网络安全平台化？！不存在的！

我们能不能不要再听信最大的网络安全厂商的营销炒作了？企业客户根本不愿意从同一个厂商那里购买所有的网络安全产品。30年过去了，他们仍然对将WindowsNT作为首选操作系统的决定耿耿于怀。有什么可能促使他们从同一个厂商那里购买所有产品呢？

今天股市血洗科技股显然有两个原因。其一是担心Nvidia无法实现收入同比增长两倍以上的天文数字预期。不过，NVDA的业绩同比增长265%，也算不错了。

与此同时，最大的纯网络安全公司Palo Alto Networks的收入也超过了预期。但为什么在PANW下跌28%的带动下，网络股市场一落千丈呢？

这是因为PANW略微下调了他们的预期。CEO在老生常谈的「平台化还是最佳单品」的争论上持续强调，并提供免费使用某些产品的机会，以吸引更多客户加入其"平台"。

这种说法我已经听了24年了。这是大型安全厂商的主要套路之一。只有采购部门才听得进去，因为他们想让自己的供应商队伍合理化。世界上没有任何一个CISO会因为他们的硬件设备厂商有类似的产品在销售而放弃Wiz或Orca。

关于这个市场的运作模式，我已经写过很多文章。面对真实存在的危险，你需要最好的防御措施。如果你为了减轻采购部门的负担而妥协，你就会失业，并可能被美国证券交易委员会起诉。

如今，你不可能购买一个"平台化"来满足保护自己所需的所有网络安全层级。最接近的情况是，你决定先购买Fortinet。换句话说，购买Forticlient用于端点。Fortigate用于外围，Fortitokens用于MFA，FortiCameras用于物理安全。

十年前，Symantec和McAfee也发表过同样的幻想。如果你当时相信了所谓的「平台化」的炒作，那么你现在就会束手束脚，因为这些公司停止了创新和收购，然后成为了被收购者。

对于像Palo Alto（现市值850亿美元）这样一家市值超过1000亿美元的公司来说，提出单一来源的概念是很自然的事，但要真正执行一个神话般的营销套路就有点疯狂了。我认为华尔街同样对此表示怀疑。

尽管如此，我认为Palo Alto Networks的领导层对市场的判断有误。我认为支出将广泛增长，他们将从中受益。没有必要提供负面的业绩指引。

原文链接：

https://stiennon.substack.com/p/there-is-no-such-thing-as-a-cybersecurity

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