后疫情时代医药三终端现状与趋势分析

后疫情时代医药三终端发生翻天腹地的变化，机遇和挑战并存，不管市场怎么变化，不变是我们医药人的“初心”，变的是跟上时代学习力。生意的本质就是价值交换，生意的核心是等价交换，多思考，我们医药人价值是什么……

今天从以下几个方面与大家聊聊后疫情时代医药三终端现状和发展。

医药三终端划分和特点

三终端市场划分：

包含社区服务站、门诊、诊所、村卫生站，还有单体药店。

三终端市场特点：

具有点多、面广、消费力低、配送成本高等特点。

三终端现状

行业环境变化太大竞争白热，不知道未来的路在何方？

自己的区域也经营了很多年，一直也没有太大的起色！

进入终端领域的厂家太多了，不知道要找什么样的平台？

终端越来越规范，客户需求越来越高，产品利润却越来越低！

终端队伍兼职现象严重、招人难，省总比业务还多！

产品同质化严重，从最初的人找产品，到现在的产品找人，产品严重过剩，客户根本不缺产品！

地总只会销售，不会管理，想学习，没有平台赋能！

业务缺规划、缺目标、懒散，三天打鱼两天晒网，兼职严重，步固自封！

诊所现状

1、互联网冲击大，患者数量急剧下降，竞争压力大。

2、人们保健意识增强，很多慢性病患者被养生保健机构分流。

3、没有经营特色，以全科为主，治疗都是常见疾病，难以锁客。

4、消费降级，病号少，收入变少，只会看病，不懂经营。

医药三终端从业人员未来出路

1、从“存量市场”往“增量市场”拓展（治、调、养、防）

2、客户不缺产品，缺人流；客户不缺产品，缺患者的解决方案，我们要从过去客情➕政策推广方式，升级到客情➕赋能➕顾问式销售。

3、以“动销”代替“压货”，客户从被动进货，到主动进货，帮助客户引流、拓客、转型。

4、暴利时代已过去，微利时代已来临，市场回归理性，要用农耕思维经营产品，培养客户需要耐力！

5、当下产品严重过剩，你能为客户创造多大价值，你就有多大价值！

6、我们永远赚不到认知以外的钱，认知的高度决定事业长度！

7、做好四个坚持，坚持开发不动摇，坚持学术不动摇，坚持服务不动摇，坚持学习不动摇！

品牌影响力，广告效应日益衰减，行业驱动必将转向“关注用户体验”，疗效为王！如果要用一句话来总结未来发展趋势，那就是“药品回归价值、推广回归学术、从业回归专业、行为回归合规”。