速看，七月份做诊所业务的8件事

第一件事情：坚持要下市场

这是咱们业务员必须要做的一件事情，这也是咱们的日常工作，你作为一个业务经理，你不下市场你还能做啥？你喜欢做啥？再一个，今年整个三终端竞争特别激烈，有很多做临床的，做商业团队的全部转到做三终端了，你下不去，你的客户有可能就被撬走了，特别是现在手头还抱有一大堆产品的。

还有一个，就是你客户现在有销量的，一定要把它盯得住，你下去做的事情很简单。第一件事情，就是还没有开发客户的去开发客户，因为现在客户儿是有时间有精力陪你玩，假如到十月份天气凉爽以后，客户没时间了，你去了连话都说不上，所以说现在要坚持下市场。

那么下去了，你不仅是开发新客户，有些家人在市场当中做了三到五年，甚至更长时间，你要把你的客情关系要维护好，就是把你的客户要稳住，把这个销量要继续要往上去搞，不然的话，被其他的厂家撬掉了，那是一件非常痛苦的事情，

除了这个之外，比如说有项目的上项目，进行项目的培育也需要在这个时间节点去做。所以说，我在总结七月份儿做的第一件事情，就是坚持下市场。

第二件事情：拜访客户带随手礼

因为现在天气入伏以后很炎热，你可以带一些防暑解暑的一些东西，比如类似于西瓜柠檬水，拜访客户我觉得还是非常不错的，去了边吃边喝边聊，这时候才能加强情感，客户才对你有好感，客户才给你展开去说一说，聊一聊。

咱们做三终端，你永远要相信一个真理，人情世故就决定了你做业务的上限，你的努力程度，你每天下市场，就是你的艰苦奋斗，就决定了你销售业绩的下限。所以说，咱们作为三终端的一个业务经理，人情世故要有，所以说对咱们的整个诊所的市场投入也要有，没有投入就没有产出这很现实。

第三件事情：开展学术会议

特别是咱们开的各种什么圆桌会，产品交流会，学术会，包括游戏会等等，都要展开去开。因为咱们做三终端诊所市场会，营销学术会是咱们非常重要的一个板块，也是目前能够拉动咱们产品销售，客户开发以及动销非常重要的一个方式方法，只要是做三终端诊所，有的现在都在开圆桌会，手术会，现在开会非常激烈，但是不能不开，开跟不开是两种区别，开了你就有销量，开了你的货就能卖的出去。

所以说，趁现在这个时间节点，你就邀约客户多开会，你现在不开会，等到旺季来了以后，真就没机会啦。

第四件事情：要搞旅游活动

因为你看现在各个厂家都带着客户到处旅行，所以说你要搞，你不搞那你的关系都上不去，你的货都进不去。假如七八九月份你的客情上不去，你的货进不了诊所的话，那到十月份以后，对不起，你的货就进不了，因为七到九月份就是你想尽办法搞关系，搞客情。

压货非常重要的一个时间节点，假如你的产品进不去，那对不起，今年就可以洗洗睡了，所以说这个时间节点，对于咱们很多做三终端业务的人，非常关键，也非常核心。

千万不要偷懒，我知道现在下去了，咱们面临现实都一样，你无论是刚做的还是做的时间久的，下去了要么是没生意，要么是被客户拒绝，要么是一天下去了，这个身心疲惫，这都很正常。

跑业务，就是坚持别人坚持不住的，做别人做不到的，那不就赢了吗？千万不要选择躺平，如果你在这个时间节点选择躺平，选择安逸，选择放弃的话，那真的是太可惜了。

因为目前只要是你做医药，特别是咱们药圈，三终端真是个风口，大家看下，很多这个药圈的人都在转战三终端，但是你看咱们这个群里面，虽然说有两百多号人，好歹你听我的课也听了差不多两三个月了，对不对？

好歹是我跟大家也是义务的去分享了很多这些东西，至少你做三终端市场的思路是对的吧，方法是对的吧。所以说，这就是你进我这个群的优势，你能够听到别人听不到的，你能够学到别人学不到的东西。

第五件事情：要找好诊所的促销品

因为在这个时间节点，就是咱们真正的淡季，那么你下去的时候，你把这个单子就做的比较小，就做个一千块钱左右的，是不是你找一些，比如制冷的设备，电风扇这类东西，你自己去找，市场当中尽量把这个政策放大，下去只要客情关系可以的，还是能跑跑单的，还是能拉拉单的，怎么能拉不动呢？

比如我以前用的什么智能扫地机器人，插拔机，电风扇，蚕丝被这些都是能用得上的，只要你把政策放大，你选择的品种就是常见的品种或者说现在你咱们的皮科的这个肠胃的这些品或者一些咱们常见的基药和普药，你去做的时候，虽然说挣得少，但是有总比没有好，咱们还是把这个业绩还是能搞起来的，就看你怎么去搞。

第六件事情：搞漂流活动

天气炎热，带客户出去旅旅游，转一转，玩玩水，那最好是把客户儿的家人也带上，出去搞漂流，以省区为单位，让你们省区统一去谈开一个景点，然后带着客户去就行了，第一个门票比较便宜，第二个去了以后很多的这种流程，都是系统化的，你只需要按照步骤去做就可以了。做与不做真的区别很大，一般我做一个漂流这个活动的话，业务员大概能挣五百到八百块钱儿，因为每个人的这个客情关系不一样，他去谈单的时候，这个政策力度也不一样，总体这个利润率，就能够达到这么个程度。

你想他能够带四到五批过去，那么这一个月下来收入还是可以的，至少能达到七八千块钱左右，对吧，我说的是现款。那么这个是咱们七月份，我觉得也是需要做的一个活动，我感觉还是非常的不错。

第七件事情：抽奖活动

可能也是大家经常做的，那么条件成熟的，有客户基数的，可以做一做抽奖，这个抽奖咱们经常玩的这个3D抽奖，以省市为单位可以抽奖，以找1000家客户，那么1000家没有，会找500家也可以，那么这种形式客户愿意去接受，前提是你区内有一定的客户，没有客户，这个活动可能是搞不了，那么这个时间地点儿，你就选择应季的品种，选择些高毛利的品种，选择客户愿意卖的品种，能卖的动的品种，你不要一上来就整黄金单品，可能说客户的参与度不够。

那么这时候，你搞销量还是能搞一搞，总体来说，还是要换着方向去搞，你不搞，别的厂家在搞。

第八个事：诊所特色项目赋能

就是咱们现在有很多的厂家，除了产品之外，已经上升到项目了，我在昨天说了，对不对？项目，做成时你要记住这个词项目。那么项目就是五到九月份，是咱们做项目非常重要的一个时间。

那么找自己的这个合作客户，意向客户，自己的核心客户，去培育项目导入培养，等他慢慢起来，它是一个时间过程的，至少要有一个月起步，不是说你的项目马上导入了，就能够马上起来，不是那么简单的，它从进场到开始是需要一个时间过程的，那么到五到九月份，差不多五个月的时间，给你足够的时间让你去找客户，让你去培养你的项目，让你让客户上。对不对？

所以说，项目在这个时间节点是非常核心非常关键的，客户有时间有精力陪咱们玩，你有时间有精力陪客户去玩，所以说，项目在这个时间节点要上去，要玩起来。