医馆老板变主播？医疗机构创始人ip最好的窗口期已到来

来源：诊锁界

编辑：宗正

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如今，越来越多的医馆创始人开启了ip打造之路，开视频号、向行业输出观点了解、打造人设渐渐成为医馆创始人必备的技能。

榕树家创始人刘宇通过视频号分享自己的创业经历与故事，以及对中医药行业未来趋势与风口的判断，以及医馆总部和门店的介绍；九州上医馆董事长朱志国通过个人视频号分享对行业的感悟，并发起拜访参观100家中医馆的挑战；铃医脊科创始人周航通过视频号对话访谈的形式分享团队建设、运营干货。

除了中医机构，也有越来越多的西医机构创始人开始注重创始人ip的打造，例如诺亚医疗的创始人黄敏打造“黄敏说”栏目输出职场干货。

不仅仅只是医疗行业，在其他行业创始人ip早已发展得风生水起，最为有代表性就是小米创始人雷军，小米的成功与雷军这个创始人IP的打造有着密不可分、相互成就的关系，也正是强大的个人IP建立起了品牌与用户之间的沟通桥梁。

如今，粉丝群体是一股不容忽视的力量，作为医疗创业者也应该密切关注这一点，深入研究创始人IP化营销理论，并加以运用实践，在人人都能成为自媒体的时代，创始人IP化是大趋势，“不跟上趋势，就要被趋势干掉”。

时代已经发生了变化，对于医疗机构创业者来说，不是我们要做IP ，而是这个时代需要IP。创始人IP将成为连接医馆和患者之间最为有效的纽带，也将在未来很长时间内成为最有效的连接器和流量入口之一。

创始人IP对品牌的另一个好处是，可以帮助塑造“品牌的人格化”。创始人本身具有独特的人格魅力，通过创始人IP 的塑造，用户可以将创始人的人物认知移情到产品认知上，从而增加认同感、亲密感，达成更深度的绑定关系。正如乔布斯之于苹果、马斯克之于特斯拉、任正非之于华为、马云之于阿里巴巴、雷军之于小米，他们都是企业品牌形象最为具象化、人格化的表达。

不过，没有扎实的诊疗水平和产品体系，所谓的创始人IP只不过是空中楼阁。所以归根结底，要打造成功的创始人IP，关键是先把医疗服务和产品做好。

医馆创始人IP打造如何与业务增长挂钩？可以分为3个方面。

❑ 1、获客

很多初创机构，如果创始人具备一些IP属性，往往是创始人的知名度高于机构的知名度，特别是一些医生创业的机构，医生名气自带患者流量，创始人的IP打造一定是可以帮助获得更多的种子用户。

❑ 2、体验官

创始人IP打造的初期，这个时期最重要的动作是传播，然后收获线索，到了第二个阶段已经不是传播了，也就是第二层，创始人要作为一个体验官，作为一个服务者。这个时候创始人IP更多的是维护客户，去帮助客户做好客户体验，通过ip打造与客户进行更高层次的沟通。

❑ 3、资本层面

创始人要利用自己的个人IP，去融资。有些创始人IP，他不是那种很浮夸地出去演讲的IP，而是在一个行业中拥有很强专业属性的IP，所以能更加受到资本的青睐。

不过，无论前期如何讲故事，到了企业发展的关键跃迁期，创始人IP的表达焦点，还是要落实到专业上，创始人要表达的是：对行业的预判、对竞争的理解、对未来的布局。这个时候也不再仅仅只是科普、引流角色或者体验官，而是要扮演好预言家的角色，例如马云提出“新零售”概念。

总而言之，在这个信息爆炸、流量为王的时代，打造创始人的个人IP，正是在建造企业的“护城河”。