【免费资源】《一个广告人的自白》及读后感——樊登读书推荐书籍

使用帮助

关注下方公众号回复红色数字例如“24XXXX”

着重提醒一下回复是红色字体部分，回复其他是没有链接的

关键字“240214”

读后感

　　《一个广告人的自白》是一本由（美）奥格威著作，中国物价出版社出版的平装图书，本书定价：29.80，页数：194，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《一个广告人的自白》读后感(一)：荒另一种手艺

　　最近想学着写软文，找了很多书，其中就有《一个广告人的自白》。据说这是每个文案必读的圣经，通俗易懂，还挺薄。于是我把它放在入门书单的第一本，一个菜鸟直接啃技能书大概有点困难，不如先从一个大牛的经历了解起，慢慢地进入这一行。

　　奥威格先生的经历是非常励志的：38岁，所有的朋友都已经功成名就了，只有他不但无所事事，连个明确的目标都没有，从事过厨师、推销员、农民，涉足商业、慈善事业、电影工业。可这样一个看似毫无耐性的中年男子白手起家，开了一家广告公司，在3000个竞争对手里杀出重围，至今仍是美国最佳广告公司之一。美国梦的典范。

　　如果这只是一本讲述一个爱尔兰人在美帝逆袭的自传，那它就不会有那么多人追捧了。不，奥威格先生讲了很多的“术”，像一个老师傅在分享自己的独门绝技，有许多至今仍非常实用的技巧，但我最佩服的一点，他说：“创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。”

　　嗯哼？一门手艺？作为一个曾经折纸7年的前手艺人，我一点儿看不出这怎么能算手艺，对我来说广告是商业上的推销手段，是技术活。

　　再往下看。

　　”起初能争取到什么客户就接什么客户，但始终盯着列为目标的5个有分量的客户，用微不足道的利润建设公司，希望最终能引起他们注意。“是的，一切才刚刚起步，力求生存。但是站稳了脚跟，开始盈利之后，他却说：”我的志向是每两年增加一个新客户。成长的步伐太快会迫使我们来不及进行培训就把新招聘到的人投入工作……“

　　我以为他想说的是比起如何钓到更多鱼，更该考虑如何别让你的新鱼竿还没和手磨合好就给用坏了。

　　可偏偏不是。他在如何争取客户上花了很多心思，但在如何挑选和维系客户上也费了不少功夫，甚至比争取客户还要慎重。客户的产品必须能让他引以为傲、做不到比客户前一家广告公司更好就不接、谢绝不是因为广告不好导致常年销量下滑的客户、接受无利可图但能大展身手的客户、不接受有风险的新产品……太挑剔了，远远超过了商人为盈利所考虑的范围。

　　他非常注重客户能给他多大的成长空间，对于争取到的客户半点马虎不得，因为在让客户满意的同时也是在打磨自己的手艺，是的，重点在于打磨自己的手艺，所以他有时宁可失去一个客户，为的是重大策略问题上不迁就。

　　这个过程我懂。若是只想折更多的东西，大可根据图纸的难易程度一个一个折下去便是，可要是想挑战惊艳的艺术品，就得去折能让你学到新技法的东西，并且不断重复直到熟悉这种折法。枫叶并不是太难，步骤略多可培养耐心而已；长颈鹿虽简单但能学到沉折，不拆散又不弄破纸地把某一块整个儿摁进去是有技巧的；方块猫里有最基础的蝮蛇折；各系玫瑰都非常考验整形能力——弧线可难整了，尤其是一些没有比例可参考的玫瑰。《黑色皮革手册》怎么说来着，“任何经历都可以是学习。”对手艺人来说，重复做同一个东西是一种学习，而学习是必须小心对待的。

　　后来他有了19家客户，并且只维系好这19家客户，不断优化自己的服务直到他们满意。从资本只有6000美元做到了年营业额5500万美元（截至本书出版的1963年），追求最高质量而不图宏大规模，为此平均每年拒绝59个不太愿意接受的客户。

　　但他骨子里仍是个手艺人。他在哈撒威公司获得的总利润是6000美元，听说朋友把它卖给金融家，金融家卖掉获利数百万美元时他说：“要是我不是广告代理而是一个金融家的话，我该多么富有，可是，又该多么无聊啊。”创作出成功的广告才能叫手艺，他的手艺日益精湛，终于好得无可挑剔。

　　这是我第一次觉得，手艺可以仅仅只是一种思维能力而不包括动手能力，而练就这种思维能力，只需一天天地精雕细琢下去，保持初心，不忘本质，和世界上任何一门手艺都是一样的。

　　可惜这么优秀的人，家庭观却令人大跌眼镜，比如他对女人的态度，“公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子”，后面建议工作闲暇换换环境带上妻子外出，“但是要把孩子留给邻居，小家伙是外出度假的累赘”……不知道在他眼里，家庭是一种什么样的存在。

　　所以你看，成为顶尖高手是会失去点什么的。