药,卖的动吗?
卖药已经很卷了,药房66万家,诊所28万家,村卫生室58万家,加之互联网医院和网上药店,整个药圈产品过剩。
药,真的好卖吗?
实体店几乎没啥客流,都在卷产品价格,特别是电商渠道已杀红眼。
厂家产品价格管控、渠道管控形同虚设,窜货挂网层出不穷,终端真的能控住的产品已不多。
代理商代理产品和销售团队管理一地鸡毛,有产品卖不动,多数压在仓库或诊所,无法提供落地动销方案,客户粘性差。
消费者更加理性,消费渠道更加多元化,网购成为消费主渠道。加之医保统筹全面落地,人们消费下行,消费观念调整,药品行业出现寒冬趋势。
三终端市场如何破局?
药已卖不动,脱离产品思维,赋能业务推广,线下特色项目,线上私域社群运营,升级业务水平,用户思维解决客户流量问题,跟客户深度合作,实战转型升级。
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