如何用考证服务谈单？

现在大部分的诊所属于大内科，西医内科，他的这个证只能打针输液，卖点口服药，咱们的乡村卫生室这类人，他们的证是乡村医师资格证，他是不能多点执业的，仅限于本村卫生室使用，其他地方不能用。

所以说，现在的客户对考证的需求还是比较旺盛的，大家在跑终端的时候，可以跟客户多从这方面去交流，多去谈一谈。特别是医师资格证是非常难考的，还有其他的证，也是能够辅助他去正常执业开展活动的。

现在国家对开诊所也是放宽了，实行备案制，从审批的流程时间也大大缩短了，办事效率有了很大的提高，同时国家也鼓励医生，多去学习一些中西医结合这方面的外治技术，国家文件上明确要求，必须具备四类以上的中医适宜技术。但是现实情况是很多医生达不到这个要求，对于西医大夫来说，打针输液卖点口服药，肯定是生意会很差，还是要上点有特色的技术或者项目来改变现状。

大家在跑市场的时候多留意客户对这个考证的需求，考证这个事现在已经比较成熟了，需要大家注意的是一定要找正规的靠谱的考证服务机构不要被人忽悠了。考证还是要靠医生自己，我们只是配合相应的这些培训机构，帮助医生从报名，辅导以及其他方面还是可以做得到的，拿证对很多医生来说是个刚需，因为他要从事正常的诊疗活动，必须要解决一个合法性的问题。

还有一个方法就是比如说现在有很多教育机构，培训学校要在学校学习三年才能考这个助理医师，之后你还得在临床上实践五年，才能考执业医师，前后加起来需要八年的时间，所以说执业医师证是非常难考的。

因为现在卖产品已经很卷了，那你无非就是要嫁接其它方面的这些东西，辅助咱们去销售产品，我觉得辅助诊所医生去考证是一个非常不错的方法。

最近两年有些企业做的还是不错的，但是它是比较耗费专家资源的，特别是师承。这就要求咱们的企业要有这方面的资源，靠个人或者省区，他是做不到的，还是以药企一个平台为核心去嫁接这样的一个服务。

所以说，每个人都是在销售产品，但是你背后的服务不一样，你去诊所里面去谈判的时候，你的难易程度也是不一样的，这就是为什么说平台的重要性。因为有些事情咱们个人是无能为力的，但是对于平台而言，就有这个服务，你借助这种服务，你这个单子就能够谈得下来。

最后还是希望在淡季的时候，大家还是能够坚持下市场，大家都很难，在别人坚持不住的事情，也许咱们在某个时间节点上就能见到了成效，拿到了结果。