双新行动—战新安全行业场景营销攻坚（四川站）正式启航

2024年11月6日，中国电信安全公司“双新行动”—战新安全行业场景营销攻坚（四川站）在四川成都正式启动，旨在积极响应电信集团公司“保持定力，锚定目标，全力以赴做好年底收官，发挥优势，立足四季度、着眼2025，把握新阶段的新特点、新规律，培育新机遇、打造新能力，以高质量商机牵引高质量发展，以基础+战新融通互促推动结构优化”的总方针。

中国电信安全公司锚定4个方向，一是战新单元协助省市公司快速拉动产数业务收入，冲刺四季度，做好年度收官；二是从行业场景需求出发，还原客户现场，以“一客一案”的形式深度剖析，洞悉场景需求，做好攻坚和商机储备，为2025年做好铺垫，打响2025年开门红；三是培育省市公司种子选手，通过课程引导，淬炼提取，不仅充分了解行业场景需求，也增强对战新产品的认识，更学会挖掘痛点需求的技巧与逻辑，为省市公司做好强才队伍；四是省专联合共建“样板间”，携手探索新的赋能模式、更优的赋能手段、有效的赋能呈现，确保输出和输入。

领导寄语

中国电信集团政企信息服务事业群体系赋能部副处长杨英

杨英副处长针对本次行业场景化营销攻坚提出3点寄语。一是落实“双新行动”的稳政和强企主要攻坚方向，做好基础+战新业务融通互促的双轮驱动，回归本源，成为新一代接班人；二是省、专、行协同，深入对客户场景剖析、营销路径、机会点与解决方案出发，汇编成具有”土话、行话“特色的内容；三是成为”六边形战士“、本地骨干、市级、省级、集团级优秀内训师，做好声音传播。

开班致辞

四川电信政企客户事业部副总经理施晓东

施晓东副总经理作开班致辞并强调四川电信全面贯彻落实集团的服务型、科技型和安全型企业战略，安全业务作为典型代表之一，需牢牢抓住基础+战新业务融通互促发展。他对本次攻坚提出5点期望：一是做好“双新行动”稳政和强企，一方面做好四季度冲刺，另一方面为春促发展及2025年安全收入打下坚实基础，聚焦泛政务、企业行业监管场景做深做透；二是要把电信安全公司自有能力嵌入到日常销售和DICT项目中；三是省专联合共建，结合专业公司的技术实力和属地化服务，在安全领域形成在面对友商和外部厂商时的差异化优势；四是通过培训赋能打磨行业营销场景和话术，为客户讲好故事，使安全价值更加显性化；五是省公司提供集约化支撑团队及持续运营和服务。最后施晓东强调，接下来将在多个市州通过训战检验本次输出成果，通过理论加实战，为公司收入发展找到新的增长点和新的空间。

成果检验，能力再提升

中国电信安全公司西南区域中心负责人李雪梅

李雪梅作结营仪式总结，首先回顾了三天剖析、挖掘、学习的全过程，肯定了政务、卫健和工业行业细分领域的攻坚成果，同时对内容质量的产出做出了高度认可。相信学员通过对自己”一客一案“的分析，能够更加透过表面看到客户需求的本质，进而推动基础+战新业务高质量融合发展。与此同时，李雪梅围绕安全业务如何发展主题为学员们做进一步提升，通过电信安全能力图谱，从“云、网、边、端、用”清点武器库，再以案例拆场景、以场景挖需求、以需求配产品，协助省市公司、行业BU加速融安规模发展。

讲师风采

引导师金鑫

讲师刘连杰

讲师刘超

讲师王千寻

讲师杨楠

讲师郑升

学员分享

引导输出

供稿：市场经营部营销管理组

排版：林芹宇

校对：李雪、陈师慧