知识。 

·  素质要求：具有强烈的目标感和责任感，以客户需求为导向；善于学习总结，具备坚韧不拔的毅力和耐心。

·  根据采购计划和请购单进行询价、比价、议价、下单，按时、保质、保量地完成所需各项物资的采购工作。

·  做好各项档案的管理工作，采购台账的登记，流程申请，定期配合财务对账。

·  供应商管理，维护现有供应商，开拓新供应商，对供应商进行分类分级管理。

·  负责仓库管理，对项目货物的入库、出库进行登记。

·  协助销售部门进行商务支持工作：如市场活动、外部培训安排、项目报备、供应商采购平台维护等。

·  领导安排的其他工作。

·  本科及以上学历，专业不限；

·  具备1年及以上采购经验，熟悉采购规范流程，熟悉合同条款。

·  工作细致认真，责任心强，具有较强的团队合作精神和成本意识、优秀的沟通表达能力。

·  熟悉华为、戴尔、华三、深信服、亚信、溢信、长亭等网络安全产品，了解设备参数，简单分析参数的性能区别的优先考虑。

·  受过供应链管理培训的优先考虑。

·  使用过金蝶KIS系统。

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