大平台，是网络安全（密码）快速走向平民化的重要保障！！

说明

作者一直认为，网络安全只有走平民化的道路才能更好发挥价值，这样才能“无处不在、无处不用”，网络安全产业才能得到更好的发展。关于网络安全平民化的相关论述请参见以往文章（《》、《》等）。

就目前网络安全产业发展情况看，网络安全产业平民化之道路还远着呢！，以作者看来目前的网络安全产业格局、产业思路保障网络安全产业快速走向平民化很有难度，甚至是不可能。

分析我国现行体制，结合社会、经济、机构治理调整情况，不难发现：网络安全产业走向平民化必须依赖大平台。在这样的形势下，当下的网络安全产业格局和产业思路都应该做相应的调整。（所谓大平台，就是掌握更多资源、服务更多客户的机构或组织）

本文，尝试性分析网络安全产业已经发展到需要依赖大平台的阶段，在这样的一个阶段从业单位（以密码企业为例）应该做出哪些改变。

依靠大平台，是国家意志的一种体现

幅员辽阔、人口众多、文化多样、历史悠久等，都是我国突出特点。也正因为这样，我国社会治理机制也有自身特点，想想举国体制大家应该就明白，此处不做过多解释。正是在这样的大背景下，作为社会治理、经济发展重要手段的信息化和网络安全满足国家治理意志那是必须的。就目前的形势看，众多的大平台（国家级、行业级、大央企级、国企级信息化单位）都在频繁建立和业务落地中。网络安全从业者不妨仔细思考一下当下的网络安全项目和相关工作是不是较以往有了不小的改变，作者相信，这种改变会越来越明显，因为这是国家意志的体现，当下所有的网络安全参与者都要遵守。

依靠大平台，是产业发展的必然需要

网络安全产业目前在技术积累、产品积累、体系积累、能力积累等层面都基本及格了，充分发挥作用就靠应用落地这一个环节，而对于以往以局部、分散、业务表面为主要特点的网络安全产业格局，在范围上、应用深度上的完成网络安全应用落地难度是很大的。在这样的产业发展阶段，就需要依靠大平台的能力将网络安全产业能力特别是应用落地能力进行放大，最终形成1+1大于2的产业格局。依靠大平台，对于网络安全产业一方面能快速形成覆盖，更重要的方面是能深入业务，能更有效地通过场景方式服务于客户，这当然是网络安全产业发展的所需要的。

大平台应该有哪些能力？方可帮助网络安全产业实现应用落地

大平台因为地位、能力、资金、信用度、覆盖范围、客户群体、业务深入程度等层面的优势，对网络安全产业在落地有很大帮助，更是网络安全快速实现平民化的重要保障。对于大平台单位而言，在网络安全落地层面需要把握几个重点能力：

1、需从业务价值需要出发，融合牵引网络安全需具备需求和产业牵引融合能力

2、需从体系层面进行网络安全融合，平台单位需要具备网络安全体系化能力

3、需从本身的业务基础出发融合网络安全，需具备业务融合安全的设计能力

4、需从客户价值增值角度出发融合网络安全，需具备网络安全价值开发能力

5、需从行业长远发展角度来落实网络安全，需具备网络安全基础普及能力

6、。。。。。。

大平台的存在，网络安全企业如何调整？

以作者看来，当下的各种大平台各有各的特点，每个都需要针对性地研究应对，不过可以按照如下的几个思路进行应对：

1、网络安全企业做好大平台商业模式适配，站在提升大平台商业赋能的角度出发

2、网络安全企业做好服务型商业模式转型《》，能更好适配大平台的业务模式

3、网络安全企业特别要做能力输出给大平台的工作，做好基础能力保障

4、网络安全企业为大平台站在最终客户角度研发安全业务，用业务牵引落地

5、网络安全企业借助大平台的管道，将网络安全基础能力做更大范围的输出

6、。。。。。。

以密码技术为例，分享一个与大平台融合的例子

大家都知道，密码技术为网络安全的核心技术和基础支撑，更应该走平民化的道路，但，当下密码产业的服务对象还是很有限，密码技术的价值还远远没有得到释放，更需要大平台的助力。因平台的业务模式不同，融合密码的形式也会不同，都需要针对性设计，本处就以密码融合一个运营商平台为例做一点尝试性说明：

1、算力库：运营商利用自己的计算资源，为用户提供密码的计算服务

2、工具箱：运营商利用自己的整合能力，为用户提供密码的各项工具和服务（功能、检测、实训、认证、业务、定制开发等）

3、保险柜：运营商利用客户资源，用密码为其构建保险柜，为其存放价值数据

4、私密道：运营商利用线路资源，用密码为客户开辟私密通道，满足私密交流

5、见证戳：运营商利用自身的身份地位，结合密码技术为客户提供见证/鉴证戳，满足用户存在感和真实感的需要

6、学习岛：运营商利用用户资源丰富的优势，把密码相关的基础能力进行广泛交付，为用户构建学习和交流平台，满足使用者对密码求知和创新的需求

7、样板间：运营商利用自身服务场景众多的特点，分享众多的密码和场景的实际案例，满足用户对具体场景探知和落地的需求

8、。。。。。。

总之，在上述的实际案例中，运营商和几个密码产业单位进行反复磨合，最终形成了上述7种对用户的服务交付（还有一些已经完全集成在具体业务中了，此处就不做说明），在用户感受、覆盖面、交付速度等层面都是传统密码企业所不能比拟的。

上述的模式，密码企业和运营商都取得了不错的业绩收入（虽然，模式仅在一个省进行试点推广）。

最后要说

【注：以上是作者肤浅认识，仅供参考！】

来源：与智慧做朋友

作者：李志勇 （ 微信号：qichelaba ）

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