21世纪经济报专访昂楷科技董事长：数据安全出海正当时！

本文转自21世纪经济报道，记者：石恩泽，以下为报道全文。

近期，刘永波有点焦虑。作为一家数据安全公司董事长，他创办的深圳昂楷科技有限公司（简称“昂楷科技”）在国内深耕15年后，去年国内业务增长碰到了瓶颈。

目前昂楷科技数据安全产品服务于医疗、政务、公检法司、能源、教育、云端、工控等多个领域的5000余家客户。最新一轮融资是由奇安信网络科技有限公司（简称“奇安信”）独家战略投资。

虽然AI的到来，让国内数据安全公司颇为兴奋。但在与刘永波对话中，他表示，目前国内数据安全需求尚未跟随AI爆发，他强调，未来数据安全一定会是与AI沾边企业的刚需。

即便AI为长远发展带来了可预见的未来，但近期更为急迫的是，自去年开始，国内软件服务商愈演愈烈的价格战。对此，刘永波表示，“低垂的果实都已被摘完，往后每开拓多1%市场份额，所需要付出的成本变高”。因此，软件出海一定是大势所趋。

值得一提的是，近期他在与合作伙伴交流时，发现不少香港公司开始主动对接内地数据安全企业，拥抱国产信创产业链。同时，不少欧美软件公司正在撤离香港，市场突然出现了一块亟待开拓的真空地带。“我当时就意识到，最适合数据安全企业出海的第一站是香港。”刘永波在采访时说。

此前海外数据安全赛道上基本都被欧美大公司占据，这自然与欧美公司的技术优势所带来的品牌信赖有关。但国内数据安全历经数十年飞速成长后，在技术上已有所积累，甚至在不少细分领域已追赶上欧美企业，并且国内数据安全企业在同等价钱下，可实现定制化服务，对比下来更具性价比。

“对比其他海外市场，香港在语言和文化上与欧美国家接轨，并且离深圳很近，我们可以借助香港市场环境来打磨面向国际的产品”，刘永波说，今年在考察完中东市场后，他回公司开会，决心将香港作为公司出海第一站。

以下为21世纪经济报道记者与刘永波的对话（谈话内容经过节选）：

《21世纪》：大家都在说数据是拉动AI发展的三驾马车之一，那么AI能够为数据安全企业带来春天吗？

刘永波：因为AI的进化需要大量数据做支撑。若是在数据中“投毒”，将导致大模型后续在进化过程中崩坏。因此对于那些积极与AI接轨的企业而言，自然有非常大的动力先把数据安全保障好。

然而，就目前而言，AI的发展还处于热身赛阶段，大家在商业探索上还没弄明白怎么“玩”。一旦变现路线清晰，与AI沾边的企业将对数据安全产生迫切需求，同时监管部门也将跟进出台有关数据保护政策，这是完全可以预测到的未来。

《21世纪》：现阶段，愿意给数据安全付费的企业有哪些？

刘永波：主要集中于充当数据流通关卡的机构和企业。比方说，在疫情期间，我们帮助不少地方的政数局，确保流调数据在平台汇总时不发生隐私泄露。又比如说，医院作为一个刚需型公共服务场景，我们需要保障病人数据隐私安全。还有诸如公安、检察、司法、税务等部门，都是数据流通汇总的关卡，这些部门也都需要我们介入保障数据在流通中是安全的。此外，我国数据安全法发布时间尚短，相应配套的标准和测评体系还未完善起来。但当数字化成为各行各业标配之后，未来数据安全有望成为每一个行业发展的刚需。

《21世纪》：听闻近期你刚从中东考察回来。如何看待数据安全行业在海外的发展情况？

刘永波：我这次去迪拜参加了一个数据安全展会，跟全球各地的数据安全厂商有了一个充分交流。结论就是，我们发现海外市场也存在许多细分的机会。比方说，在企业规模上，除了早期出海深耕的大企业（如华为）在中东落地得非常好，深信服等公司也能在中东找到属于自己的机会。深信服靠的就是高性价比的产品，专门给中小型机构做数据安全支撑。这足以证明中东市场存在价格分层，并不是大公司或本地企业赢家通吃，仍有小企业渗透的空间。而这也更加坚定我们今年要出海的决心。

《21世纪》：在此之前没有想过进军海外市场吗？

刘永波：实际上，2017年我曾想过出海俄罗斯，甚至还亲自去参加了莫斯科当地的数据安全展。但我了解完后发现，当地对非本国数据安全企业采取高准入门槛限制，这具体体现在要拿非常多个审批证。当时我觉得国内市场尚有增量可做，先暂缓了出海步伐。后面又遭遇了疫情，整个出海计划就此被搁置了三年。

去年，疫情放开后，我们本想做大国内市场盘子，但发现友商们一个个都开始在价格上“卷”起来了，这造成市场开拓成本急剧上升。但好在软件行业不像制造业还可能面临产能出清的问题，尤其数据安全是信息化建设里的新兴赛道，还有些许增量空间，所以我们去年经营重点仍放在国内市场。

但自去年开始，生成式AI的蓬勃发展，让我们深刻意识到了数据安全马上就要在全球范围内迎来春天。为与全球产业发展接轨，海外市场万万不能忽视，因此，我们今年打定主意出海闯一闯。

《21世纪》：出海第一站打算进军哪里？

刘永波：首先，出海不能是投机性的，不能随便搞两三年、砸个几百万，最后发现颗粒无收，就此偃旗息鼓。这样不仅不利于企业自身发展，还会让海外客户对整体中国企业产生不好的印象。

因此，我们认为香港非常适合作为出海第一站。一方面是在地理位置上，我们深圳企业有着近水楼台的优势，若是香港客户有什么需求，我们可以当天赶到现场支持。另一方面，香港商务语言以英文为主，工作习惯上也保留了西方国家的沟通方式，这点与海外工作环境类似。这有利于我们将产品改良成为面向海外客户的版本。此外，香港客户之前一直都选择国际大品牌，这使得客户对产品的要求较高，这也有利于我们锤炼产品的功能。