​药圈很乱，谨防被割韭菜

当前咱们药圈很乱，请各位家人要保护好自己。因为从整个大环境上来说，都在往基层医疗下沉，特别是今年的三终端很乱。

那么这个乱具体指的是，第一人员很复杂，因为三终端它最大的一个特点就是门槛比较低，什么样的人都可以来做，导致现在做临床的，做院外的，做商业调拨的都进入三终端。

还有从其它行业跨行过来的人，都进入做三终端了，药真的好卖吗？这个大家要好好去思考一下，因为三终端现在的局面是人多，产品也多，确实出现了产品过剩的局面，再加上现在各种平台，特别是现在很多商业公司都有自己的下单系统，都是向恒昌去学习，但是学到位了吗？

没有，说的难听点，医生手机上至少有十几到二十几个下单的APP，那真正做起来了吗？这就是B端平台现状，那C端看某东，某宝，某多多，常见品种就像白菜价。所以我一直强调做三终端诊所市场，像这些常见的生产批文比较多的产品，网上有的品种就不要去碰了。

我昨天晚上做直播的时候，还有个老铁说，他问我布洛芬现在还好做吗？我就没有回答他，大家可以想象一下，都是做三终端诊所，这东西能卖的动吗？对不对，去网上C端上查一下，便宜的真像白菜价一样。我那天查了一下，大概挂的是三块多。你怎么卖，你的空间在哪，所以说大家还是要会选择品种，做一些适合诊所的品种，要选择专科特色属性比较强的品种，尽量做控销品种。

那么既然说到了圈子很乱，大家要提高警惕，大家会经常听到非常流行的一个词叫“割韭菜”，那到底割了谁的韭菜？现在咱们在市场当中，有一部分的厂家是专门割业务员的韭菜，因为从模式上来说，它就是压货模式，货就是压给业务员的，那至于货能不能下沉到客户那边，能不能卖得动，这不是厂家关注的一个动作，所以说你要谨慎去做。那么还有一个情况，就是借助各种名义，各种噱头，各种宣传，号称是自己的什么新模式，什么新项目新赛道，在吹牛逼的。

要提高警惕，凡是涉及到跟利益有关系的，这里面就包含了人力，时间也是资源，它是有成本的，包括金钱有关系的时候，一定要提高警惕圈子很乱，现在做串货调拨的这些人也整不动，大货整不动，有流量的品种也整不动，那么他会盯上一些可能量不是太大的，一个月也在全国能走个100到200件这样的，他们也会盯上，一旦这个产品管不住，就会出问题。

我经常强调一句话，专门从事串货的这些人，现在用个词儿来形容就是丧心病狂，大家一定要保护好自己货物安全。货是你用现金买回来的，一旦没管好，出去了以后，最终受伤的还是你自己。

还有一个咱们药圈，现在还出现了个新的趋势，大家在到处找产品，找项目，但是我一直觉得大家还是要做好自己的一亩三分地。你要想你现在去跟客户合作，你的合作基点是什么？你的合作基础是什么？你的优势是什么？大家千万记得不是产品，因为咱们大部分人是新手。新手你就没啥客情基础，老业务五六年的也还可以，但是新业务是不行的。

所以说，在这种比较艰难的情况下，再加上现在是高温天气，进入三伏以后，天气非常炎热，这两天温度飙到了40度，这对咱们是一个考验，那总会有一部分人，不干这个实事，总是想着走捷径的人。所以我总结了一句话：就是圈子很乱，特别咱们还下沉到一线，真真实实干市场的人，要保护好自己，好不好？

天气炎热大家还是要注意防暑降温，做好个人防护，身体健康是第一位，大家在找产品厂家时，尽量找一些靠谱稳定，有服务能力的上游，不然手里一大堆产品，你整不动我也整不动。