川哥讲驻场

驻场流程

客户提需求（二级单位提到上级单位，甲方到厂商）给销售的

厂商做预算（衡量招一个人还是外包）

把项目给外包商

外包商按照需求找人

对驻场的师傅

看见项目（社群，公众号，招人平台...)

应聘（看对应的需求）

2.1、部分驻场的技术要求不是第一位，主要是看沟通能力（你在客户现场，驻场是不会做核心业务的，代表厂商去的，情商要够-摸鱼的时候看清楚形式）

2.2、硬性：证书要求cisp，oscp

2.3、客户比较愿意接受年龄稍微大一点（经验多一点），简历好看的（项目经验比较多的）

3、进项目

3.1、驻场一般是没有五险一金的，你只需要考虑价格合不合适，有补贴的话是一定会写出来的

3.2、驻场的情况就是有可能项目经理不懂技术，项目经理（客户单位的人，所以需要沟通能力比较好）

3.3、结款方式，看项目的时候一定要看清楚，预付就看厂商愿不愿意给，有预付的话都愿意给的，经典443结款方式（一、进场预付4成，项目结束离场付4成，验收完成给尾款）（二、项目结束离场4成，验收完成给4成，验收结束三个月或者六个月、十二个月内结清），55（结束给一半，验收合格给一半）

3.4、驻场的时候有可能会超出一点工作时间，尽量做好沟通

3.5、驻场的工作时间只能单独看项目，有些是会有双休的，有些没有，只能依项目看，没有统一的标准

3.6、工作内容，word工程师，一般就是在招人的要求内的

3.7、重点，驻场一定要跟客户打好关系，代表厂商在客户那打关系，基本上是属于给设备配个人，客户买设备送的人

3.8、零食是销售买的，客户买不买看运气

3.9、客户管不管饭主要取决于客户有没有食堂

4、驻场是拿时间换钱，你是没有技术提升，很无聊

安研

最好的途径肯定是走校招，厂商的校招人才培养体系很多是挺好的（相对社招比较简单）校招确实这两年砍了很多

社招的话就看硬实力，内推的好处就是你不用过简历海选那一步

Hr很多不懂技术，一、看招聘需求，二、看你简历。然后对比，合适的就往上面送。内推反馈比外面快

经验，主要产品对抗经验

技术要求

看实验室缺什么

7、涉及到设备的研发，产线那边

Apt

渗透经验，某个地区的主流框架常用手法之类的

纯攻击队

项目价格高，结款特别慢，

Apt也接打bc，Ga是打bc

咱们有个客户需要老鹰国某个公司的机密数据，就会找apt的，乃子哥哥，那这个时候乃子哥哥就悄咪咪的去把数据淦过来，然后给客户，慢慢给钱

Bc（一定有授权），你要把数据淦下来，还得拿到充分的证据，提交给ga，ga办案，经过各种流程，然后才会到公司。最快都得3-6个月

这两年bc也不好打，bc主要是南边在搞，咱们这卖出去的设备，网线都是这边牵的

进甲方（zf，gyq，大集团）

川哥微信：fengzhi-_-