董宇辉启示录：他的成功为什么不可复制？

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有人说董宇辉能红，是因为他低调、谦逊，《老子》里说的和光同尘，他卖东西，是掏出心窝子给人看，他的眼神里透出一股真。

有人说董宇辉是一个文化人，但是他的有文化，跟象牙塔里的大教授们是截然不同的。他不是钻进书斋里去搞学问，他是把学问从书斋里搞出来，分享给大众。

有人说董宇辉卖的不是产品，而是用户的愿景。

董宇辉能红，其实并不仅仅因为他低调、谦逊，也不仅仅因为他是一个文化传播者，也不仅仅是因为他在卖愿景。

第一是他独特。他是他的外貌、出身、学识、表达力和性格特征的独一无二的复合体，没有人可以模仿。

第二是他可贵。可贵在于他能把知识融汇在自己的生活里，浸泡在自己的生命里，熔铸在自己的思考里。

第三是他出身寒门。因此在没有成功时他可以和更多普通人进行共情，然后他的成功故事又可以和更多的人形成共鸣。

据他自己回忆，开始直播时，人数特别少，一直在苦苦坚持。后来为了有效果他们就不断延长直播时间。有一天凌晨四点，同时有400人在线但是却没有一个人下单买东西，于是他就放下手里的东西，跟大家聊起了天。一聊发现，每个人并不是不想睡，而是都有自己不得已的理由，聊完之后，他得出一个结论：众生皆苦，但是从那一次之后，直播间就火了，然后就走到了今天。

独特、可贵、出身寒门这三个要点放在一起，其实也不难。大部分主播都出身寒门，只要是人就会独特，将文化融于生活的人也有很多。

但是，在教培行业突然出现巨变，在俞老师断士断腕转战直播这样的时代背景下，在凌晨四点的新东方直播间这样的地点中，然后遇到了独特、可贵、出身寒门还在努力挣扎、默默坚持的董宇辉，从而产生了天时、地利、人和的核聚变反应，然后董宇辉就炼成了一个超级网红。

毋庸置疑，董宇辉是一个超级网红，但是咱们再往后看一步，李佳琦、威娅、小杨哥也都是网红，那么他们之间有什么不同？

首先他们都是一个个人IP，在抓住了视频红利的流量之后成为了网红，但是李佳琦、威娅、小杨哥这些网红成名后开始向后整合供应链，最后把IP变成了品牌。而董宇辉是在新东方的品牌下而铸造的个人IP，但是机缘巧合，他转化成了一个文化IP，于是就成了一个超级个体。

这种超级个体并不拥有权力，但是拥有权威。权力是你以为有的实力，而权威是别人愿意承认的实力；权力是利用行政手段让别人屈服，而权威是利用共识机制与别人共情；权力控制肢体，权威引导内心。

当拥有文化权威时，就可以影响文化和价值观，所以俞老师会说，董宇辉还承担着文化与价值观贡献。

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