奇安投资王鹏飞：坚持长期主义 做创业企业的发现者和同行者

今年是《网络安全法》实施6周年。近年来，国家陆续发布和实施了《信息安全技术网络安全等级保护基本要求》（等保2.0）、《密码法》、《网络安全审查办法》、《数据安全法》、《关键信息基础设施安全保护条例》（关基条例）、《个人信息保护法》、《数据出境安全评估办法》等一系列法律法规及行业政策。2021年工信部发布了《网络安全产业高质量发展三年行动计划(2021-2023年)(征求意见稿)》，规划到2023年我国网络安全产业规模将达2500亿元。2023年工信部等十六部门又发布了《关于促进数据安全产业发展的指导意见》，目标到2025年数据安全产业规模超过1500亿元。据有关机构预测，未来10年网安行业将继续保持年均15%的复合增长率，预计到2035年前后，网安行业规模将突破万亿元。

与此同时，近年来中国移动、中国电子、中国电科、国家开发投资集团等央企大举入主网安头部企业，腾讯、阿里、华为等互联网和IT巨头陆续进军网安赛道，中网投、红杉、高瓴、达晨、IDG等股权投资机也纷纷布局网安赛道。期间市场也诞生了一批专注网安垂直赛道的专业化投资机构，这些机构凭借政策支持、产业增长的机遇和自身专业化的优势，得到了快速发展，也走出了一条符合中国国情和人民币基金的发展之路。

为此，记者专访了奇安投资创始合伙人王鹏飞先生，听他讲述一下对于网安赛道的思考。

王总，奇安投资可以说是目前网安赛道非常具有影响力的新锐基金，我们注意到今年也是奇安投资成立6周年。过去6年，奇安投资已经完成了两期基金的募集，总管理规模近20亿元，并先后获得了清科、投中、融中、母基金研究中心、母基金周刊、36氪、中国风险投资研究院、甲子光年、第一新声等行业权威机构评选的“最受创业者欢迎的投资机构”、“最具成长价值的创业投资机构”、“最具软实力投资机构”、“企业服务最佳投资机构”等多项殊荣。请您分享一下当初为什么选择这个赛道，以及能够成功的经验？

回顾过去6年的发展历程，我们觉得有这么几点体会：

● 首先，愿景使命是源动力，奇安投资从创立之初就确立了助力网络强国建设、构建网安行业生态、赋能创业企业成长的使命，以及致力于成为中国网安领域最专业的、最具影响力的投资机构的愿景。正是有坚定的信念指引，所以我们才不受机会驱使，在任何情况下都能不迷茫不放弃。

● 其次，顺应了人民币基金的新趋势。作为一家新创业的机构，我们顺应了国内人民币基金的发展趋势，结合自身的产业优势，聚焦网安行业，专注垂直赛道，坚持专业化、市场化、规范化和生态化，逐步积累形成了“以研助投”、“以管助退”、“重组并购”三方面的核心能力，充分体现了产业资本的优势。

● 第三，选择了一个好赛道。一个好赛道必须具备政策、产业、资本三个要素，缺一不可，只有政策支持、产业增长、资本共识三者形成叠加共振，才能迎来赛道风口。网安赛道符合解决“卡脖子”的科创属性和“强链补链”的专精特新属性，具备高门槛、高增长、高毛利、长周期、确定性等特点。所以布局网安赛道的底层投资逻辑非常清晰，也将成为资本市场的共识。

不少机构认为网安行业技术门槛较高，早期项目看不懂，后期项目投不进，我们注意到，奇安投资在网安领域已经累计投资了几十家企业，都是基于什么投资逻辑？

过去6年，团队围绕网络与信息安全行业，深入研究分析细分赛道的投资机会，先后在安全靶场与安全测试、数据安全、密码安全、边界安全、工控安全、物联网安全、软件供应链安全、安全运营与服务、反网络犯罪等多个细分领域进行了积极布局，累计投资了50余个项目，其中近一半企业入选国家级和省级“专精特新小巨人”名单，多数企业位列Gartner、IDC、赛迪、CCIA、36氪等国际、国内行业权威机构的榜单。

在网络靶场和安全测试领域，早在2018年，我们就看到随着安全需求从合规驱动转为攻防驱动，网安行业安全人才培训、攻防演练、安全测试会成为刚需，因此选择投资了细分赛道的头部企业永信至诚，并成为外部第一大机构股东，后续又协助企业引入了多家战略投资机构，于2022年10月成功登陆科创板。

在数据安全领域，随着《数据安全法》、《个人信息保护法》等法律法规的相继颁布，我们认为数据安全将成为一个大的细分赛道，因此先后布局了数据防泄漏头部企业天空卫士、数据库安全头部企业昂楷科技、大数据安全头部企业观安信息以及专注数据流动与使用安全的新锐企业凯馨科技，在数据安全赛道形成了全面布局。

在密码安全领域，2021年奇安投资联合中电信息参与了商用密码应用头部企业江南信安的MBO，并成为外部第一大机构股东，并且推动了后续江南信安与江苏新质的战略重组，实现了技术、产品、市场、资质、团队的整合。这也是奇安投资作为产业资本在整合重组上的一个典型案例。

在边界安全领域，我们认为边界防护是网络安全的基础市场，这个市场的投资机会更多体现在创新型技术领域，如AI赋能、加密流量威胁检测、海量流量数据的采集和存储等。先后布局了针对全量数据的AI分析的领先企业金睛云华、对加密流量数据安全威胁进行检测的领先企业观成科技、以及对全量流数据进行存储回溯分析的领先企业马赫谷。这些企业均是边界安全各个创新细分领域的技术创新者和领先者，弥补了传统边界安全类产品如防火墙、IDPS等的不足。

在工控安全领域，我们认为随着工业互联网的发展，对工控安全的需求会快速增长。团队调研了近20家工控安全企业，通过对各企业的技术、产品、客户、管理等方面的细致研究研究，最终选择了威努特，并在2018年和2021年先后两次对其进行投资。

在物联网安全领域，我们认为当前物联网安全的投资机会主要来源于场景和终端，在对能源、汽车、智慧城市、视频安防等多个下游应用场景进行深入调研后，首选了能源、智能网联汽车两个具备大市场规模、高成长性的场景进行投资布局。先后投资了能源物联网安全厂商物盾信息、车联网数字钥匙厂商银基科技。目前，物盾信息已经成为新一代电力物联网安全的代表性创新企业，银基科技在智能网联车数字钥匙领域获得了超过40%的市场份额，成为绝对的领军企业。

在软件供应链安全领域，奇安投资早在2017年底就作为天使投资人投资了数字供应链安全（DevSecOps）创新企业悬镜安全，并在后续的B轮融资完成了退出，取得了10倍以上的投资回报。悬镜安全代表了奇安投资投早、投小、投新方面的典型案例。

在安全管理、运营、和服务领域，我们在长期与甲方客户、安全厂商的调研交流中发现，多个异构安全产品的割裂使用已经无法满足威胁态势的智能化管控，能够将安全威胁数据进行统一纳管、数据平面与控制平面分离、并能结合AI模型进行统一安全运营分析、大幅缩短安全事件的平均响应时间、降低对安全专家的过度依赖的新一代平台级安全运营厂商将会在市场竞争中脱颖而出。因此从2018年就积极布局了安全管理平台（SOC）领先厂商盛华安，该项目已通过并购成功退出。此后又先后布局了国舜股份、众智维科技等安全管理和智能运营厂商。

综上所述，奇安投资在网安细分领域的布局，全部是基于对行业需求的理解和技术发展趋势的综合研判，围绕新的形势政策、新的安全理念、新的技术应用、新的防护对象、新的应用场景、新的业态变化等角度来布局的，基本覆盖了网络与信息安全的各个主要细分赛道， 投出了一张网安产业版图。

听说奇安投资正计划募集第三期大安全产业基金，请问您有什么新的打算？

随着网络化、数字化、智能化的发展，我们看到网安的内涵和外延也在不断延伸：

当今世界正面临百年未有之大变局。从国际形势看，科技战、信息战、网络战正日益加剧，对于国家安全和网络空间安全提出了更大的挑战；从国内形势看，双循环、新基建、信创、数字经济及数据要素、人工智能、区块链等新战略、新政策、新技术将极大地推动网安产业打开新的市场增量空间，迎来蓬勃发展的新机遇期。

因此，奇安三期大安全产业基金将紧密围绕国家网络空间安全的新形势和数字经济时代的新机遇，在继续深耕网络与信息安全优势领域基础上积极拓展自主信创、军民融合、数据要素及强安全属性新一代信息技术等新领域，全面投资布局面向国家网络空间和数字经济的“大安全”赛道，形成数量更多、范围更广、合作更紧的产业生态，更好地促进产业链的技术、产品和市场协同。

奇安三期大安全产业基金投资地图

● 一是自主信创领域。奇安投资一直非常重视国家安全大主题下，与国产信创、自主可控相关的领域，从2021年起先后投资了信创办公应用平台厂商中电蓝信、信创输入输出安全解决方案龙头企业辰光融信、以及信创负载均衡和应用交付领先厂商弘积科技。奇安三期基金将进一步围绕信创安全、信创设备、信创软件及信创应用进行投资布局。

● 二是军民融合领域。在军民融合领域，奇安投资关注军工行业的信息安全特种产品供应商，比如投资布局的中科网威，其具备为各军种提供定制化信息安全基础硬件平台和整机安全设备的能力，其使用的计算平台全部满足国产化要求。奇安三期基金将进一步围绕高安全信息系统、军事决策智能、网空对抗、卫星互联网安全、低空无人机反制等领域进行投资布局。

● 三是数据要素领域。奇安投资从2022年正式开始布局数据要素市场，目前已经投资了重建企业数据架构的软件定义存储2.0创新企业华瑞指数云、专注数据流动与使用安全的创新企业凯馨科技。奇安三期基金将围绕“产业数字化”和“数据产业化”两条主线，在数据采集、传输、存储、加工、分析，以及数据脱敏、分级分类、资产确权、流通交易、合规出境等各环节筛选一批优秀创新企业进行投资布局。

● 四是强安全属性的新一代信息技术领域。奇安投资从2022年开始，先后投资了区块链开源基础设施领军厂商溪塔科技、商用密码与区块链技术高度结合的区块链密码领先厂商鼎链数科、以及IT智能运维平台厂商广通优云。此外，人工智能、区块链、量子计算等新一代信息技术，既是底层基础架构，又有极强的安全内生属性。奇安三期基金将继续跟踪和关注新一代信息技术的发展和对网络化、数字化、智能化的推动和变革，选择一批强安全属性的创新企业进行投资布局。

结合当下的宏观环境，您对创业投资和股权投资有何思考可以分享？

从政策层面来看，当前全国上下都在全力恢复经济，从财政、税收、金融、产业等方面先后出台了一系列的政策。应该看到，包括天使投资、创业投资在内的股权投资离实体经济最近，是实体经济的源头之水，只有提振一级市场的预期和信心，坚定一级市场的长期主义和价值投资，才能真正加强产融结合，从根本上走出当前困境。

从市场层面来看，最近发布的围绕二级市场的一系列新政，短期看北交所将迎来发展的机遇期，中期看股权投资基金S市场交易或将迎来机会，长期看意味着国内重组并购时代或将来临。

从投资层面来看，在当前环境下，投资机构不仅要具备对宏观经济的全面预判能力，同时更要具备对行业和赛道的综合分析能力，要能找到那些防御性强、确定性高、能穿越周期的赛道，做到先知先觉和及早布局，才能获得贝塔（β）收益。

从基金运营层面来看，股权投资的赚钱逻辑将从“套利”走向“共生”，从赚“快钱”到赚“慢钱”。通过投资Pre-IPO项目赚取一二级市场差价的简单套利模式将不再适用，股权投资唯一正确的出路就是长期主义，不仅要做创业企业的发现者，更要成为创业企业的同行者，共生共存，共享共赢。

站在成立6周年新的起点上，奇安投资将继续秉承助力网络强国建设、构建网安行业生态、赋能创业企业成长的初心和使命，厚积薄发、再攀高峰，为中国网安产业的繁荣发展贡献自己的力量！