安全419《9问CEO》系列之：丈八网安王珩

安全419今年策划的一档全新的节目，每一期会邀请一位知名网络安全企业的CEO与我们对话。每期节目共设置9个问题，以快问快答的形式，不给对方思考的机会，用9个问题还原一家最真实的网络安全企业，增加大家对网络安全圈的了解。欢迎大家关注安全419——9问CEO系列。

Q1. 请王总介绍一下自己。

Q2. 为什么要创业？

我自己是喜欢网络靶场这个产品，包括我喜欢网络攻防这些技术。本身，网络靶场是承载网络攻防技术最好的一个载体，因为网络靶场它是我们国家，包括整个社会现在也非常急缺的这么一个基础软件，以及它的整个的目前的市场机会，也都还是蛮好的，所以这个是当时选择网络靶场这个赛道的原因。

Q3. 什么样的客户需要网络靶场？

我认为，现在需要网络靶场的客户越来越多了。其实最早的时候，大家认为网络靶场就是去做个比赛，然后可以给学生做些培训，这是最早大家对于网络靶场的一个理解。实际上现在我们看来，只要需要网络仿真技术的地方，它都需要网络靶场这种产品，那其实现在它可以扩充到各种各样的比如说测试、验证的一些业务上，包括针对我们内部新系统的一些安全和防护相关的实际的业务中。所以它的使用对象，最早的时候可能是军队，然后有学校，那到现在，各类重要的关键信息基础设施，包括金融、电力、运营商等行业的很多企业现在都在建自己的网络靶场。

Q4. 你认为丈八网安做的网络靶场和所谓的上一代的网络靶场，两者的区别是什么？

我们现在的网络靶场，我认为跟上一代的网络靶场不是同一个东西。如果拿手机来做类比的话，上一代的网络靶场它特别像我们以前用的功能机，它只能用来打电话、发短信，当然你也可以在网上去定制化一些小的功能，这也没问题，但是它整个的设计初衷，就是基于去解决单一问题而设计的，相对固化。

现在我们的网络靶场其实更像一个智能手机，它的操作系统是它的核心，我们其实把网络靶场的共性能力给它封装到靶场的操作系统里边，然后后续可以通过嫁接不同的应用，去解决各种各样的问题。这个就是我们现在的产品跟传统的网络靶场最大的一个区别，也是最大的竞争力所在。

Q5. 咱们的下一代网络靶场，独特的竞争优势是什么，哪些点比别人做得更好？

我觉得传统网络靶场存在两大痛点，第一是它的仿真度不够，这个其实是因为很多网络靶场现在用的是一些云计算的技术去代替网络仿真的技术，它本身就不是为了仿真去设计的，这种底子会导致它的仿真业务不够真实，这是第一个痛点。

第二，其实到现在为止，网络靶场也没有真正意义上的标准，大家会面临一个问题，就是客户的需求是多样化的，那实际上我们去交付项目的时候，其实是跟着客户的思路去走的，定制化交付那就势必会给我们整个的产研团队造成很大的压力。所以我们的仿真引擎是完全自主研发的，是专门为网络靶场去设立的一个引擎。

Q6. 大家都觉得，网络靶场这块业务更多是卖给军队的，你们是这样的吗？

军队客户肯定占据了一部分业务，但实际上，我们从客户数量来说，民用市场的客户会更多，像我学校的案例都有好几十个了，然后包括刚才说的金融、运营商，其实现在都是采购网络靶场的主要客户。

Q7. 丈八网安创业三年多，目前的一个状况是怎样的？

现在我们整体员工规模已经有120人了，公司也在2023年实现了营收破亿的，然后今年（2024年）我们是计划希望能够实现20%-30%左右的增长吧。

Q8. 短期之内，公司整体战略目标是怎么样的？

战略目标也谈不上吧，我们短期的一个计划就是继续把我们的技术做扎实，把我们的产品在性能上打磨得更加好，这个是我们短期的目标。包括我们现在其实还有一个比较重要的新的技术方向，就是我们整个的建模仿真技术，它是不同于以前的通过虚拟化的技术去构建的网络靶场，在未来我们认为，会有一条新的赛道，就是基于建模仿真技术构建的一种全新的网络靶场，就可以叫“下下一代靶场”了，这个其实是我们想要实现的一个目标吧。

Q9. 请您总结一下自己创业的一些心得吧。

第一，我觉得创业路上总会遇到各种各样的困难、各种各样的一些问题，以及各种各样的诱惑，我们要时时刻刻都知道自己为什么要创业，就是我的初心永远不要变，这样才能把我们往一个确定的方向去指引。

第二，我觉得作为企业负责人来说，你必须要让自己不断地去突破自我的瓶颈，去从做一个小项目开始，到做一个大项目，然后管理一个小团队，再到管理一个大团队，这个过程其实对于我们这种技术出身的创始人，挑战还是蛮大的，所以我觉得需要不断地去突破自己的一个极限吧。

我们都知道，丈八网安目前发布的名为“火天网境”的产品，其实是一个类似于网络靶场底座的这样一个产品，希望通过我们的节目向外界传递一个信息，这款产品的设计理念跟传统的网络靶场是不太一样的，业界的很多同仁，包括比如工业互联网、车联网等业务领域的友商，其实都可以跟咱们这边进行合作。所以在此打个广告，希望大家多关注丈八网安，一起探讨，交流合作。

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