选择做三终端诊所市场的优势

三终端诊所市场的从业人员专业知识普遍偏低，从业人员的要求不高，有些从业人员可能连小学都没毕业，或者是其他行业转型过来了，比如餐饮、工程搬砖、快消品、工厂打螺丝的人等等，其实他们做业务踏实、吃苦耐劳，基本都是从农村出来的，做诊所业务非常优秀。

这点刚好跟第一二终端相反，他们从业人员科班出身，专业知识高。所以做三终端诊所业务条件和要求不高，只要想做业务都能做起来。

三终端诊所市场的产品也种类繁多，有准字号、消字号、健字号、消字号等，大部分地区受医药政策影响不大，因为主要模式是大包代理制。无论那种批号产品，只要跟客户关系到位，都能在终端诊所销售。

尤其找一款独家独规和受专利保护的高毛控销产品，厂家有管理、有服务，只要客户基础牢固，上量还是很稳定，每年的收入也很稳定。

三终端诊所市场点散、面广、难管理，全国大概有120万诊所数量，诊所数最多的如河北、河南、广东、山东和四川，这些地方是做诊所市场必须要销量，作为一个省总至少要有3000家有效客户，县总至少要有30～50家有效客户。

因为三终端诊所客户多，选择合作的客户只需要找感兴趣的，市场中并不是所有的客户都能开发出来合作，要找到自己的铁杆客户。

就拿一个县总来说，只要手头有20家左右有效客户，只要客情关系维护到位，至少每个月纯收入至少在1万元以上，对于县城生活收入已经高出大部分人，所以做三终端诊所业务只要能吃苦耐劳，收入还是挺可观，前提是要有投入和付出。

首先，时间灵活自由，自己给自己当老板，模式以底价大包为主，不像带底薪发工资的业务人员，要严格按照厂家管理要求上下班。做诊所业务如果以大包模式的话，时间完全自己安排，早上没必要起太早，因为早上太早去诊所拜访，客户在忙没时间搭理我们，所以拜访诊所客户基本在中午左右，甚至是晚上拜访，所以特别适合既能照顾家庭，又能自己做业务的人士。

其次，做诊所业务市场投入大不，平时跑市场所谓的投入就是车费、油费、生活费、做客情关系的费用和货款，有实力的可以做地总或省总，没实力的可以做业务员，小投入大回报。这点不像其他两个渠道，都是需要大投入，没有一定经济实力，做不了代理。

最后，做诊所业务很少出现产品销售问题，只要客情关系到位，及时出现效期问题，客户也会想办法处理掉，所以退货风险低，诊所的销售能力强，做好一家诊所销量也很稳定，只需要维护好客情关系即可，操作简单。

做诊所业务客户的忠诚度高，不像药店特别是连锁，门槛高、扣率也高，药房主要看产品利润和品类优势，但是诊所客户不完全是，只要开发出来诊所客户，把关系维护好可以做一辈子业务，做业务的时间周期长，如果跟客户处成兄弟姐妹或闺蜜，上量绝对不成问题。因为诊所客户的处方依从性强，一旦认可一个产品，很难替代出去。

另外，做诊所业务窜货、挂网销售风险低，现在很少有客户做电商，大部分以夫妻店为主，只要产品能下沉到终端客户手里，很少出现以上情况。特别是操作黄金单品，价格体系的稳定度关系到产品的生命周期和代理商的收入，现在大部分厂家由于渠道管理不到位，出现产品窜货挂网问题，这个产品离被淘汰已经不远了。

微信号｜jiangminlailiao888