2024年，看清楚一些，路会好走一些（续）

说明

2024年，注定是一个特殊年份，就算作者是一名经济小白，都能感受得到2024年对于谋求大变革的中国而言意义深远，几乎可以肯定2024年的坚守和成长一定是迎来后续发展的最大积蓄，所以，任何单位和从业者都应该好好地走好2024年，就算再艰难也要竭尽全力、开动脑筋，毕竟方法总比困难多，话虽然老套了点，但，其中应该有的意思大家应该能体会得到。为了能更好地应对2024，在认识层面还是有必要做一些深入的，为此，本文基于上一篇的主旨，做了一些扩展，希望能对大家更清晰地认识2024年提供一点点帮助。

1、和值得信任的人，做小一点的生意，并在前途行业做一些积累

在僧多粥少的形式下，不择手段、突破底线的做法在所难免，在这样处处充满危险的生存环境下，最明智的选择就是和值得信任的人做生意，并且不要求大，细水长流最好，一定要冷静地坚守安全底线，想想很多单位不是被饿死的，而是被玩死的，就能清楚这一点。另外，任何单位和从业者都应该寻找自己认为有前途的行业，且要不断积累，要知道“长城不是一天垒成的”，但，不去垒就不可能有当下万里长城的辉煌。牢记生存需要努力，发展更需要日积月累，而发展才是任何单位和从业者都要追求的长线目标。

2、想尽一切办法多获得客户，一起面对困难

当下，从业单位和从业者是困难的，其实客户也是困难的，而越是在困难的情况下越能体现能力和品质，越能形成坚固的信任感。所以，在这样的困难期，谁能更好的想用户之所向急用之所急，谁就更能得到用户的认可，这是个简单的道理。苦难总会过去，只要和用户一起面对过困难，后续的发展一定是值得期待的。

所以，在2024年，留住和获得更多的客户，并与之一起面对和解决困难，恰恰是一次难得的发展机遇，着实需要大家把握，其中的关键就是如何做到？对于这一点作者将在后续的文章中给一些论述，本文就不做展开了。

3、走出去，多学习和优化一下上下游，扩展一下，更甚至有机会跨跨行业

产业需求的投入在降低，但是产业的长度并没有发生根本的变化，所以，均摊在产业每个部分的数量就会降低，所以如何更好地与上下游形成合力和扩大利润，这都要求从业单位和从业者必须走出去，和上下游多学习和互动，甚至在优化供给层面要做更多的文章。以作者看来，只要机会得当、资源匹配，在困难期，扩大自己产业长度，甚至是适度的跨行业也是可以考虑的，不要在一棵树上吊死。

4、特别关注人力的费效比，毕竟人力成本往往是单位最大的成本

形势所迫，人均产出一定会下降，人力成本将会吃掉单位绝大部分利润，甚至是压垮单位最重要的部分，所以在经济下行期，裁员成为必要。这一点大家都容易理解，而本处作者想说的是，如何提高人力费效比的事情，也就是说花小钱办大事的意思，在特殊时期，做到这一点唯一的办法就是，把自己工作交给更专业的外人去做，自己做好甲方控制好成本和成果即可。关于这一点我在前面很多文章中都有过论述，说得直白一点就是，能外包的就外包，自己只做自己擅长的、自己有竞争力的部分。

5、要学会挣快钱、要有持续现金流的能力

2024年，对于众多单位而言现金流紧张将一定是个常态，在这种情况下，单位就必须要有挣快钱的思路和方法，对于那些短平快就能挣到现金流的事情（对外服务、承包等）一定要进行设计和关注，甚至需要组织专门的队伍进行负责。另外，单位还应该设计能有持续倒入现金流的方法（比如：开展toC业务、业务上网等）。关于这一点，请大家参考《》一文中的一些观点。

6、熬炼队伍、沉淀忠诚度、提高开拓力和韧劲

困难时期往往更是检验和锻炼队伍战力最好的时期，反之优秀的队伍也是单位度过困难期的保障。所以，对于从业单位而言，2024年也是锤炼队伍、磨练心智、聚拢战力，形成优质价值观的一年，希望众多企业管理者在呕心沥血谋生存的同时，不要忽略队伍建设。

7、注意多学习，多找几个老师永远是对的

“乱世存金银，盛世存古董”，这都是智慧的表现。对于任何人和任何单位而言，自身的智慧和能力终归是有限的，多学习和多找老师一定是解决这个问题最佳方式。2024年一方面将苦难重重，另一方面更是充满变数，所以要在2024年能把握住机会，形成浓厚的学习和求教的范围一定是很重要的保障措施。

一个建议：无论单位还是个人，多找几个老师，平时多学习是取得进步最好的保障。

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最后要说

2024年，你我都会坚信：

在大家的努力下终将不会平凡

从业单位、从业人员，只要能擦亮眼睛、沉下身子，都会有好的结果

本文和上文，作者都阐述了2024年将充满苦难，但作者更愿意认为这更是机遇，并且对所有人和所有单位都是一样的，前提是大家时刻保持清醒的头脑

一个提议：2024年，让所有的臭皮匠都团结起来，众人拾柴火焰高，一起传递正能量、弘扬新思想，把那些困难和歪门邪说都淹没在滚滚发展浪潮中。