出海创业这俩月

Eric说创业就是做选择——时机、土壤、赛道、人。

算是上段co-founder三年里最宝贵的经验。时机没法等，后三个问题我许了个愿：出海，AI，信任。

最早没敢day1出海，直到问了一圈出海的朋友，在杭州受到mogu的启发，回去路上我和合伙人说，我们今天就是要day1出海。

8月底到新加坡，MI带我爬到山顶，开始在夜色中"数楼"：这个是我的客户，那个是我的客户...... 

我的内心OS：这个是xx机构....那个是xx机构，拜访了一堆，大部分都给了"too early"的反馈。

Andy说我们是中档创业者，没有第一次创业的学生那么稚嫩，也没有刷脸拿钱的大佬那么牛逼。

Yinglan说只有8个国籍能做北美的enterprise生意。

David说你不能第一次就约别人吃饭。

Ethan说你先要跑通你的PMF，别人才愿意合作。

一周以后，我们对出海的第一步也有了结论：得搬家，要有人base到新加坡才行。

之后的两个月里，我住过4个hostel（类似国内的青旅）和十来个酒店，拎着行李箱满大街跑。hostel是非常神奇的地方，很多来坡创业的外国人起步都在hostel，讨论"can"的100种用法。

在这里我不用天天装B了，不会就是不会，I am no one，轻松很多。

10月份搞定了第一笔融资，感觉比在国内拿钱难得多。

即使是seed round基本也都要看traction。此外身份、语言、local connection都是硬门槛，全靠队友们给力，少走了弯路。

Day1出海也在中国方面省了不少合规的麻烦事，细节步骤一步一步跟下来，感觉比国内公司运营还简单一些。

开玩笑说我们出一个「出海package」，打包新加坡公司注册+身份+财务法务+返程投资架构+国内子公司，能打到国内头部机构报价一半，甚至我们还能做FA。

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10月初我们尝试做了第一场线下AI x Security活动，到场70+人，反馈不错。

当天又许了个愿：一年内我们要走出新加坡。

AI will be everywhere, and TrustAI will be everywhere.

Say hi to TrustAI Mafia.