大浪淘沙，抽身离开的业务员黯然回眸留下不甘心的一瞥，愿不愿意都得承认，纷纷离场的大多是“散兵游勇”，坚守在市场上的依然是“胜者为王”。
行业规范化、营销系统化，部分第三终端业务员的路越走越艰难的原因，概莫如此。
时代如同呼啸而过的列车，风卷残云般享受市场的饕餮盛宴，伴随着其他业务员的黯然神伤。
这只“正规部队”的精髓叫——控销
城头变幻大王旗，卖药纷纷谈控销。
纵览近两年医药的关键词，控销这个字眼一定名列前茅。
每当这个词铺天盖地纷纷飞来的时候，都有恍若隔世的感觉。
如果稍稍稳稳神，第三终端业务员一定会哑然失笑。
控销——我们都玩了好多年了。
是的，没错，我们都控着销好多年了。
假如稍微留心，就会发现畅谈控销的基本上都是做第一终端的那些人士，第一终端是医院。
说话有分量的“赵老爷们”这两年日子过得有点拧巴，稍微有点不那么顺风顺水，转眼看去“佃户”的日子不知不觉的过得也不错，高冷不能当饭吃，心一横，振臂一呼，放下身段决定进军第二第三终端。
操作医院的绝非等闲之辈，慧眼如炬，马上就发现了第三终端操作的精髓——控销。
于是乎，“控销“这个词迎来了第二春，热闹非凡，第三终端业务员恍惚间仿佛回到了多年以前的盛况——那时候控销也是热门话题。
控销的本质是什么？
控销的本质是终端营销，更确切点说是“零售终端营销”。
为什么说控销模式的本质是终端营销，或者叫零售终端营销？
药品从厂家生产出来，需要经过商业公司、终端，在终端最终被消费者购买，这就是药品销售的过程。
近十年目睹之五大现象
现象一：提个黄金单品的概念，区隔个高额利润，就想圈钱；
现象一的原因：妖魔化控销模式的魅力，控销是夹缝战略，企业不得以而为之的策略，如果能够在大流通中销售暴增，谁干这个？不是什么鬼进入控销就能销售倍增，而是要看产品与市场需求的匹配度，说到底：贪！——既想要规模，又想要利润，不看自己的准备，也不看产品的基因。
现象二：整个学术方案，请个大师，就想给客户洗脑；
现象二的原因：继续妖魔化控销模式，控销产品的学术模式，是竞争到贴面的时候，不得已采取的模式，如果不需要学术就可以销售正常，谁干这个？
要么神话大师的影响力，要么强化学术的场面感，看上去很热闹，实际上屁用没有，客户已然成长，不是阿猫阿狗都可以给他们洗脑的。
说到底：蠢！——恨不得把所有参与学术的客户榨干，忽略了客户的自我判断和成长。
现象三：拿来主义盛行，队伍建设缺失，处处点火、处处冒烟；
现象三的原因：也不管对方是阿猫还是阿狗，只要号称做过终端，只要号称手下有终端队伍，区域经理、大区经理就算定了，殊不知，这小子已经臭名昭著了，除了给阿猫阿狗们一个经历，最后剩都不剩下。
说到底：傻！——你凭什么可以借势？别人为什么让你借？
现象四：这个产品还没整明白，新品开始导入，半截子工程很多；
现象四的原因：控销模式手段是控，目的是销，而且每个产品进入市场都需要一定的成长周期，你耐不住寂寞，干嘛呀做控销？尤其是在现下竞争激烈的时刻，有时比的不是策略，而是耐心！
说到底：混！——一脑袋浆糊，根本没有对市场和产品的清醒认知，一切都只为转嫁自身的财务危机。
现象五：线下还没展开，什么BtoB、BtoC，半拉子模式不少。
现象五的原因：线下终端的控销，不管是人员投入、开发费用、产品备货，还是管理费用，都还在烧钱的阶段，计划的盈亏平衡点还没有到，最主要的是没有实力挺过这个“阶段性的冬天”，就开始所谓线上营销。
说到底：作死！——一个地方烧钱，不管是民间借贷，还是银行贷款，尚且可以支撑，再开口子，继续烧钱，就成为压垮你的最有一个稻草，正所谓：不作死，就不会死！
声明:文章内容仅供学习、交流之用，言智学文中观点保持中立。文章版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。
推荐站内搜索：最好用的开发软件、免费开源系统、渗透测试工具云盘下载、最新渗透测试资料、最新黑客工具下载……
还没有评论，来说两句吧...