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【培训】战略竞争情报杭州3天2夜落地班

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东方锐眼风险管理顾问有限公司（以下简称为东方锐眼）是一家专注于为中国企业走出去提供战略风险评估、竞争情报调研与一站式风险管理服务的专业顾问机构，东方锐眼通过对新兴国家商业环境下的市场竞争环境研究、风险咨询的实战总结，结合领先的竞争分析与风险管理框架，形成了极具创新性的商业情报与风险管理顾问服务体系。

东方锐眼是中国南方第一家将商业竞争情报、风险调研、咨询与培训结合起来的顾问机构。公司的客户包括政府、研究机构与大型企业。东方锐眼擅长开展国别与项目风险评估，识别公开与隐性的利益攸关方对我方项目的立场、意图，是否会干扰和可能以何种方式干扰，帮助中资企业设计最恰当的风险规避与应对方案。

公司官网：http://www.keen-rs.com/

“
运筹帷幄，决胜千里。兵马未动，情报先行。

”

东方锐眼2022年全新升级课程《战略竞争情报——助您发现新兴市场机遇，扫描预警风险》， 本次课程重构了商业竞争情报的战略与战术，针对如何识别发掘高价值客户；如何发现全新市场的机遇与风险、如何监测评估竞争对手；制定价值最大化且风险可控的竞争策略等企业关键决策场景给出了实战化的情报支持策略与具操作性的落地框架方法。


课程亮点
继2022年8月成功举办深圳落地班之后，10月杭州落地班进一步突出以下亮点：
1. 课程内容全面升级，体系更完整，覆盖开源情报、人力情报、展会情报、实地调查与委托调查各种商业情报收集方式
2. 手段方法更实战——为学员整理开源情报工具箱，涵盖多领域优质信息源
3. 分享案例更丰富，授课方式更生动——情报收集、分析、体系建设、反情报每个模块分享真实案例，方法案例讲解后参与实战情景模拟。
课程安排

第1天（10.20）
情报收集获取渠道方法



第2天（10.21）
情报分析运用



第3天（10.22）
情报体系建立与反情报



课程大纲



Day 1
情报收集获取渠道方法篇
第一部分 大变革时代的企业与竞争情报
一、大变革时代中国企业面临的机遇与挑战
二、什么是竞争情报？为何是竞争情报？


国内外典型案例评析


三、重构中国企业竞争情报的战略与战术
第二部分 审时度时——行业竞争态势
一、行业竞争态势的分析框架
二、市场与竞争环境调研的范围与对象
三、竞争情报实战收集的渠道与方式
1. 市场与客户信息收集的公开渠道


提问与交流：如何通过公司年报与公开信息给大客户画像？

2. 非公开与半公开信息的收集获取

专题分享：如何针对专项要求寻找、发掘与分析情报


第三部分 情报分析、瘁取与融合的流程、方法
未经处理的信息不是情报——荒岛卖鞋案的重新解读
一、情报分析的核心内容与要诀


实例解析1  如何通过提炼瘁取情报实现商业洞察？

实例解析2  如何通过信息关联分析实现重大战略预警？


二、情报分析的流程与方法


三、信息分析与呈现的技巧

情境模拟，互动讨论：如何使竞争环境可视化？

第四部分 通过竞争情报支持重大战略决策


一、竞争情报对不同决策场景的支持
二、战略分析框架


三、进入全新市场的战略情报调研与评估

真实案例：通过竞争情报发现新市场机遇与风险规避的战略决策案例


第五部分 展会与研讨会情报
——市场最新动向的主战场
一、展会的常见类型
二、个人与小组展会情报技巧
三、如何通过会议论坛开展人际情报工作
1. 如何搜寻高价值人员信息
2. 如何通过会议论坛结识高价值人士
3. 高价值人士的沟通接触技巧


四、常见展会情报产品

分组互动：如何制订展会情报小组工作方案（以可能参加的真实展会为例）

第六部分 如何调研和评估潜在市场

——发现高价值客户的情报战术要领


一、快速研究把握一个全新的行业与企业


真实案例：如何对全新市场进入的可能性与关键节点开展研究，辅助战略决策

二、如何发掘搜寻潜在客户


三、如何快速了解评估一家潜在客户


第七部分 大客户情报行动战术六步法

——VIP客户的情报收集与业务渗透


一、重点客户与渠道伙伴需求的发掘与把握
二、关键决策人信息收集
三、知己知彼——竞争对手情报


专题分享：大客户情报管理的实用工具

总结与互动——大客户情报行动六步法

情境模拟，分组互动：基于大客户采购需求与决策流程优化自身的营销方式策略




Day 2
情报分析运用篇
第一部分 情报项目管理


——如何启动和执行竞争情报项目


一、如何定义你的情报需求
二、专项情报收集范围与内容的确定
三、常见情报分析框架
三、梳理你的情报信息源
四、制定实施搜集计划
第二部分 对标管理情报支持
一、最好的学习——为何是标杆管理？


二、了解行业标杆最佳实践的情报操作方法

思考题：如何了解竞争对手的最佳营销实践？


第三部分 竞争对手专项情报搜集分析实战指导


一、竞争对手信息与行业信息客户信息的区别

二、从竞争性博弈的角度重新定义竞争对手调研框架、收集渠道与方法

1. 360度情报调研的理论基础——原则上没有挖掘不到的信息

2. 不同行业的分析框架

3. 同一企业不同部门的分析框架

三、针对行业竞争对手应建立何种分析框架？


四、竞争对手信息的常见收集挖掘渠道
五、专项情报调研的流程


六、竞争对手深度调研的组织形式

分组互动：如何对竞争对手开展深度情报调研？

第四部分 招投标与重大谈判中的情报支持运用

一、招投标的基本分析框架


二、重大谈判中的情报支持框架


1. 针对谈判对象实际运营状况的情报收集

2. 针对谈判组的情报收集

3. 对谈判组可能谈判方案、底线、谈判策略的分析与预测


第五部分 如何对竞争对手开展分析预测？


——尽知而先知


一、了解你的对手——建立竞争对手分析框架
二、竞争对手战略分析
三、竞品的产品分析、渠道分析
四、竞争对手优劣势的综合分析
五、分析预测竞争对手的意图与下一步行动

第六部分 企业战略规划中的情报实战分析指导



Day 3
情报体系建立与反情报篇


第一部分 常见情报产品

一、信息分析与情报生产的流程图
二、非数据化情报报告的主要类别及其生成
第二部分 企业内部数据信息的挖掘、获取与优化
一、数据分析部门与岗位实务
二、数据分析的流程与要领


第三部分 情报工作思路、工具与风险管理

一、互联网思维下的情报布局思路与工作机制


二、互联网时代的最新情报技术与工具
三、如何规避情报工作中的可能风险？ 
第四部分 非情报专职人员的情报素养与训练
一、商业竞争情报工作者的知识结构与情报素养
二、如何培养提升自身的情报能力？
第五部分 建立企业情报工作支持体系
一、正式竞争情报体系 vs. 非正式情报体系
二、哪些企业需要建立基于数据分析的正式竞争情报体系？
三、常见的情报部门组织架构与人员配置
四、构建情报体系的流程、常见困难及应对
五、基于落地与模块功能的竞争情报导入模式


六、企业与竞争情报专业顾问的耦合模式

分组互动：如何在本企业建立实用的竞争情报体系？

第六部分 矛与盾——企业商业秘密保护与反情报


一、中国商业环境下常见的窃密威胁挑战
二、个人日常办公生活中的信息安全
三、针对企业高管与涉密人员的商业秘密专项保护
四、企业如何建立实用的商业保密体系

报名方式

学员费用：3万/人；优惠价1.68万/人

报名方式：扫码加“小助手”，或致电18927421907（陈女士）

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