网安一哥，奇安信凭什么？

一代人终将老去，总有人正年轻。

--刺猬乐队

经济下行、行业地震，一切处在更加无序的状态之中。

如果说去年的无序让大家感觉是一种“不确定”，那么今年的无序就是一种“混乱”。因为有“方向感的无序”是不确定，而“无方向感的无序”就是混乱。

【2】

攻坚克难的创新精神；使命必达的家国精神；敢于刀刃向内，自我革命的精神。

在我心里，这就是“一哥精神”。因为360的老周说过一句话：欲想成功，必先自宫。自宫不难，但是自宫后还要做到体面，这个不简单。

一哥精神就是雅量高致，武将拥有君子风骨，文人兼具家国情怀。

创新就是敢于试错，探寻行业上限，创造更大的格局；家国精神就是有担当，也敢于负责；自我革命就是不自满、不骄傲，心态敢归零。

所以你看，一哥其实是一个多维度的文化概念，而不是单一维度的经济概念。

在一哥易主前，下任一哥要先看看，自己到底敢不敢有“一哥精神”？

无论是反病毒时代瑞星、金山、江民的三国演义，还是防黑客时代启明、绿盟、天融信的三方鼎立，再到后来3Q大战、3B大战形成的互联网安全军团，论实力，大家是不弱的，但是没有一家愿意跳出来称自己为“一哥”。

因为当你扛着一哥的旗帜站在山顶上的时候，你就会料到山下必然是密密麻麻的“屠龙少年”前来挑战，你要面对整个产业的审视，甚至还要承受象俞敏洪和董宇辉这样的“君子之苦”。

谁让你是一哥？

当“新东方”成为教培行业老大的时候，“老罗培训”就自称自己是“行业老二”，这其实不是吹嘘，而是一种胆识和担当。

当大哥，有很多情感消耗，而当强者不需要。所以大家更愿意当强者，而不是一哥。

奇安信可能不是成功企业的典范，但肯定是创新的典范。

无论是将杀毒、管控“合二为一”统一了终端安全江湖,还是坚定走“数据驱动安全”的道路，推出了三大态势类产品；无论是“安全从零开始”突围零信任，还是推出了“内生安全框架”和基于冬奥会零事故的“中国架构”；无论是成立战略咨询与规划部门，还是营销体系军团化。

奇安信确实给整个产业注入了新鲜的故事和斑斓的色彩。

家国精神其实是两种：为国分忧、为民担当，奇安信更多体现的是一种产业担当。

为国分忧，这点所有安全厂商都在做；为国建言，安天、360的人大代表也都在做。只有产业担当上，奇安信做得最好。

向外，为了解决运维技术人员的素质提升问题，探索了绵阳模式。

向中，所有其它安全大厂的钱都投给了赚钱更快的行业，而无论是“奇安信投资部”还是“奇安投资公司”，都以只投资安全企业为使命。所有人都知道，同样一块钱，投资安全行业的收益明显要比投资其它行业低。

向内，虽然奇安信去年停发了年终奖，但整体待遇其实还是行业最高的。

如果说，创新精神、家国精神大家都有一些的话，那么自我革命的精神，这一点却是奇安信独有的。

自我革命的本质就是治理，治理是一种迭代模式。

就是自上而下、由内而外地迭代，就是用算法重构的方式来驱动企业算力的释放。治理的问题是，如果算法没选择好，变革就变成了BUG。

而一般的企业只是做管理，管理是一种升级模式。

就是上层架构和算法不动，修改下面的程序与数据，一旦出现问题，就通过打补丁的方式解决，补丁打来打去，系统就会越来越慢。

治理是一张网，而管理是一堵墙。网越结越顺，最后变成了点对点服务；而墙越积越厚，最后变成了无法突破的城墙。

所以治理折腾的是高层，而管理折腾的是员工。有一说一，奇安信的高管其实都没那么舒服。

图：2022年TOP20语言热度排行

从编程语言使用上来看，种类是很丰富的。从代码增长量上来看，C语言代码每年增长2.4亿行，GO语言代码每年增长近1亿行，Python语言代码每年增长6000万行，一看就是一个重视底层技术的研发团队。

图：某年某月的代码报告

把代码匹配到人，可以看到，程序员的月均代码量为：3440行。这超过了几乎所有安全公司的平均研发产能。

那么这个代码量在整个行业是什么水平呢？我们看看互联网顶级大厂阿里的数据，3W+程序员年代码量增长12亿行。

图：阿里巴巴2018年研发数据报告

我们再看看奇安信的代码数据，如果按照上面的JS代码量占比34.78%来计算，奇安信的年代码量增长10亿行，而研发总人数是4500+，代码人员是2000+，研发产能几乎是阿里的10倍了，而工资水平，只有阿里的三分之一。

在销售业绩合算上，我听说从2016年开始是逐年收紧的。最早是按合同额算业绩，后来是按回款额算业绩，再后来回款额里不算压货数字，再后来按毛利考核。

在营销模式设计上，把营销组织分成以标品为主的营销线和以定制为主的军团线，进引入两种业绩核算机制和支撑机制。

从营销路径上来看，这样的设计也是没问题的。

如果把公司看成一个程序，如果架构和算法没有问题的话，预想的输入没有产生期望的输出，那就是程序的编码和执行出了问题。

要么是编码时出现了大量的垃圾语句，产生了空耗；要么是执行时产生了异常，没有走完规定的动作。

所以2024年，奇安信开启了流程再造和全体减肥计划。

我听到过许多嘲笑这一届“网安一哥”的声音，但是下一届“网安一哥”在哪里？实话实说，到目前为止，我还看不见。