三终端做业务值不值得坚守？

最近一段时间诊所业务不好跑，因为诊所已进入淡季，咱们下市场跑了一天，连个车费都出不来，诊所面临没有人或者人很少的状态，那么三终端要不要去做？能不能坚守？一系列心态问题，我给大家强调一个点，就是只要做大健康，整个三终端赛道是一个风口，相对来说是比较好做的一块市场。

临床随着带量以及这个反腐以及统筹，以后就不好干了，很多产品掉标以后，会优先选择做三终端，所以今年整个终端市场当中，这种独家的临床的这些优质产品也会不断的出现，这也是咱们做三终端的一个机会。

因为很多临床的品种，无论是从效期还是从效果，从生命周期上来说，都是要优于一般流通品种，那么针对第二条咱们的otc这条渠道，各个连锁店都相互竞争杀价，连锁店也顺带会开各种电商打价格战，所以说做这个终端药房这个板块也很难受，最终还是价格战。

咱们的这种垫资各种压力也是非常大的，终端药房也不好跑，也是没有人这个现状，而且大部分的药店现在还是靠着这个统筹在艰难的过日子，所以你选来选去，我觉得三终端诊所这条赛道还是特别适合于咱们很多家人去操作，因为，第一个它是门槛比较低的，第二个投入比较少，第三是容易上手快。

那么咱们做诊所业务，最怕的就是大家坚持不住，特别是进来时间不久的或者是刚进来的，可能跑了一段时间，面临的问题都很类似，诊所医生嫌价格贵，卖不动，没有生意等等，实际上最根本的原因还是你跟诊所医生的客情关系不到位，你是刚进入这个诊所，咱们很多家人不要太着急，做这块渠道它是需要时间和过程的，因为做这份业务它是只认人不认产品，那么大家想跟人打交道，它是需要时间的，不是一天两天就能够快速对你有好感的，医生熟悉你，认可你至少需要三个月左右，大家在做三终端的时候，第一心态上要一定坚守，要坚持得住，当你感觉难的时候，实际上大家都很难，都在找方法找捷径，但是有吗？

确定是没有，做三终端我经常强调嘴巴要甜一些，双腿要勤快一些，现在天气炎热，以后你能不能坚持下市场，你能不能晚上陪着客户一起下班，其实这些很简单，但是有几个人能做得到？能熬得住呢？

因为做诊所业务实际上是承受精神上以及肉体上的这种痛苦，我经常强调咱们各位家人挣的都是辛苦钱，血汗钱非常的不容易。所以说大家还是要从时间上要付出，你在时间上都不舍得投入的话，这块业务就基本上废掉了，而且大家也不要去攀比，也不要在心理上产生不满或者负能量，因为别人你看在这个季节收入高，那是因为在这个渠道里面人家做的时间比较久，或者人家在做业务的时候方法比较得当，因为咱们每个人选择的模式不一样，品种不一样，厂家的服务不一样，产品的价格体系也不一样，这就导致了咱们每个人在做销售的时候，可能说最终的结果也不一样，但是我一直强调做三终端业务它是要有基本功的，第一就是靠你的勤奋，你能下得去你下不去，再好的产品给你，再厉害的模式给你，也是没有意义的。

你也不要去追求现在市场当中哪些产品好卖？没有好卖的，只是好卖的是人家，你没有看到人家刚开始做的时候，那一个艰辛的付出，刚开始都是男的，所以说我希望大家还是从内心上要坚守住，三终端这块还是值得去做的。

如果你把客户稳定在20家左右，而且有几个铁子客户，你的销量也相对比较稳定，你做业务也相对比较轻松，然后每天你下市场的时候，相对来说心里面也有底，也不会慌张，所以说大家在做三终端业务的时候，除了产品之外，我觉得更重要的还是要给产品去赋能找一找项目，找一找技术，找一找其他的方面能够帮助诊所一起去走，我觉得应该这么去做业务。

至于现在很多家人产生了想放弃的想法，可能就是你的思路方法或者在选产品的时候是不得当的，但是无论你，做与不做，咱们这个行业里面永远有很多新人会进来，当然了，也有一部分不适应的人被淘汰掉，做各种其他行业都比较难，实际上做医药销售还是比较体面的一个工作，就看你是否愿意付出，是否愿意下沉，愿不愿意去吃苦耐劳。

最后我希望大家在做三终端继续来坚守，守住自己的一亩三分地，当你坚守住以后可能其他人都被淘汰了，那么剩下的都是你的，大家不要浮躁，也不要产生其他想法，既然做就好好的去做。