老龄化+移民潮，网安销售人才的流动新趋势｜一种观点

这两年有不下100个朋友来问我，有没有好销售推荐，一线销售、销售经理到销售合伙人，都需要。

我微信里的销售从业者300+是有的，但最终推荐成功的好像只有个位数。有时是没有很合适的人选，毕竟不同公司的产品形态和人员画像也不尽相同；更多的时候，是双方预期不匹配。各种报告也显示，网络安全人才缺口巨大，销售作为一个核心的岗位类型，同样面临用人荒。

网络安全销售人才，有老龄化和移民潮的趋势。

对于老销售，历史人才储备不足。受限于早年网安行业发展艰难，有经验的资深销售总体数量本就不多，供给天然有限；经验是老销售的核心价值，随着资历增长，薪资要求也比较高；但人到中年，老销售的战斗力下降，学习能力退化，对创新产品理解不足，原有的经验积累无法在当前和未来的竞争中创造足够价值。

正如《价值销售》的作者葛光祥老师所言：主动连接人与人的能力随着销售工作经验的积累都会不断提升，可主动连接产品和业务的能力是销售的核心竞争力，绝大部分销售穷其一生都没有掌握。

对于新销售，市场总体供给不足。销售向来不被年轻人认可为就业首选方向，当下又是科技当红的时代，有点技术背景的学生更加不会首选销售，生育率下降；销售工作是一种类似学徒制的传承体系，短期无法快速催生，网络安全的业务属性对非技术背景的销售并不友好，有很高的学习成本，培育期长；如果企业内部培养不足，外部市场竞争又惨烈，没有足够的周期给新人适应和成长，就会造成存活率不高。

整体上，是不是有点像“老龄化”的征兆？

所幸，在整体经济疲软的大环境下，网络安全还算蓬勃，被资本称为“洼地里的高地”，人均薪酬明显提高。薪酬优势虽然加重了企业成本，但也吸引了圈外人口的涌入，一度形成“移民潮”，大量泛IT、互联网从业人员迁徙到网络安全行业中。这其中，有原有技能可以复用的“技术型“移民，比如数据库销售转而做数据安全，但也混杂了大量原行业竞争淘汰而来的“无技能“难民。

成年人只能筛选，难以改造，不是所有人都可以被培育，如果不仔细甄选，难民短期内会大量消耗企业现有资源和福利，却无法提升企业的长期战斗力。

那，该怎么办？有几个小建议