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观源（上海）科技有限公司是以密码技术为核心的信息安全产品及解决方案提供商。公司聚焦商用密码、隐私计算、区块链等技术在芯片安全、移动安全、数据安全、关键信息基础设施保护等方面的创新应用，致力于以“密码创新，推动安全数字未来”。1.负责密码改造相关业务线项目的售前、咨询服务与实施；2.负责与销售、开发团队配合，完成密码改造项目的前期中期、后期咨询工作：包括产品及案例介绍，功能演示，用户答疑，用户解决方案编写；3.负责公司售前解决方案团队管理工作，建设团队，构建核心竞争力，执行对重点客户的售前咨询活动；4.带领投标团队，与销售配合，完成投标工作，为投标结果负责；保障方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求；5.推动公司售前服务流程建设，不断优化售前阶段的效率，提升售前部门的整体人效。2.五年以上售前技术支持工作经验，三年以上售前支持团队管理经验，信息安全行业优先；3.精通各种办公软件，熟悉计算机，软件相关的基础理论；4.具备良好的解决方案设计能力，了解售前各项工作流程，具备较强的现场解决问题和问题分析能力；5.优秀的沟通表达能力，思维逻辑清晰敏捷，具有领导力，团队管理能力，团队协作精神、敬业精神，责任心强，工作积极。1.负责所属区域的军工、教育、芯片、汽车方向大客户安全产品销售工作；2.开发新客户，维护老客户，完成销售任务，协助售前技术人员解决客户的相关问题；3.制定自身销售计划，负责销售区域内销售活动的策划和执行，达成销售指标；1.有军工、教育、芯片、汽车行业相关的客户资源优先；2.具备2年以上网络安全行业相关工作经验优先考虑；3.能够独立开发市场，具有独立分析和解决问题的能力；4.市场感觉敏锐，具备较强的客户沟通能力和商务处理能力；6.强烈的责任感，良好的心理素质，能承受较大的工作压力。靖安科技是一家先进防务技术提供商「New Defense Tech」，致力于利用前沿科技解决城市安全和国家安全中最复杂和最具挑战性的难题，创始团队均来自阿里云、达摩院、百度、宇视等。成立不到一年，已获得红杉中国、赛智博乐等近亿元人民币投资。1.国内/海外市场面向政府、行业和大企业客户的 ToB ToG 售前工作；2.配合销售部门进行前期售前咨询，挖掘客户需求，形成商业机会，面向行业设计、规划、交付整体解决方案，并形成规模化复制；3.提炼行业典型场景，总结并推广行业打法，主导行业产品解决方案的开发和标准化工作，提供从售前到交付的全流程解决方案支撑，支持售前PoC测试；4.拉通公司内外部团队/领域相关资源, 支撑重大项目的拓展和交付；5.负责行业ISV的引入和合作伙伴联合解决方案开发和推广；6.负责输出整体解决方案架构设计文档，管理总体技术方案的变更，并根据项目拓展中发现的客户需求设计新方案。1.敏锐的商业意识，优秀的文档、PPT、表达、沟通能力；2.有公共安全、国家安全、应急管理、军工、边防、智慧城市、航空航天等相关行业经验，以及产业数字化、智能化相关从业经历；3.学习能力强，愿意接触新事物、新挑战，具备至少2年以上售前经验者优先；5.勤奋、敬业，为人简单朴素，具备优秀的学习能力；2.负责区域内智能指挥体系解决方案的销售策划和整体把控；3.对区域市场进行规划，分析市场竞争情况、市场竞争特点、竞争策略、市场拓展方案；4.搜集市场信息，与客户联络、拜访、洽谈、成交、回款等一系列销售工作。1.了解公安、城运、应急、军工等至少一项行业背景，从事相关行业销售工作经验3年以上；2.具备较强的沟通表达、人际关系处理、公关、分析和判断能力，有较强的销售策略规划能力；3.具备一定的方案功底，能进行方案文档、宣传汇报资料结合项目编辑工作；5.富有开拓力和工作激情，勤奋、敬业，具备优秀的快速学习能力；1.围绕公司的经营目标，参与产品的商业模式策划、运营推广策划等，同时配合销售、市场等相关部门，完成各项跟产品相关的支持工作；2.理解公司战略，探索及评估适合企业发展的商业模式，建立产品与团队成本管控意识；3.主导产品发布流程，协调组织项目团队成员，如设计、研发等，推动产品完成发布；4.对接工程、算法等多个团队，推动多个产品模块组合的功能完善、性能改进，推进项目POC、项目实施的进展；5.具备产品设计、行业分析等能力。熟练掌握常用工具进行业务流程设计、产品原型设计；完成产品手册、产品培训手册、品宣文案等规划设计。1.3-5年的产品工作经验，从事过至少一个相对完整的产品规划、交付、运营工作，有过toG、公安、应急任一领域经验的优先；2.能够快速学习、具备出色的表达、沟通、问题分析、随机应变等综合能力，文档写作和产品原型表现能力；3.工作积极主动、认真负责，具备良好的沟通能力和团队合作精神。上海物盾信息科技有限公司成立于2019年1月，是一家聚焦于物联网安全领域的新型创业公司，以零信任为核心理念，结合数字化时代通信和安全防护技术，专注研发保护边缘计算环境的安全产品，打造云边协同的安全解决方案。1.在能源电力、轨道交通、智能制造等头部客户有丰富经验，至少对其中一个行业有深入研究和理解，能够研究客户业务场景，挖掘客户安全需求；2.关注重点行业安全可落地项目，收集相关政策与建设标准，评估项目规模与预算，编制项目过程方案，协助销售签单；
3.负责客户网络安全、信息安全、数据安全建设规划与内容解读，深度挖掘安全需求，配合销售、市场及产品团队，共同形成方案报告；
4.客户规划咨询与规划辅助，参与客户网络安全体系建立，布局公司重点大型项目；5.基于对网络安全国家政策、行业规范、国内外形势解读，研究网络安全前瞻技术，解读先进知识体系，整理相关资料，研究行业前沿解决方案；6.传递行业知识、安全知识、市场信息、售前经验，赋能公司技术、产品、研发人员。1.全日制本科以上学历；
2.计算机、网络安全、自动化相关专业毕业；
3.3年以上物联网、云计算、4G/5G等无线通信、工业互联网、网络安全等从业经验，具有售前技术经验从业者优先；
4.熟悉能源电力、轨道交通、智能制造等头部客户数字化转型业务需求，有过数字化建设、网络安全规划经验优先；
5.有过安全风险评估、安全管理体系咨询、大型企业集团或政府大型网络安全顶层规划设计和实施经验的优先考虑；
6.对数字化发展、网络数字安全发展、物联网、边缘计算以及工业互联网等行业发展有深入的理解；
7.具有清晰的表达能力与高端客户沟通能力，善于挖掘、引导客户需求；
8.具有业务拓展能力，擅长0-1的项目规划及运作；9.具有较强的同理心、洞察力，能够有效进行跨部门的协调和组织；
10.具有较深的文字功底，擅长可研报告、政府申报书、标准、解决方案撰写；
11.具有CISSP/CISP/ISO27001LA/CISA/等保/分保/PMP等相关认证者优先考虑。关注「安全营销喵喵站」，后台回复相应【关键词】，即可获取网安行业研究报告精彩内容：1.【国产化】:《网安供应链厂商成分分析及国产化替代指南》4.【港澳版】：《網安新興賽道廠商速查指南·港澳版》
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