赋能融合，聚力共赢 | 2024年绿盟科技合作伙伴渠道售前NSSE认证培训圆满落幕

本次培训前期有近百余人踊跃报名，经过筛选后符合条件的35人前来参加。整体设计为课程培训+认证考核（笔试+答辩）两大部分，由绿盟科技售前专家组成的讲师团队，为学员从绿盟科技重点产品、解决方案、行业商机、售前技能等多方面展开赋能与培训，并基于课程核心要点，设置笔试与答辩考核。经过学员们激烈角逐以及评委们的层层筛选，最终15位学员顺利通过本次NSSE认证。

本次培训认证详细安排如下：

本次培训精心设置9门赋能课程，从知识传递到技能复制，全方位覆盖绿盟科技合作伙伴售前所需的核心能力。

通过高度概括及深入剖析绿盟科技的发展历程、技术实力、产品与服务体系、市场地位及企业文化等关键维度，帮助学员快速获取新版《绿盟科技公司介绍》的精髓；掌握如何高效、准确地向客户传达绿盟科技的最新发展动态及竞争优势；学会将新版绿盟科技公司介绍中的亮点融合需求进行有效传递，提升与客户沟通的效果。

围绕绿盟科技的渠道架构、渠道政策、可提供的平台&资源对学员进行详细解读及分享，通过互动，加深学员对渠道架构、政策的理解，加强平台资源共享的意识，旨在传递绿盟科技渠道转型的核心就是开放、共赢、我们致力搭建公平、公正、公开、透明的渠道体系，吸纳更多有意愿、有能力、有投入的优质合作伙伴加入我们。

聚焦商业市场，向合作伙伴介绍当前市场环境和绿盟科技产品布局。针对商业市场架构，指出了售前在其中应当承担的责任和需要关注的重点工作方向，讨论了如何形成各自区域有效的商业打法，以期更好的覆盖商业客户，激活客户需求。最后通过4个成功案例分享，给学员更加具象的呈现了商业打法的灵活运用和落地价值。

针对绿盟科技2024年战略重点产品NF、UTS、WAF、RSAS、NIPS展开介绍，重点分享了今年各战略重点产品的主推型号、新出功能、未来规划、标杆案例以及重点商机，期望帮助各个小伙伴掌握战略重点产品的核心卖点、销售场景和重点客户。

结合2024年政府、科教文卫、交通、企业、金融和能源的市场状况，技术创新以及政策法规等方面，分析各重点行业的网络安全商业机会，同时，结合绿盟科技拳头产品、服务和方案进行行业推广。

选取政府、企业、交通、科教文卫四大行业标杆案例，从需求挖掘过程，项目运作过程，解决方案，客户价值等方面对渠道同学进行赋能。

通过系统的教学和课堂互动实践及指导，帮助学员理解客户交流的要点，并通过插播了如何进行有效的沟通，让学员掌握沟通技巧，包括倾听、提问、表达等、学习如何识别并应对不同类型的客户及需求、掌握建立信任、处理疑问的策略和技巧、学会使用模拟演练与案例分析来提升实际操作能力。

从招投标基础知识、招投标全流程、投标文件编制技巧及注意事项等方面体系化地介绍了如何做好一次招投标工作，力求实现招投标核心能力的系统化知识建立与能力提升。

介绍不同视角下的项目全流程，掌握项目各阶段过程中主要的工作职责以及重点需要关注的内容，以及需要和哪些角色进行沟通，学习掌握如何进行项目五要素分析，以及在不同阶段应该采取什么动作，辅以案例讲解来加深对项目运作相关概念的认识。

本次NSSE认证考核分为笔试考核+答辩考核两部分，从知识与技能维度全面考察学员的培训效果与个人能力，考核结果决定能否通过本次认证。

第一阶段，笔试重点考察学员对于培训内容的学习情况，涵盖绿盟科技重点产品知识、解决方案知识、招投标知识、解决方案知识等。

第二阶段，为进一步检验学员的学习成果，对通过笔试的学员进行答辩考核。考核场景共14个，学员随机抽取。答辩过程中，学员需要在规定时间内熟练、扼要地展示出辩题要求内容，条理清晰、节奏紧凑，回答问题时反应敏捷，表达准确。

一起看看大家答辩时候的风采吧~

本次NSSE认证设置了全面实用的培训课程，答辩环节导师团也对各学员的表现用心点评、提出指导及提升建议。参加本次培训的学员也从中收获满满，感触颇深。以下是部分学员的反馈：