网络安全产业，甲方弱，乙方菜，资本乱灌水

安全公司的半年报出来后，大面积亏损的事实，带来了很多分析和讨论，咱也凑个热闹，从甲方乙方资方看一下问题所在。

说甲方弱，打击面过大。因为有一些甲方做得很好，比如金融，运营商等，但总体占比还是比较小。当然做得最好的是大型互联网公司，但他们基本上是自研，不采购，所以不列入甲方范围。

很多甲方的安全能力不足，且不认真。
要保证一个网络及系统的安全，完整的安全设计，持续的安全运营都非常重要，这就需要专业的安全团队。
但很多地方没有这个团队和能力，怎么办？理论上应该找专业的机构来解决，但实际上，他们直接找到了乙方。乙方出的方案无不夹杂私货，结果就是看到很多标书有浓浓的乙方味道，简称被控标，Design for Money,结果可以想象。
合规等保是很重要的安全工作，其实相关的标准和要求也很到位，好不容易有了安全预算，但经过这么一番骚操作，就搞成了现在这个鬼样子。

低价中标是另一个问题。好货不便宜，是最朴素的道理。为什么这些甲方，评标人自己买房买车，不会挑最便宜的买，给单位采购却要最低价中标？这明明就是在牺牲质量。

这样的甲方，被坑也不冤。

说乙方菜，这个冤枉的比较少。咱们就看几个最简单，最基础的问题：

1. 产品能力弱，大量使用开源做产品。很多开源软件做得很好，用在产品上没问题。但如果仅投入几个人，在开源上简单改改就推产品，还要很高的毛利，凭什么？这也是互联网公司基本不采购安全产品的原因，用开源，他们比安全公司用得好。看看安全公司研发人员和产品数量对比，算一下每个产品的研发投入，产品能做好才是怪事。

2. 自身产品不安全。所有安全设备基本都用通用操作系统，都用开源。操作系统，开源及开源依赖，都会经常发现漏洞，都要定期发布补丁。咱们安全公司的设备，有几家定期发布安全补丁了？互联网公司很多都有漏洞奖励计划，哪家安全公司搞了？是咱们的安全设备没漏洞吗？还是不会有漏洞发生？
   很多甲方都规模投入做供应链安全了，有多少安全公司自己把这个事干好了？我看到的安全公司，很多都连开发流水线都没有，还在软件作坊时代，漏洞处理？那是客户的事，跟我自己无关。
   

3. 自身网络不安全。安全公司天天教客户怎么做安全，规划，设计，等保，运营。但这么多安全公司，有几家有CIO,有几家把自己的设备用起来了？把网络防护好了？有几家自己过等保了？天天听安全公司讲客户案例，没听到过哪家公司讲自己的安全怎么做的。

    如果针对安全公司搞个HVV，有几家扛得住？

是不是安全公司从内心觉得，安全没啥用，拿来骗骗钱就行，以至于出现这些现象。自己的狗粮自己不吃，还要指望客户大价钱买单？

都在说大环境不好，安全行业太卷了。安全行业卷吗？大家可以看看，交换机、路由器，存储，服务器这些行业，全球还剩多少家？按这个比例，国内几千家安全公司，应该剩多少家？

适度的资本投入，对推动产业的发展很有好处，但安全产业好象有例外。前几年，借助国家政策的东风，很多资本涌入安全行业。面对上百个分类的安全产业，资本哪整得明白里边的道道，找不到好公司也得投。于是，很多公司平白得到资本青睐，销售做不好也能活得滋润，以至于有些公司就是在靠资本续命，优胜劣汰被人为延缓。这个结果，估计很多资本都没想到，现在欲哭无泪。

甲方乙方资方，一坑连着一坑，到处是坑，什么时候能爬出来？
答案很难说，但有一个很好的观察点，看看什么时候能有产品打出国门，规模进入世界500强这种舍得掏钱的公司，什么时候是出头之日。