【演讲口才】20240112 周鸿祎演讲 你也可以好口才——如何演讲

周鸿祎这场直播提炼：

1、演讲不要念稿子，不要用书面语，尽量口语化，讲实话，讲真话，讲真心感受

2、消除紧张的秘诀是不装不端有点2，把自己当个nobody，擅于自嘲自黑，千万别自我吹嘘，观众的敌对情绪都来自于演讲者装了端了

3、开场三个技巧，讲个笑话自嘲拉近距离，多捧在场的朋友（用玩笑口吻，明贬暗扬最好），把在场speaker观点提及总结

4、内容不要冗长，最好讲三点，12333，不要让观众脑补要帮观众提炼，不要跑题，要围绕树干，最后要总结回忆

5、一个观点配一个故事，多讲挫折少讲传奇

6、讲真话讲实话说人话，放低自己，让观众觉得是自己人

7，台上一分钟，台下十年功，最高明的演讲是精心准备后的信口开河，借助练习借助题词不要排练，所有的激情只能发射一边

8、少讲宏大叙事，特别是面对创业者和企业家

9、目视观众，从目中无人到目中有人，选择一个前排观众进行目光交流

10、互动还有两种方式，提问题套观众开玩笑，要观察观众反应

11、出错怎么办，脸皮要厚，也要真诚认错

12、用户视角，先谈why，再讲what，最后讲how

周鸿祎《你也可以好口才——如何演讲》AI语音识别文字整理

第一个观点少踩点雷少，掉点坑，对吧？将近避免翻车嘛？

翻车，主要还是因为坑太多好，这是我第一个观点，第二个呢，我想澄清一下，网上有人说我借机卖课。虽然我很穷，当然，咱们穷的标准不一样。

对，因为我看着腾讯，对吧，阿里，他们的收入用他们的指标比，我觉得是个穷光蛋，但我肯定需要10亿级百亿级的收入。我算了算，就靠卖课得卖到宇宙的终点，所以这个真的不是卖课，我更愿意跟大家交流一些我的观点和思想。创业分享对吧？

也欢迎大家给我一些反馈，因为确实卖课也卖不出多少钱，卖货呢，我可以运货，也说了，咱俩互不竞争，但是呢，今天我到准备这些礼物送给大家，把我们现场抽奖，我们最近做了三件套，第一个是红衣服。大家敢不敢穿？对，穿着呢挺好，我以为都是我们的员工呢。第二个呢是给大家做了一个掼蛋扑克牌，虽然我这人不太会打掼蛋。但是现在掼蛋对社交很重要，所以吃饭不掼蛋等于不吃饭，所以今天没饭吃，今天一会完了，大家可以在这掼蛋，现在你要跟很多人建立社交关系，想放松松弛，除了我东拉西扯，掼蛋也是松弛的方式。我说到体验，跟我打过那是灾难性的体验。第一，我反应特别慢，上帝叫人很均衡，我在某些事上反映倒是很快，但是在打牌上反应很慢，对吧？所以经常问人打到几了，对吧？然后呢把很多牌，我最要命的是我这个组合牌的时候呢，我的手又太小，所以拿不下，所以我但凡有4颗炸弹，我就赶快把它出来，放在面前，所以跟我打牌的人，大家就觉得说大哥你...你有几个什么顺子、有几个炸弹、基本上都一清二楚，所以我从来打不赢，但是我希望大家能够更加快乐，最重要的呢是送了本我的书。对，因为出版社今天知道消息来说出版社还有点库存，对不起，每次我总是要说实话。

其实这本书呢，如果不不是从出版社的角度考虑，我觉得还是可以，他讲的两个东西，一个是讲的我成长了很多，全年往事，那你就看一看，说那真的，今天这些事跟我当年经历的事儿比都不是事儿，所以你也看看我是怎么样从一个无知的少年怎么成长呢。

第二个，我这个说的有个信条，这个信条，这是我发明的，我先说先说明一下，叫不装、不端，有点二，这个黑马的牛，你应该知道这个是我后来送给黑马训练营的一个slogan，这个出处，我一会会专门来讲，这是我从乔布斯那个小故事里偷来的，叫不装不端，有点二，那我今天讲演讲，我讲怎么演讲都是数，如果你非要问我演讲的道，表达的道，做人的道，创业的道，那我就跟大家分享，就是你能不能做到这5个字，这5个字不是，那都不是事儿，是不装不端，有点2啊。

[笑声]

脑子还是不太行。另外呢，今天我的吐槽要我们的市场部，他们当然反应很快。很快搭了一个台子，但是呢我想把这名字改一下，但是还没想好名字，他们叫红衣公开课。这是严重违背今天的网络文化的。今天晚上大家年轻人居多，都讨厌说教、都烦爹味，你们搞个公开课就是把我放在火上烤，对吧？你万一做成功了，大家就用课的标准要求你那完蛋了，那哪天说错一句话，我的人就完蛋了。大家说你看他还给我上课呢，他自己都为老不尊，他自己都错误百出，对吧？

第二个，很多人一听上课，大家都唤醒你们童年悲惨的记忆，那很多人都是这个教育，又说错了，就是，反正我都不爱上课，所以我准备换个名字，这名字还没想好，你是咒我跟李诞一个命运吗？对，起了很多乱七八糟的名字，将来我们在网上再跟大家讨论一下，今天就...所以大家忘掉红衣公开课。

今天不是上课，今天就是我给大家讲几个故事，所以我对其疗效不负责任。

第一，没收钱，第二，演讲完了，您在演讲的时候再胡说八道，别说是我的学生。对，否则以后全国各地大型翻车现场都说这老周教的，对吧？这有个认知的问题，就是说老周教的，要get到核心点，别不重要的，所以呢，这个我今天不是上课，再再次强调一下。然后呢，所以我讲了也不够、也不系统。

在之前，我查了查资料，网上讲演讲的东西还不多。罗永浩有一个4步方法论，对，是吴珊提供的吗？你坐在那儿。

我看了，看我觉得非常系统，但是我都没有完全理解，所以我就教大家一些比较简单可行的一些方法，所以不保证全面。但是比较简单，能够落实，所以最后的目标呢也不是说你们，你们听完了就变成罗永浩了，对吧？

我觉得离王自如都还有点距离，嗯，也不是你们听完了就变成叫董宇辉了，对，我跟董宇辉之间还还得仰望呢，但是呢，肯定能解决你现在演讲中遇到的一大部分问题。

行，东拉西扯完了，现在正式开始，所以今天晚上大家做好过夜的准备。是的，对我演讲影响最深的例子呢，我其实讲过，但是主要我原来在网上没有你们红的，我被看成是过气的老一代企业家，对吧？那边幸好有个50后的王石在这撑着腰，要不然我就已经是过气的老家伙了。

其实你在网上再找找，再看一下呢就是我对我影响最深的呢，如果说就讲一个故事，我把这个故事再简单重复一下，这个网上有很多以讹传讹，实际上是在99年的时候，我刚融了200万人民币，然后我特别急于出名，我特别急于想到处兜售我的产品和公司，因为出了名才有眼球经济，对吧，才能进一步融资。所以我当时哪有钱去瑞士，没有，大家说的那么高大上，网上很多人评论说中医你看多么？凡尔赛一说都是站住了。

瑞士的论坛确实是人家瑞士达沃斯论坛在中国搞了一个活动，叫中国青年精英25人，我肯定不在这25人里边，要250人我有机会，那马云是和当年8848的王俊涛是两个，两个叫中国年轻25岁，就是叫25人。结果呢，我到处就打听怎么能赞助这个会，怎么在会上能发言，人家说你没资格。

所以你看你们现在都有人请你们到处去开会做主持人，多幸福。然后后来有一个中介，这个中介我就不说名字了，也是我们媒体圈里一个今天跟我成了朋友，你看，害过我的人都成了朋友。他说：红衣，你只要赞助10万块钱移动晚宴，98年的物价还可以。他说你就能在晚宴上讲半个小时，他为了让我赞助他，实际上骗了我，因为晚宴的规定，大家熟悉的人都知道，像你们做法律，做专业，就是作为晚宴的赞助商，就一句话：大家好，我是三，我是某某公司的某某某，这个晚宴是我赞助的，祝大家好胃口，你就下台去了。

我哪知道这么多规矩，当年我出生牛犊不怕虎，我一听在达沃斯论坛上我能花10万块钱，这么小一点钱就能讲半个小时，据说比所有的代表都讲了，时间长，我就写了一篇真的能讲半个小时的稿子。洋洋洒洒，所以那天为什么我有时候大家觉得我比较尖锐呢，因为有的时候我看到自己的影子，然后我一上台就气氛就很不对，因为那个叫斯瓦茨吧，施瓦布是吧？施瓦布博士就递给我一个话筒，他就看着我，拿了一摞像一摞稿子，然后打开了准备念，他就很狐疑。老同志站在旁边看了我半天，然后我开始正式念底下的人没人听我是nobody，谁知道你是谁？

底下人就忙着在交谈吃饭底下大概我记得是有100人，还有200人分了大概20桌吧。因为不光是那25个人，还有很多他们公司的还有一些其他的媒体的人，然后我念了没几句，博士就过来。他就要躲我的话筒，这可要了我的命了，因因为我刚开始念对吧？那时候也不懂松弛，也不懂热身，也不会东拉西扯，真的，你很gentlemen and ladies这一块，所以我就说，后来我就急了，就对着话筒说，这是我赞助的，全场哄堂大笑，但是我有一个优点，我的脸皮跟着10万块钱比一点都不重要。我既然花了10万块钱，10万块钱，占我融资200万的5%是不是。

你看这个还是把手机调成静音吧，你知道，到今天对于一个speaker来讲，最大的威胁不是另外一个speaker，是手机，你讲的不好，讲的段子不好笑，他们在台下就开始看手机，对，你还以为在看你的直播，其实他们不知道在看什么，所以让我把这个故事讲完，所以他要哄堂大笑，但是我当时以我自己觉得我也脑子一片空白，我也记不清，反正我当时只有一个信念，看一下干到底。是不是有用的同感，对不对？所以呢我就拿我的后背挡住了它，好歹，那个老头年纪大一点，然后他就从舞台中央追到舞台的边缘，然后就绕着4圈跑了两圈。我们就在台上像作坊潮一样像三岔口一样，就开始抢话筒了，一边抢，我跑得比他快，跑的近，我又接着又念，趁你念两句话，唉呀，你说这个不叫翻车现场，这叫飞机失事现场，所以就这样坑坑洼洼的，大概花了十几分钟吧。到20分钟，我总算把稿子给念完了。事实，上台下笑成了一片，大家都很快乐，他们接着吃饭，看着他们也不知道台上发生了什么事。

那台下有一个观众叫马云，对，所以我们，但是我们俩第一次见面嘛，所以完了之后，马云觉得我是个很有趣的人，他觉得很特别，因为脸皮，他们也没见过脸皮这么厚的人。如果脸皮薄，我可能就回家了，就想着损失了10万块钱，可能就会得抑郁症，你们就今天再见不到我了，但是我这是唯一的优点，就是虽然犯错，都是单脸皮厚，对吧？所以这马云觉得可能觉得我这人很有意思，所以他就留下来跟我喝了杯咖啡，还是喝了杯茶，这已经不重要了。好，我记得还有当年8月18的王俊涛，然后他们俩就马云就跟我讲，说兄弟，你不能这么演讲，说，别说他抢你话筒，他不抢你的话筒，让你家人上面讲半个小时，大家也不知道你在说什么。实际上，有些话我记得非常清楚，所以我有的时候会把这些话再扔给今天更年轻的一代人。我说不要去抒情，不要去谈抽象的谈情怀，要谈干货。所以马云跟我说了很多，其实说句实话说这是20多年前算了25年了吧。99年，25年，半个世纪说错了1/4个世纪，我数学不太好。

当我记得最清楚的他想讲了两点，我后来就验证了一下讲段子，这个不是他教我的讲段子，是我天天看网上的段子，看出来的，然后如果时间非常有限，就给你5分钟，你上来如果这么讲，说今天很有幸，我来跟大家沟通，我就讲三句话，他所有的人都会竖起耳朵听你哪三句话。

他说，你不要我说我有很多想法，要讲，他说，你不要着急，他说你太多的想法，别人听不进去就等于买白讲，你只要讲最关键的三句话，而且他说，你最好把这三句话事先好好的琢磨一下，怎么把这三句话讲的让人印象深刻，难以忘怀。然后这三句话别人记住了，他说你的目的就达到了，你们想一想，马云当年的演讲是不是每次讲都有几句金句语不惊，死人不休。当然今天不能再重复了。对吧？

所以第二个他讲呢不要去念稿子，不要去用书面语言。其实我们都是同一套教育制度培养出来的，我们老是觉得讲演是个很正式的事。对吧？就跟讲演叫书书面发言要用书面语言，我们从而写类似的作文，也做了很多准备，但那个是马云跟我说讲实话，讲真心话，讲真，心感受最能打动你。所以你再去想听马云的演讲，是不是都是口头语？而且感觉好像不像他之前写的稿子，对吧？所以当时这个对我影响非常大。所以类似的例子还有很多，我就先不举了，我就用这个故事来作为印证我的话，就是说就在25年前，我可能跟今天各位的网红比，今跟各位的自媒体比，我的演讲水平就是个渣子。所以这不是情商的问题，也不是智商的问题。我们从小都没有受过这样的训练，对吧？

即使是有的人说，唉，我从小是学生会干部，对吧，然后我在学校专门参加过各种辩论，比赛。我讲那个训练出来的是杠精，不是也不是演讲，演讲不是跟别人辩论，演讲是把你的想法输出给别人去影响别人，想办法让别人接受你的想法。所以那天为什么我在公司内部经常讲。就不要去做杠精，因为杠精不产生多余价值。

周鸿祎在3个多小时的演讲中，讲了近5万字，差不多相当于一本小书了。因为微信公众号字数限制，我把全文整理了个txt文档，桃溪读书的粉丝们后台回复：演讲，获取全文免费下载。