对话CIO：消费进入存量时代，品牌如何找到新增长点？

2024年，相比于前几年电商流量大战的如火如荼，今年从头部到尾部的电商企业都疲态尽显、黯然失色。

而今年618电商节的惨淡，几乎可以说是近年来电商流量互卷下的必然恶果。作为直播电商的绝对顶流，李佳琦在618预售的第一日，直播间的美妆类目GMV达26.75亿元，同比下降46%。

而日益内卷化的电商企业，也使得线上流量成本不断飙升，电商企业又不得不继续增加成本以求争抢流量，恶性循环之下，电商企业似乎走进了一个死胡同。

前几年新锐品牌异军突起，开启了互联网行业和电商领域的流量大战，许多电商品牌因流量而起。

但是越来越多的电商企业开始意识到，流量是否真的能够给品牌带来生意？流量是否精准？流量是否能够转化为企业利润？流量的投入产出是否合理？

这些问题代表着电商企业开始越来越关注“利润”的原因，如何在流量下滑的情况下提升利润？

最好的路径是由数据驱动利润增长，电商行业的数据驱动目标是利用数据来指导和支持业务决策，以实现提升营销效果、优化运营效率、提升用户体验、发现商机和创新等目标。

比如，将业务运营和财务管理结合起来，提供综合决策支持和优化资金管理，实现业绩增长和财务效益的协同提升。

随着流量洼地的逐渐见底，传统电商平台的流量获取已经逐渐从新增市场转为存量市场，电商市场正在进入以消费者为中心精细化运营时代，这要求电商企业从存量市场中挖掘潜力，从增量市场中寻找机会。

面对电商行业中的各种困境和挑战，寻找切实可行的解决方案成为了企业前进的关键。只有通过合理的策略和有效的措施，才能解决问题，实现数据驱动电商精细化运营的目标，推动业务的持续增长和发展。

为此，我们特别邀请老金磨方CIO程杰做客圆桌派现场，与主持人吕品、特邀嘉宾木夕共同探讨《破局：电商流量互卷下的增长新思路》！

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